交警面目
那位扣我摩托的小交警经常在我门市前面的街上来回执勤先前他不扣我车我还不认得他的面目而且,他好像对我也有印象就几天前的事亦或是我对他说过的那些求情的话太过感人刺激,他看我在门前路边站着玩就冲我一呲牙一点头,像是要与我相识的意思我感觉。
我记得那是又没过几天的一个下午喝过茶读完报的无聊就好站在马路边上打发时间看美女和它家店里的买卖,怎么又是那位小交警察我发现在我周围的几个门店出出进进还大摆大摇的江湖点头招手客气。不一会儿他来到我的店门前张口就问,你这里都有什么,看看。一边说着一边先我一步抢进店里问这问那的意思好像是要装修一套房子含含糊糊的乱搭讪,虽然他没有直接明说但我看他的意思就是如果我这里有他能用的东西就送他一些不要钱因为,他说谁谁谁给的他什么什么都是白送他就跟着马上说,我不能白要你的东西啊如何如何但接下来就马上说,老张说要买台车让我给他挂牌子而吴局长的车祸是他出的现场等等我就跟着他好好好,是是是地满口说随话我看他警服罩身傲气十足的派头一副伪警察黑狗子的老总做派我就心想,只要你敢来从我这里拿货,我就敢从你手里要出钱来,我不会拒你门外但也不会恐惧你这一身狗皮,扣我一次车你有脸啊,就算你能打击报复我但接下来我就努力不会再犯规,你想的美啊你。
其实我是知道就他们这号人还真就敢打击报复我又不是没见过,小道上又不是没有他们的好消息这才是真正劫道的干活,哪家单位惹到他们就敢叫哪家部门的所有车辆出不去城,电老虎都不敢惹他们堪称是手下败将因此,我是暗自打算如若他要真的来拿货就算他便宜点,以进价给他不满意也惹不毛他,惹不毛他就不可能跟我一个骑摩托的整天过不去,能叫我过去就好办我也不想高攀但,他要硬抢我也会让出一条下三烂的路来给瘪三逃生。
又过几天别说小警察还真的来我门头里拿货因为这条街上若论装饰建材我还是最全的一家他们,就只有广告材料和地毯壁纸等等。我记得他来以后要了十斤石膏粉,一桶小107胶还有两把灰刀和毛刷还有几张砂纸,我用塑料袋给他分别包装好但是他始终大概看我没有意思不要钱的言语虽然,他的意思里胡乱夹杂着一些以后若是再有车事完全可以找他的暗示但我想,再去找你还认得我是你现在的大爷的强硬表情不松口因此他就犹犹豫豫并开始支支吾吾地说:先在这里放一放,待会下班以后再来啊。我说行啊,随便你啊。
看来小警察还没有真正修炼到老强盗的心理素质不惧压力虽然他也学着有一颗比强盗还黑的心但时间还没有给他足够的磨练因为,作为一个执法者他们很清楚从谁那里不给钱就敢把货拿走至少也是一件很不光彩很没面子的事特别是半生不熟的两个人还处处防着他有感觉的到因此,那天他没有再来我的店里把事先准备好的东西拿走而且,以后也没有再来拿就可能是他们没有向外掏钱的习惯就只有,会罚款的一双手和只进不出的出厂设定。
后来在参加同事华仔女儿的婚宴上我又见到这位小交警一次,满身发福的样子身边一圈小交警在敬酒,肯定是升官发财有方法你看那张面目和善下面狰狞狂恐的脸的骨架。
合租市场
就是让不想事的榆木疙瘩脑袋给闹的这事只要二哥一声召唤有亲情就又跟二哥一起在他的鼓动下而且,事先是分别租下另一处市场门面房又莫名其妙地合租在一起最后又变成二哥一个人的仓库,我就是干打忙活想好事还没有领情人的一句谢谢还搭上吃亏活该。
事情的开始是这样那天上午,我去二哥那里拿货他就有郑重有惊奇有煽动有试菜地跟我说:河东则尔庄在北宫桥东面与天坛东西相对也是紧挨河边,那里又建了一处五金建材装修材料全封闭市场,房租很便宜,交半年房租用一年现在打市场,交一年房租用两年现在还有空房,要不要试试,以后市场做起来火了就也贵了也租不到了,天坛有不少老商户都过去租的有最多一次租下四五套,你看这是招商广告,我想去租一间试试,反正又不远,距天坛这么近,实在不行就当算仓库也便宜还有免费给看门巡逻的保安。我把广告介绍信接过来看了看,感觉这事算是我有生以来下决定最快最独断的大事好像有二哥的介绍和保险就无需怀疑也不用商量媳妇,家里的大事总是我一个人说了算数媳妇就一直惯着我,反正她也不懂我也不懂却感觉比谁都懂的样子那会儿兜里总是揣着三四千块就一下子拿出来递给二哥说:给我也租一间。二哥说那好,咱俩就一人租它一间试试,下午就去。
