【易之家外贸干货】俄罗斯市场特点简析

从贸易的角度看，中俄两国有很强的互补性。中国在俄罗斯市场上有许多产品，如轻工业产品、轻工业生产设备、建材产品等，在中国市场上也需要许多俄罗斯产品，例如一些大型机械产品。那么俄罗斯市场有哪些特点呢。

01俄罗斯经济环境

数据显示，受疫情影响，2020年俄罗斯GDP（国内生产总值）预计将下降6%，家庭总消费将下降4.9%，固定资产总投资将下降8%。2020年上半年中俄双边贸易额达到491.6亿美元，加大对华贸易仍是俄罗斯的重要目标。

俄罗斯网络贸易公司联合会相关数据显示，2018年俄罗斯电子商务市场规模达1.25万亿卢布（约合1296亿人民币）。俄罗斯本国电商公司与外国跨境电商企业的市场份额分别为62%和38%。

02俄罗斯市场需求

俄罗斯市场需求家电类，家具类，日用消费品为主，随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家，对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱。

例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内，消费者在法国欧尚超市购买日用品；在瑞典宜家家居买家具；数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。

对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说，俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金，找准相应的消费群体，就可以像在国内运营品牌一样，开始海外品牌的运营。

特别是一些类似连锁加盟销售的企业，在俄罗斯同样能找到巨大的市场，因为对于俄罗斯人来说，一切品牌都是新鲜的，他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。

适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。

中国家电产品受欢迎

中国的家电产品与别国的产品相比，最大的优势在于价格低、质量好。

俄罗斯市场准入门槛不高，市场潜力巨大，俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。

03俄罗斯消费者特点

俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多，居民贫富差距大，民族人口构成复杂，消费层次多元化，市场导向困难。

俄罗斯消费者对商品的选择要求高，具有严格的挑剔性，俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。

造成这种状况的主要原因有两个方面：一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是，俄罗斯的住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

04如何开发俄罗斯外贸市场

开辟俄罗斯市场困难重重，需要国内企业切实地深入进去，而不是浅尝辄止。

首先，就贸易流程来说，针对俄罗斯市场，很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。

其次，对很多中国产品，俄罗斯市场对其还是陌生的，国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它，知道如何使用它，并维护它。

这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场，熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。

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