合理利用海关数据，开发客户更轻松

当我们在使用海关数据开发客户时，我们一般都是直接搜索“产品关键字”来找到目标买家、联系方式，然后再对其发送电子邮件进行客户追踪，但这绝对不是海关数据的唯一用法，在这里为大家分享一个新的开发方法——类比法寻找客户。

什么是类比法找客户呢？通过海关数据研究分析“进口商的公司性质”，掌握产品在海外的分销模式和分销渠道，继而通过大数据搜索“这些经销商、分销商”、深入开发更多目标客户。

举个例子来说明这个新方法：

一个做太阳镜的外贸企业通过海关数据对进口商进行研究，发现她的进口商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商，而很多是女装用品分销商、汽车零配件（4S店）的供货商，甚至是儿童用品专卖店。这个发现让这家出口企业打开了思维，找到了新的目标市场，通过大数据搜索“lady fashion” 和 “automotive accessories”，他可以找到更多有价值的目标客户。

通过这个例子，相信大家应该有所感悟。以后再用海关数据开发客户的时候，一定要注重市场调查，了解自己产品的外销渠道，这样可以有助我们开发到更多目标客户。

说到这，可能很多外贸人手中还没有海关数据，在此为大家推荐两个免费海关数据体验网站：

易之家网站（https://www.tradesns.com）——搜索产品关键词或HS编码，可免费查看很多采购商及其具体进口信息，如：采购总数量、采购总价、总交易次数、进口国家、贸易伙伴数、主营产品、启运港信息、联系方式等等。

联合国海关数据网（comtrade.un）——基本上所有的产品，只要有商品编码的，都能查到。这个网站是全英文网站，刚开始使用起来会不太顺畅，网上有一些相关的教程，可以去搜索了解。

这些免费数据都是很有价值的数据，好好利用，能从中了解到市场行情、也能从中获得一些目标采购商的相关信息。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年；为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统（tradesns.com）可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人，将80%的时间放在20%的精准客户身上，缩短客户开发周期和成本，提高开发效率和成单率。