房子租下来以后二哥给了我一纸合同,二哥带领我第一次去看房子时我的八零摩托还跟不太上他的双排小卡先过桥再七拐八拐特别是一进村,没有几条大路都在房前屋后行走似的好一会儿过了渐渐才看见,记忆里这地方每逢五十有个大集聚会的原因就建设了好像的一处市场里面没有几个人,有很少的商户在收拾好像要准备开业大吉似的。二哥先领着我去见了市场办公室的人后又领我来到我们租下的市场门面房一看一共有两个房型,大房子依照两间两户计算还有一小小后院而,单户房是一门一窗就只有一户一表,房子前面是大厅除去两边商户摆摊的地方就是过道只是我感觉,二哥租下的是两户房型也不错这样等以后这里的生意火起来我就可以名正言顺地与二哥捆绑在一起经营而且,还不用我操心只要费点力就行,反正我的门市距离很远也不会常来这里玩耍就给二哥自己用又能怎么样。
但我再次去看望我花钱租下的这个市场门市房的时候,二哥已经将我的那户和他的那户双双用网状结构的铁丝把门前摆摊的地方围起来那高高的围墙,把各种品牌的乳胶漆和涂料像囚犯一样牢牢地困在里面失去了自由但只有一个大不同,在这里可以见钱眼开释放你就会更加完蛋而关囚犯的牢房则可以把人改造得很好吗。其实这些都不算是新发现因为二哥在这里还专门雇请了一个他原单位的同事,一个长期专做会计统计和保管的人物来给他把关出入账目那里面的货物品种,山垛海满要没个专人看守还出入还真不好区分你看看,我与二哥合租的门市房被二哥充分利用到了极致而且东西到了二哥手里就一定会增值这就是水平要是我,就一定会瞎了租金,这就是在商言商而不是针对二哥。
则尔庄为何要建一处没有任何希望的五金建材装修材料市场,不会是为了洗钱吧但,那会儿真是天坛市场最火的时候但在外人看来,天坛就有点小要撑破的样子但,则尔庄却不是它发泄的地方它根本接不住那些个人流的来势回潮,往大处说就如黄河开口子的洪流往小处说就像那些大骡子大马拉一天车憋一天尿时的痛快,那个飞流直下呲在柏油路面是火花四溅而呲在土路上那就是一湾碧泓因此好像,这个市场最终也没有火起来的一点因素和机会光看着眼红不行,关系再亲近也不行。一是一,二是二,一和二其实的差别是无穷。
我与二哥的这次合租市场最后一幕是这样的场景和结局:二哥说:该续交房租啊。我说:算了,不租了。二哥听后很是抱怨的小声说:你看看,你不继续租,我租两套干什么。
二哥稀料
后来我就常想其实二哥也差一点就成了干实业的人物或开间工厂或开家公司因为,他都有了很好的开始却没有继续走下去的意愿因此,最终的商业买卖也是半途而废就有点可惜从而也无法定性一个所谓的成功到底是如何的状态因为,当事人只有一个而看客却有很多包括自己的老婆孩子那是因为她们想不到需要评判的人生而不是看上去的自我感觉良好。
二哥在商业买卖上最终我自己定位在油漆涂料范围一是他发现,油漆涂料需求量大应用广泛二哥与好多家具厂有联系给他们供货二是,油漆涂料成本低利润高一次囤货量大而且高中低档好掌握三是,油漆涂料总体上供大于求这就是赊销最有利的部分二哥认为这就是可以迅速致富的契机因此大凡是来推销油漆涂料的买卖,只要是肯赊销统统全要且快速贱卖但这就有一个问题,油漆与稀料的使用量差不多是一比一因此,二哥开始谋划稀料的想法并开始在稀料身上打主意他认识到,品牌厂家大多只注重他们的油漆涂料等主要产品而且有专业的配套稀料也是很贵但是,买家的部分大多也是如此想法只注重油漆涂料的质量而对稀料则很是轻薄有点就行而且生产稀料的厂家大多也不正规也无品牌但每天的来货量也很大因此,二哥就想是否也可以自制一些稀料自己卖卖越危险利润就越高,想干就马上开始进入一个危险行当二哥跟我说起过:稀料这东西,来大桶自己灌装一定很好卖利润高。
二哥先是找到稀料生产厂家问明情况大桶大桶大桶,然后在老家租下一间独门院户又定制了规格不等的马口铁裸皮小桶又去纸箱厂买来低价错版包装箱,又买来细塑料管子和专业开桶扳手然后把管子插入大稀料桶用嘴在另一端用力一吸并迅速插入小桶,然后二哥不知是被呛了稀料还是被吃在了嘴里就一个劲的恶心还想把肠子都吐出来的样子。就这样,二哥自制的第一桶稀料不到半分钟就顺利下线封盖据二哥自己透露利润翻一倍,且数量大多用眼瞅瞅没有质检也没有监督就只有“严禁烟火”在嘴上挂着。其实有很多现代大企业都是这样的开始,家庭作坊式的家族企业歪瓜裂枣假冒伪劣坑蒙拐骗尔后,小鸡变凤凰。
