拉美市场是一个正在蓬勃发展的市场，有很多的外贸商机，墨西哥作为该市场为数不多人口过亿的国家，进口需求旺盛，是外贸出口的一块圣地。之前有人曾发私信问我：墨西哥市场的客户如何开发，今天就谈谈该市场的开发方法，希望能帮助到大家。

开发墨西哥市场客户的7大渠道和方法：

1、墨西哥当地展会

国内展会推荐广交会，但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市场的话，建议去墨西哥当地去参加展会。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客户，一定要在将展位号及时告知他，邀请他过去参加，很容易成单。

2、墨西哥进口海关数据

通过墨西哥的进口海关数据、能快速得到目标采购商，是找客户最快捷的一个方法，可以考虑购买数据。如果不想花钱购买数据的话，可以到“易之家”官网去找一些免费墨西哥海关数据，墨西哥采购商名称可以全部免费看，登录后，还可看到更多数据。

使用方法：

进入“易之家”网站，上方搜索框中输入“产品关键词”、点查询，可看到“对该产品有采购需求”的全部国外采购商；左侧国家选择“墨西哥”，可看到“对产品有采购需求”的墨西哥采购商。

注册后，点击采购商企业名，每天都可免费看一部分详细的进口数据，如：该采购商的联系人信息、每笔进口的数量重量价格、贸易伙伴、进口明细等。

3、墨西哥当地资深行业协会

墨西哥有很多协会，可以利用协会去开发客户，效果非常好。Google搜索：产品关键词 + Mexico + association，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。

4、墨西哥黄页

墨西哥黄页： seccionamarilla.com.mx

墨西哥出口名录： lameibiz.com

墨西哥搜索黄页： yellow.com.mx

墨西哥索引黄页：trace-sc.com/firms.htm

这些黄页网站都可以试试，也能找到很多潜在客户。不要怕麻烦，免费的找客户方法比拼的就是耐心和恒心，你想要客户，就要比别人勤奋、努力。

5、墨西哥B2B

Mercatrade、perfeto、mexicochina是墨西哥比较知名的B2B，可以注册发布产品，根据自己的行业择优选择一个平台进行付费入驻，也能收获到一些询盘。发布产品一定要用西班牙语发布，多提升自己的语言水平吧，好处多多。

6、墨西哥当地搜索引擎

墨西哥常用搜索引擎：谷歌、mexicoweb.com.mx

将产品关键词翻译成的西班牙语，去搜索，逐步筛选、分析，能找到很多潜在采购商。一定要有耐心、有计划的找、并做好记录，很多外贸业务员都输在了不坚持上，找着找着就半途而废了。如果你能坚持下去，一定会有很多收获。

搜索关键词可以用这些：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多变换关键词，并对查询结果做好统计。

7、国外社交平台

墨西哥人比较常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外贸人完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广，但是这些平台应用要遵循一些规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。

一点建议给大家：一定要多站在客户的角度去发文章，比如：产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法，等等，其中适当的位置提到自己的产品和公司，不仅不会被封号，还会收到客户的喜欢和关注，时间久了，自然会主动咨询你，当客户主动咨询你的时候，你就有了成单的优势。

可以将以上方式搜集到的“潜在墨西哥客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，能获得该企业更多的联系方式，甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要快。

和墨西哥客户打交道、产品出口墨西哥，要谨记以下9点：

1、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语，所以和他们打交道，最好用西班牙语。否则很难挖掘到有意义的客户，因为他们的英语水平有限且带有母语表达习惯，在沟通上会有很多障碍，甚至会误解你的意思，终止和你的谈判。

2、墨西哥人浪费、热情、感性，做生意讲究信任、先朋友后做事，一旦认定了你，轻易不会改变；所以和他们打交道，要把关系先搞好。想要搞好关系，就要熟悉墨西哥的节日、风俗习惯，还要了解客户及其家庭成员的喜好，适当的时候送点礼物、慰问一下，是能增加好感、拉近彼此关系的。

3、墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙；所以和其打交道、你得有耐心，做好长久抗战的准备。只要赢得他们的信任，那就是长久的合作伙伴了。

4、受其国内整体经济水平的限制，墨西哥分期付款的观念很强烈，他们对中国供应商提供账期的诉求也非常强烈，短则见提单副本付款，长则OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他们打交道，付款方式一定要事先谈好了，以免最后卡到这个环节、僵持不下、丢失了订单、浪费了时间。

5、产品出口墨西哥，除了安全认证外，还要做一个NOM认证。该认证需要去墨西哥本地做，一般由中国供应商送样，由客户送去测试，测试通过后取得证书，证书有效期是一年，过期后需要renew。

6、产品出口墨西哥，在发货后都会要求提供流水号清单，这个清单一定要和实际相符，否则被墨西哥海关发现的话，会扣押整个货柜。

7、南美国家清关难，墨西哥也是如此；所以出口墨西哥，一定要了解它的清关规则。如果客户有能力清关就无需担心，如果不能，最好找专门的公司帮忙做下。

8、墨西哥人喜欢享受生活，也爱迟到，他们说的话有时不可当真，比如：他们说“I will call you back in 5 minutes”的时候，你认真的话就输了。

9、接待墨西哥客户，点餐可以多辣，他们喜欢吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒闻名于世，不可忽视了。

成功之路虽不可复制，但经验却可借鉴，希望以上分享，能对大家的外贸之路有所帮助。