【易之家外贸干货】那些优质的开发信都有什么共同点

作为外贸人，你能确定你的客户会在你的邮件发送后打开它吗？在这个时候，邮件标题尤为重要。注意标题的细节，注意标题字母的开头都是很重要的，那么那些高打开率的邮件有什么共同点呢？

1

很多人在强调邮件标题前面加上”Re: “或”FW: “这两个词，会增加邮件打开率，我个人觉得效果一般。

不同性格的人看到这样的标题，反应各不相同，有的人甚至会觉得被愚弄了。像德国、英国等欧美国家，我还是建议慎重使用。客户毕竟不是傻子，和谁联系过，大概都会有点印象。

2

不要在邮件标题中出现电话号码等联系方式。有些邮件系统会将这类邮件自动识别为垃圾邮件。

届时，当你的邮件出现在别人邮箱时，可是带着*SPAM*（垃圾邮件）的前缀，甚至根本没有机会被打开，就直接被投进了垃圾箱。

3

题文不符。有人喜欢别出心裁地起一个吸引人注意的标题，想当“标题党”没问题，但是请好好结合正文内容。比方这个标题：

Final hours! Will you save you 50%?

打开后，正文却是枯燥无味的公司厂房介绍，客户自然会觉得你是在逗他。

这种标题，要突出产品的优势。比如节能效果数据，比如最新的环保材料，比如刚好公司活动在促销等等能帮客户节省费用的亮点。

4

以精准并且尽量突出体现产品性能、优点的形容词组成长尾产品关键词来做标题。

少用已经烂大街的：

supply ×

quotation ×

price list ×

manufacturer ×

business relationship ×

cooperation ×

这些一看就是推销信的词。

5

少用：

Hello my dear friend, Good Morning.

等单纯只问候不说事的标题。有的客户对这样套近乎的邮件标题并无好感。我们不如直接说，”Hello, direct source for+ 产品”。

6

标题不宜过短，但也不要太长。如果字数已被百般精简还是稍显长，请把重要的词眼比如产品名称提前。

标题最好控制在十个词以内。有些客户的邮箱设置显示的标题只出现前几个单词，其他词看不到，直接就被收件人忽略了。

7

如果是针对性写给一个你已经简单分析过背景的客户，可以研究下他们公司网站的标语、主要产品，针对性地融入到你的邮件标题里。

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可以留意参考下自己行业里的一些英文广告语，或者比较实时的新鲜资讯标题，加以借鉴和应用。

搜索关键词为“产品+slogan”“产品+email subject”或者直接查看下Youtube等平台发布的产品视频、图片，看看外国人发布信息的时候是用的什么样的标题。

9

针对小语种国家，比如日本、南美的国家可以用谷歌小语种翻译，这样会让客户觉得亲切，对英文不好的客户，也是一种助力。

10

开发信是需要花时间、心思持续跟进才能见效的。因此在定时定期地发开发信的时候，不仅内容每次都要有新意，标题也要不断更换，不要一成不变。

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