二哥的分装稀料作坊开始的很顺利而且卖得越来越好就有人提出了更高要求说:奇好的稀料和铁桶上面也没有个商标什么地,有的买主就会产生怀疑。因此,二哥一下子就想到了我因为,我会丝网印刷啊,我可以在不干胶上印字印图案啊。但我就很是不如二哥精明会算账从这事上就完全被表现出来展露无遗我多么懒啊,其实开始我还是干了两次但因为不常干就一定会有些生疏的手艺因此,效果不是很好二哥也只好收货算账并鼓励说:再干上几次也许就成了。但是我可没有那么的想法再继续而是,把接到的二哥订货通过倒手让第三方给我打工我轻松赚中间商的差价可是,利润就很薄而且自己就永远不会长不大。
还有后来的竞争就有了效仿的其他商家还有不干胶标签的成本,二哥也有办法早就学会只有在稀料重量上做文章而且油漆行业早就行动此法,从一桶的稀料最先缺食五分之一快速发展到缺食二分之一还有贪得无厌的致富心情就如卖白酒的往里掺水最后,一定会变成忘记掺酒的典故却很刺激有奔头。
因为二哥的稀料分装作坊在老家而又经常来回送货卸货拉货二哥就有机会多一些看望父母但却仅仅是看望的很真实的看望母亲就不只一次对我说起过:你二哥每次回来都是耷拉着两只空爪子,每次来除了泡茶要水喝什么也没给我拿回儿,什么狗比稀罕物也没给我买过,每年底都是他老婆给一百二十元的养老钱一次付清,你二哥满腰的钱包子里满满的都是钱从来没有单独另外偷偷给过我一分,那些钱他老婆不会都有数吧,就这样的人啊。对了,那会儿我们兄弟三人每月还有上交父母十元钱的赡养义务金但我承认,母亲没有真要过我的几次而且很多我给母亲的孝敬钱都会被如数返还而且,还有倒找但,我却不手紧。
二次合作 1
与二哥第二次真正意义上的合作发生在我们共同出资经营出租车失败吃亏以后的小十年上,那会儿二哥粗看上去也是有排有谱的一个稍大一点的成功商人在我心里,也早就把被二哥玩死在出租车事件上的恩怨忘记的一干二净还有点跟着二哥的鼓动和吹捧显能的意味而且,前文的合租市场本质上是分别的租户只是二哥碰巧要在了一起却是两个人的合同书虽然,二哥白用了我一年的房租还不是很满意也当然我只有同意的份因此,此次与二哥再度联手合作其实内心的希望是很大的,因为二哥对我不但又一次地郑重承诺其实我也想尝尝投机巧妙的胜利果实是甜的还是酸的是水嫩还是瓷实。
记忆多是选择性的只要有利于自己但有很多关键点却始终挥之不去也绝不会错误发生就比如,此次事件的起因和缘由我就不太清楚也与我大无关系因为从小我就有个错觉是二哥为我顶着一切伤害虽然也有代价因此,我就记得二哥在他的地盘里一本正经的手拿把掐地跟我说:还有没有钱啊,搞点油漆一起卖卖吧,这次我弄了个大户也是品牌,我想多凑点钱多进点多弄他一把,等以后割了他们的巴子,也有你的份,想不想干,割巴子很好玩啊。
听到没有看到没有“等以后割了他的巴子也有我的份”,这就是二哥对我的郑重承诺虽然很像分赃的文明说法就如我俩第一次合作他对我说的“啥事也别管,光等着分钱就行”一样动听迷人并给我以冲动和力量而面对这个巨大的诱惑使我不得不蠢蠢蠕动跃跃欲试,仅凭这一番话的温暖我就立马热血沸腾在一场靠抢夺为主的改革开放里最有效的红利分享就要有团队精神但这次,也会有我一份我就如此肯定并开始盘算大哥借我的两万块还没有动它的选择项目,但这次有二哥作担保的眼界亏不了多少也错不了,再错还能错过出租车的大错特错因此,就爽快答应还又凑足五千一共以两万五千入股却还是口头协定而没有只字片语写在纸上的黑白定论但就算是有,又能如何因为二哥可不是跟你闹着玩的。
(其实当时以上问题就都没有考虑到而且,这件事好像又在时间上发生了错位因为,这次合作应该在二哥的油漆生意初始阶段而不是很红火的样子但也不是几天就可以结束的。)
二哥就是如此的煞有介事想得周全因为这次合作有我的口头股份因此,就邀请我一定一同前行去济南跟老板见面因为我们带着五万块现金而且,万一我想有个闪失有我在现场也好做个见证也能说得清楚这就叫共担风险。我记得那次大概是我与二哥一起坐大客车去的济南现在想想也不知二哥把当时的车票怎么计算的未来,到济南是油漆公司老板亲自接站他有一台车还有专职司机名字叫“李青春”我记得清楚有特点。我看老板的年纪有三十岁左右个子不高大圆头大圆脸一副笑咪恣模样但,就是能说会拉精明强干没有不知道的事他说:前些日子去你的店里看了看就去了广州总部,现在我已经是正式与总部联合的分销商,我的产品与总部产品同步生产上市,质量品牌相等,这样啊咱们今天,先去酒店给你们接风洗尘,下午去我们公司看现场生产,之后订货在送你们去车站,您看这样安排行吗?!我和二哥在车上都听傻了,本来我就没词这回二哥在李青春面前也没词了,能说不行吗,五万现金还抱在怀里谁也不知道。
二次合作 2
似乎一切都在依照我们的新供货商李青春安排的步调进行他那爽朗的口气和健谈的口才无不让我与二哥只有抱紧我们随身携带的五万元现金的份儿,我们一车五人随李青春的口令进入一家酒店吃饭但整个酒席过程就只有他在不停不重样一直讲,什么国内外领导大小道消息及各种癖好什么哪位业内老板在国外买了房子准备移民什么哪位家族企业长子有上市的准备接班老爹啊什么什么人有几个情妇被捉奸在床啊等等我都没有记清楚但,关于李青春对那条清炖黑鱼只可喝其汤不可吃其肉的论断至今我也不敢苟同,又肥又大的一条清炖黑鱼,他愣是指挥着说:像这种被细火慢炖过的鱼,只要喝它的汤就行因为,它的肉已经没法吃了,已经柴的不行了。说完他就真的不吃鱼肉只喝了几勺子鱼汤而我,也只好依法行事以免以后被二哥说教笑话被李青春看低我们其实那盆清炖黑鱼本来也没有多少汤还是鱼的体积大却没有吃到一筷子就至今感觉有些可惜,那还不便宜了那些服务员啊。
吃完饭的第二步是到李青春的生产工厂实地考察,车子七拐八拐来到郊外一处有些闲置的厂区院内又在一个大车间门前停下,李青春热情招呼我们哥俩进场参观它的油漆生产流水线其实,偌大的车间内没有几个职工在干活其空间就被闲置部分大约有百分之九十九,车间有三层楼的高度还有航车轨道像极了一家倒闭的重工机械单位。李青春的油漆生产线也没有几台正儿八经的设备在运转他说:这是反应釜,这是混合搅拌机,这是原材料,这是分装灌装设备,这是成品库。我们也只好点头称是也没有与操作员工握手并询问鼓励他们几句,下一步就是看供货价目表和热销产品介绍以及订货数量当时,二哥也不太懂就如瞎子点菜一样说:这个这个这个,还有这个,一样来一百箱,一共四百箱。李青春一听订货会圆满成功很是高兴就说:今天晚上装车,明天一大早发车,上午就能到摆到你店里的柜台上咱们是,货到全款。好,就这样,你哥俩要没啥事我现在就送你们去车站,很快就能回家。这样啊,我们哥俩你看这提心吊胆的一天,清炖黑鱼我都没好意思吃一口。
次日上午我安排好店里的事其实真的没什么好安排就去了二哥店里等着因为,我昨天跟二哥一起去济南订的油漆今早就能送来,这里面不但有我的股份而且这货将来被我们兄弟俩割了巴子我也有机会有资格与二哥一起分赃一想到这里我就兴奋,二哥也有些激动地在屋里来回还不停地抽烟他也一想到又要用这种不太熟练的的骗局去努力争取成功(本篇事件在时间上应该很靠前,还不知道货到付款这一环因为我们以为是取现款提货但后来才熟练起来,如若你先付款货车在路上什么事也可能发生就不保险,也搭上李青春不知道我哥俩带着现金去提货不然,他那张嘴还不把我们的钱说出来交给他替我们保管啊。),他也不知道第一次到现场订货可以不带现金虽然这个骗局动作一定要在自己的地盘上实施但因为此次是有些预谋当然就不太安分的状态。货车顺利到达货到地头死,卸货点数对比价格,但结算时候我记得还是有些意想不到,大概一共是八万块钱的油漆,二哥首先付款最多五万为此,送货员为此还与二哥僵持到中下午还打电话请示的李青春此时据说他已经在沈阳,没有办法此时他那张能说会道的嘴再也无法在电话里起作用就是想把货全拉回去也不可能,最后也只有收货条一张但对于我来讲却不一定预示着与二哥的第二次合作成功。
坑蒙宰杀
二哥对我自小就是做什么说什么就是从来也不敢更没必要讨价还价而且,每次的开始都会给我的感觉对我是有些利益的虽然最后都没有兑现过,你说这是后天习惯还是天生。我现在确信本次我与二哥再次合作从李青春那里弄来的一车油漆,就是二哥第一次真正意义上的品牌油漆经营的初始阶段我想起来他门店的后墙还没有打开的样子了。
我记起来那天二哥与李青春送来的油漆押车员吵完嘴算完账写完收货条就把他们欢喜着送走了然后就开始盘算望着高大的油漆墙,我就几乎是呆在一旁这里虽然有我一半的货小孙加二哥还有二嫂在一起我就有些插不上嘴的笑容就大着胆子当配角但,为维护自身的利益第一次开口请求二哥油漆的进价却不敢怀疑。二哥给我出示了进货单据但也只是指给我一看有十几种,我就记得差不多一竖排的数字都好像七八十块的标价却没有看清楚它的单位是每桶还是每组因为,我记得当时二哥和二嫂和小孙就卖出去三四组都是一百七十元我记得他仨那爽朗快活的笑声绝对不是一桶的价格而且,若是七十元每桶依照他们的卖价就很正常他们三个就不会笑出金钱的味道来而且,每箱八桶四组的这个模糊一直到现在我也不打算想清楚因为,我在向阳路店里二哥给我的指导卖价是每桶一百元因此,二哥给我每桶七十块我就卖的有点低而每组七十块我就卖价太高但二哥说给你价低你就卖的低,这里面有些复杂因为卖价高低在我这里都不好卖我就不知道二哥给我记账到底是七十块一桶还是一组。
我记得当时趁他们的空隙我也带上两箱油漆在摩托上拿着二哥给我开的提货单回到我的门店也立马开箱摆它们上货架,我也想来个开门见喜卖它一两组试试。可是没几天下来我媳妇的脸是拉得好长啊,在向阳路这里根本就不是卖品牌油漆的地方那些家具厂不来那些搞家装的也不来偶尔来也是打补丁因此,一个多月没有动静但二哥那里却是捷报频传,都快没货了,要第二批吧,这次多要一些。二哥这次再进货补货没有再让我出资我想,我这里就两箱货也不占资金但二哥进的一车货都卖光了那个钱完全够他再次周转一车货过来李青春还挺高兴,卖的这么快也愿意再次赊销给二哥。
跟着二哥决策就如与二哥合租市场一样他怎么会为你打算因此,由于我的这个投资失误而跟我进店的两箱油漆被冷落了好长一阵子突然有一天,浩哥装裱的画框木工师傅到我店里拿砂纸看我还有高档油漆就说回去问一下浩哥,浩哥就又亲自来看货我又给浩哥做口头保证浩哥又说:这东西我经常用也经常买但是用不多,你要质量好价格合适以后我就从你这里拿。说完就先拿了两桶回去试试,以后有断续来拿过几次,再后来我就干脆不卖了,把货全部退回给二哥让他自己卖。
这里二哥是用五万块开启的油漆买卖,这里面有我投资的两万五千块现金后来这些钱就在二哥那里利滚利货翻货从一车变成三五车从一家变成五六家从而,二哥也变成了差不多的一个小土豪这里有我的贡献我认为很巨大关键是后来的发生又让我很意外。
我不知道二哥有预谋的提前做了充分很精确的准备他吃定我是易如反掌,再后来我去天坛拿货二哥就跟我说:你来我这里就行啊,什么也有,省得你进去瞎转悠还找不到正地方也不给你便宜价,没有的东西叫小孙进去拿,又熟悉又快,你就在这里喝点水抽抽烟多好。我当然放心也乐于接受二哥的盛情款待就这样,每次二哥都把我拿的货记在账上而每次,我好像也不用现钱一样就把货先拿走从二哥那里而二哥每次,也乐的大叫一声:小孙,快去把你三叔的帐记上,千万别多记啊。
大约这样过去有多半年时间一次二哥对我说:你有时间过来对对账啊,小孙都给你算好了。回去我抽时间算一遍是两万七千多而二哥也是这个数基本没有错,我不知道二哥是否故意在这个当口跟我算账结账他说:这样割去你的两万五千块,你再给我两千五就行啊。我一听就有些急眼说:那点钱你好要啊。我的意思就是我拿你两万五的货最少也要挣我两千五百块吧但二哥的真实在这事上,就开始假装比我糊涂他以为我不敢把事情说出来也许就说:这钱你是不想给我了。我说:你给我顶的这个帐要是没有利润不挣我的钱我就给你。这可好二哥也没有想到我会给他一个晴天霹雳,他就一躲二哥听完我的话这次没有再小嘟囔我想看来这次是被我言中了就没有反对,你用我入股的钱赚了大钱再顶货给我还有很好的利润,里里外外又都是你的面子和里子,我就是给你当跟班你也不能这么跟我玩啊还好意思要那两千五我还不知道你从来不吃亏,你不赚我一万就不会默认那两千五。我记得二哥给我拿8mm螺母价格每个五分,一千个也就不到二斤重就是五十块就算是二十年后的现在螺母价格也不用五分那会儿才几厘钱一个,更何况还是天坛货,偷工减料的那种。其实我知道二哥在行使坑檬手段时候是不管对象是谁因为这是他的致富手段和习惯因此,他在坑蒙时候双眼发红根本就看不出来我是他的亲兄弟也更不会把我捡出来那多耽误功夫啊先宰完再说:宰谁不是宰啊,宰人就是宰钱啊,谁宰也是宰啊这里第一句是宰谁跟亲情无关第二句是宰谁也是照着钱宰第三句是反正是要被宰就不如二哥给你宰了。
其实我就这些胆量再后来,二哥是如何跟李青春割的巴子我就没敢问当然,割完巴子二哥对我的承诺也就理所当然地不来兑现在利益面前,坑蒙兄弟亲情算个什么东西当,当坑蒙成为习惯二哥自然就会心安理得而且,也是合法致富。二哥给我开具的那次八个毫米的螺母的价格单据我现在还有留存却因为当时特别相信就没有注意里面的龌龊以至于商品的数量我也没有每次仔细核对过因此二哥一定能够会变本加厉地对我痛下杀手,一个不到一分钱的螺母,二哥一倒手买给自己亲兄弟五分钱算不算暴力抢劫而我的教训就是,没有对自己的哥哥严加设防而是采取相信他们最后却落得成为他们的笑料。
老谋深算
二哥的岳母是我们老家的姑娘比我们辈分小很多,早年出嫁到本地外村孙家其公公是在城里开窑货篮子生意的买卖人,就是买些瓷器比如瓷盆瓷缸瓷碗瓷杯瓷盘瓷匙等等家用日常器具因其丈夫随父亲学习做买卖当帮工,二哥的岳母也就随丈夫在城里谋生活寻幸福也因此就有工作有房产但,生活也有很不如意的地方就是婚后久无子女无奈之下就领养了一儿一女一起抚养长大,其养女就是二哥的媳妇我的二嫂。
二哥岳母其丈夫因四清时期的某些不明原因自杀之后,其岳母一个人带着两个孩子过生活不容易但因其有工作有单位就还好,她同我母亲都在刺绣厂工作是同事因此,二哥与二嫂刚提起相亲的事时我记得一些零乱的话题说笑:父亲说那咱还不卖了班次降了辈分。母亲说这下可好,都是同事老熟人,互相了解没有不知道的事,幸亏不是亲生的。大哥一听就说不是亲生的更好,不然就是近亲结婚。二哥那会儿还十分愿意跟大哥说起他与二嫂相亲见面时的情景说:她奇调皮啊,满嘴里不饶人净是心眼子还敢开玩笑,我说你还奇难缠她接着对到,“难产”去医院(大概我想那会儿八零年代,一个姑娘家家跟自己的相亲对象开这种有点成人的笑话就很前卫的样子。)。二哥还说:他家有房子啊,独门独院,她哥已经正式从法律方面跟他们家脱离收养关系,就住现在寒亭他们帮着新盖的两间屋都写在判决书上。没成想大哥的关心不在二哥的发现房产上而是把其中一条腿一抬一劈拉,说了一句就像现在说会很随便的劈腿一样意思还外加一个向裆下划拉的手掌动作也不知道二哥记得看清楚没有,反正我是记忆犹新这个大哥的招牌。
我记得二哥跟我承认过他说:俺岳母也不容易,婚后无子还死了丈夫,一个女人带着两个领养的孩子,三个人之间没有血缘关系也与孙家没有任何血缘关系,还住着孙家他们的房子,而孙家他们还有亲叔伯弟兄,这个女人若没有些手段怎么也混不下去。后来再婚改嫁还是带着孙家的房产也没有被孙家的人轰出去轻身赶蛋,再后来又跟养子打官司闹脱离分房产,现在的丈夫也不经常来而且,人家在寒亭还有一大家子人口而且处理的关系还不错,你说她生活到现在容易吗,看上去整天笑咪恣的不出声啊,不是一般家庭女人啊。
二哥的算计在我看来有一句话说得明白他这样:她能算计,其实我早就把她算死了。因为这话还是与二哥岳母的房产联系在一起因为后来,市面上大搞旧城改造搞拆迁二哥岳母的老房子自然也在其中我想二哥,他日夜担心啊因为那是他与二嫂相亲见面时就有的惦记与算计因为,孙家还有后人寒亭还有姐妹她哥还在隔壁住着可能二哥看的见他们都在虎视眈眈地注视因此,二哥把拆迁新置换的六十二平米一层单元房的内部全部自觉自愿自掏腰包花钱隆重装修一遍这样,这个房子就有了二哥的参与就有了话语权因此用二哥的逻辑就可以这样说:这个房子的内部六个面全是我的,本质上岳母是住在我的房子里。
再后来二哥夫妇就小心伺候努力关心也加上岳母年事已高就被商量同意岳母就被搬去二哥家里照顾好吃好喝在身边因为,二哥要把岳母的拆迁房子尽快低价一次性卖掉才能充分安全地把心放在肚子里不然,就会为此夜不能寐的感觉很强烈的撕心裂肺好在一切顺应二哥意愿,最后二哥把岳母的房产低价变卖成六万块现金没有商量寒亭的姐妹也没给他们一分钱并以自己名字存进银行的一霎那二哥说了那句算尽机关的忘形话听得见:我早就把她算死了,不然,光气也气死。
后来二哥岳母瘫痪在床一切不能自理但二哥有买卖二嫂有工作还有孩子就送去养老院养老送终好在自己有退休金还有剩余,最终据说在养老院去世走完自己一生我以为二哥岳母也是人生赢家,她或许算到了结局却没有告诉二哥和二嫂因此我在这里笑。
项目更添
我的店地处向阳路这条号称广告街中段的门脸照例说应该是以加工制作安装等大小广告工程为主和以买卖广告材料为主亦或是主攻一方面为主来经营但,我的能力范围和资金水平却是两边都够不着最却又都有涉猎工程方面大活干不了就直接导致小活也不会很多,单凭承包时公司的那台半米宽的电脑刻字机还有我开始用两节柜台打下的基础和给人的印象,就是土产五金建材的形象何况自己还有意向下出拉而且加工手段很初级就刻字展板锦旗条幅还有很多需要外协虽然,虽然也去临沂进货却是广告家用一把抓虽然也去天坛二哥那里买卖油漆却是文不对路武不对题虽然本意是想互补但,效果却很意外。
原单位无线电一厂又曾经同宿舍的同事刘明是山工大学毕业生分流以后有次他就突然与我偶遇在我的店里并开始嘘寒问暖而且,还大说特说加话说关于电脑的长短优缺直把我听的好奇心狂野奔出如战马驰骋有些欲试跃跃的心动。随后我就与媳妇商量是否我们应该更新添置一些设备以增强存活能力比如那台公司的电脑是286,其后,我就把刘明请来并再次确认所打算购买的电脑和激光打印机及扫描仪和名片软件安装等等事项。
没过几天刘明就坐着别人的车来我店里安装我看他,此时就不是很熟练的样子一切有来人指挥说:看好啊,当面开箱。其实我那会刚开始接触电脑根本就一点不懂还感觉自己会用拼音打字就始终学不会五笔因此,什么品牌机啊什么组装机啊什么外观啊都没有感觉,怎么掉块漆就没法用啊就不好看啊等等就对来人的告诫没有反应其实也真没什么事,其后来人就开始装机一摞摞的大碟片之后,他就又开箱把激光打印输出设备拿出来安装连线设置调试其后又搬出扫描仪来试机而此时的刘明,就跟我一样大气不敢出却倒背着手在边上也只有一撤步挪开一歪身子让开向后转避开的份。扫描仪这个东西我要说说因为我买的有点亏本来我就不会用,其实来人也没给我讲讲明白而刘明就只会在边上是啊好啊的虽然不是很贵,也就七八百元钱却是不买还不行的样子因为,有很多客户自己带着图案或是logo来刻字,你没有扫描仪输入你电脑里又没存你就刻不出来这活你就没法干你去找人家扫一次,花钱不说人家还不愿意给你干因为,你不干这活可能就是他的因此,就感觉自己要有一台扫描仪可是,扫描仪最终一次也没有用到工作里因为,实在是没有学会怎么用,到最后扔的时候还是崭新的。后来我自己又陆续添置了名片切卡机两台分圆角和直角还有塑封机一台因此,我在名片业务上还算成功但合计很久的复印机就没有添置成功,太贵了。
后来每次想起这段经历我就忍不住笑话自己的失误看走眼,刘明比我是懂一些电脑常识但却也如我一样却也不是,他就是听了我的肯定又不敢否定自己就不自觉很被动地惹上了一次业务就只好一个人去电脑科技城找下家并跟着店主设计成了我的设计要求而他,还可能没有赚到多少钱但就我自己去,也不可能省下多少钱这也是我送他人的乌龙。
上刻字机
我感觉与隔壁宋大聊客的关系还不错总体上还有互相尊重的样子虽然他的确有些目空一切眼界高话题深开口大思想阔比如那天,他跟我开聊没几句就鼓动说:还不换台刻字机,现在这条街上谁还用这样式的刻字机也太落后了,十年前我和老于去北京就是我把它一路扛到咱们公司的,可当时很先进,现在国产的虽然牌子多却大体也就那几种都是从深圳的散件组装,质量价格也都很不错,换台吧,换台一米二的电脑刻字机也不用五千块,现在刻灯箱贴写大字没有到你这里来的吧,幅面太小啊,跟不上就耽误挣钱啊,如果想要买的话我最近有事去济南,我知道一家还不错跟老板也有接触,价格咱也可以讲将保险低于市场价,真想去的话我就顺便给你扛回来,怎么样?
其实对于换大型电脑刻字机我早就有自己想法却一直没有实际行动的原因很复杂但,最主要的是被动做事习惯和严重拖延毛病和未富先安乐于赤贫现状的基因在作怪,其实承包公司本身就有些被迫和面子成分占绝大多数还有台刻字机是公司的财产可也有承包费在里面我知道因此,自己上一台刻字机不仅可以在业务上与他们比肩看齐而且还能从理论上把承包费降一降的可能存在也是有因此,我想就不如趁此机会换一台。
我记得与宋到济南后先去了趟科技城办完宋的业务后,又找到那家电脑刻字机公司在科技城的业务代表处的直销店面,问明情况要了电话和地址我们就去了厂家。
老板很年轻但说是工厂倒不如说是工棚更形象昏暗低矮破旧,几个年轻人在一起先是组装一批货这是搞生产,接下来就又马上改变身份充当销售业务员还是售后服务员遇到难以解决的问题他们就又变身为技术攻坚技术员你看看,我们来了还是办公室的内勤服务员又是泡茶又是让座又是客气又是笑脸。我要的电脑刻字机是常用型号有现货,老宋帮我砍价还帮我砍价一直帮我砍价最后老板就是不松口你说你人都来了还能空手回家因此,接下来就是结账试机然后,包装,小心的包装。一切准备完成老板说正好自己有事要出去,可以顺路送我们去车站。别说这年轻的老板还真是很忙碌一路上停车下车七八次,一副看上去创业很有力的水平直叫我看得心疼,这孩子。
我的电脑刻字机主机是老宋帮我扛上火车到家也是老宋帮我扛到门市已是半夜这一路,少说也有两公里而我,则提着支架和配件箱就累得够呛。后来我就想这老宋也算够意思因为那会儿,老宋已经是手下有五六十人的大老板而如今已经十几年不见,因此每每想起老宋帮我从济南扛电脑刻字机的事就感觉,口头的谢意有些轻。
这事我记得事先没有跟我的公司于经理商量,大型电脑刻字机调试好以后我就把公司的小么点还有那台286电脑一起搬上经理的办公桌然后,下次交承包费时候我就第一次也是唯一一次没有主动上交,又靠了几天经理好像也心知肚明就先来跟我说承包费从本月开始减少一百块每月。这样啊,我心道,好像目的也有达到啊,减多少是多啊。
无师不通
我门市所在的这条街上有位刻制印章的手艺人前文也有提及他还专门教了一个亲戚做学徒后来,徒弟学有所成就自己单独立了门户开店但刻章不是主要业务因为印章也有了电脑操作比起手工,那叫一个快两个好三个没有时间成本因此,徒弟的主要业务也是广告产品的制作安装我就想好奇,印章业务里有一项刻制镂空版面手艺,我可不可以试试呢。
镂空雕刻业务在我看来的接触有两种一是在青雀纸上刻制可以直接用电脑把字写在上面用美工刀就可以,印条幅也用这样的方法小心刻去字体使其镂空成一个阴字只要设计好笔画连接的位置,就可以在墙上喷刷小广告在汽车门上喷刷门辉等等用途很是广泛只要有人的地方第二种是利用马口铁皮制作镂空版面,这个可以有很好的重复利用率因此,凡是内容一成不变的比如开锁啊通下水道啊等等就一次刻制服务终生但,这种马口铁刻制镂空字体和图案就难度比较大也有技术要求和熟练程度的问题特别是对于字体的边角要求就很高而且,还要有专业工具还要有些耐心和坚持和细心还要有点持久力因此,自我感觉以上皆有具备的我就找录音机厂的同学增跟他说明了需求,他就依照我的指定给我做了老钢刀具铳子铁砧子小铁锤和压板铁方框等等因为我见过印章师傅刻制镂空版面时眼前的摆设,增给我送来这些工具时跟我说现在他不在车间干活了,他去了单位供应科专门负责胶印机标准件的供货,也算是个肥差。
工具凑齐到手之后我也试着在马口铁皮上贴好字顺着字体的边缘线敲敲打打又剔又铳过好几次但,一张铁皮用剪刀剪开可能很轻松而现在却要用一个点连接一个点的方式把它们分开就很不容易不说铁皮的延展性,单是字体边缘不是有连接就是字体边缘线不平直还有的呈锯齿状,再不就是字体边缘变形使得字体不统一有些笔画是粗黑体而有些则是圆头那仿宋就更难刻制因此,最后终因功力不足还是耐心问题还是没有力气还是没有老师指导就没有成功过一次而不得不放弃,自己都看不过眼还敢去挣用户的钱。
后来我记得我还在那些好看的水晶标牌制作上下过功夫这事我去问过宋大聊客他说,这个很容易啊,它那层水晶就是环氧树脂,把制作好的标牌滴上环氧树脂再烘干就成他说的很自信我也就相信。先去买来环氧树脂,再利用铜牌制作方给我留下的小铜牌样品做实验结果说地容易做起来很难同样没有成功的例子再问宋大聊客,他就不知声。
什么无师自通?通过这两件事我就不再相信就算是本能也要磨合练习才可以收放自如因为,一门吃饭的本事好好学还不一定学会何况跟老师学的是一门手艺功夫和技术但师父领进门还巧妙在个人呢,那你是怎么就无师自通了呢?若说无师自通那除非就是新发明和在此基础上的新创造不然就是异曲同工因此,无师自通不是说没有师傅就可以明白学会做人做事而是说:除去本性你已经在此方面超过了所有的前人。我就不信你能接得住这句话。