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規範市場銷售行為

已有 771 次阅读2018-6-20 03:45 |系统分类:财经| 經濟, 經濟 分享到微信

  3月28日,杭州宣布擬采取公開搖號全程公證的方式監督買房流程,以規範市場銷售行為,維護市場秩序,具體辦法將於近期公布。

  業內人士指出,這主要由於去年以來當地樓市出現的不規範行為,如捆綁搭售、關係戶,乃至近期出現的炒賣房號的“號子費”、“茶水費”等。

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  對此,杭州雙贏置業營銷機構總經理章惠芳指出,這主要來自當地“買漲不買跌”的市場供需矛盾。在一手商品住宅限價的調控背景下,杭州一二手市場價格倒掛,再加上土拍市場依然常現麵粉貴過麵包價行情,進一步激發了購房乃至投資需求。

  杭州資深業內人士方張接分析道,新房搖號細則目前來看還在審慎定奪中,將經歷細則落地、搖號試點、逐步擴麵的過程。在此期間,開發商也會有觀望和推盤意願降低的過程。可以預見,未來一段時間內,市場不排除會出現“供應接近真空、成交量落入低穀”的局麵。

  不過,當前杭州土地市場熱度不減。3月27日,杭州蕭山出讓3幅土地,其中兩幅位於市北東,土地樓麵價均破2萬/平方米,南部蜀山區域地塊樓麵價近1.7萬元/平方米。3月29日,餘杭區再出讓2幅土地,樓麵價分別為1.9萬元/平方米、1.7萬元/平方米。

  這背後折射出的則是,房企在杭州這一熱門市場,需要麵臨更加激烈的競爭和考驗。

  杭州市場格局變遷

  方張接分析道,去年以來,杭州二手房價格已經過多輪走高後到達一個瓶頸,客觀上需要時間來整理和消化。房東惜售問題在搖號新政之前就已經普遍存在,杭州二手房交易監管平臺上,8成房源掛價都在3萬以上。賣家的預期與實際需求及購買力之間,已經存有脫節。因此,一手市場將依舊保持高關註度。

  中估聯數據研發總監顏莉則指出,新政出臺並不會影響開發商銷售。中估聯數據顯示,杭州之前出現的搖號城市,調控均達到了較好的效果,房企銷售雖然下滑,但並不會出現斷崖式下滑行情。而去年一些拿地激進的房企,則可能會受到影響。

  不過一名新政公布當晚領取預售證的開發商人士對記者表示,當務之急房企應盡快去化,避免後續配套政策出臺。由此可能帶來的利潤率下滑與回款周期拉長,也變成杭州大部分房企的共識。

  實際上,杭州樓市的變化,加上房地產行業普遍出現的規模化優勢,也令房企競爭態勢出現變動。

  克而瑞研究中心發布的2017年度權益榜單顯示,杭州TOp10房企門檻已達70億元,TOp3房企門檻飆升至143億元。規模優勢顯著的萬科,全年權益成交金額196億元,坐上第一把交椅。融創緊隨其後,實現權益成交186億元。

  長久以來杭州本土房企綠城與濱江穩居前兩位的市場格局,因此被打破,這也恰恰是市場分化趨勢的體現。

  為此,綠城集團執行董事兼總裁曹舟南在3月29日業績發布會上就綠城在杭州市場份額下跌作了解釋:項目利潤率下跌與綠城自身架構調整。他以2017年杭州熱盤——鳳起潮鳴為例,項目樓麵價4.5萬元/平方米,開售時,項目公寓部分拿到的預售證價格接近8萬元/平方米,小合院價格為10萬元/平方米,可見溢價有限。

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  在2017年這個拿地成本逐步走高的周期裏,綠城已很少在當地公開市場拿地,轉而以綠城小鎮的方式獲取儲備。

  外來房企虎視眈眈

  克而瑞研究中心基於銷售權益和銷售流量兩份榜單,估算出一組“房企對杭州市場的信心”指數(權益成交金額/流量成交金額=房企對杭州市場的信心)。數值越高,說明杭州市場在企業整體版圖中的比重越大。

  居於信心榜前列的均為外來房企。其中,融信以1.17排在首位,陽光城(000671)0.99排第二,融創0.91列第三。2017年,有7家外來房企入駐臨安。本土房企濱江和綠城則處於後段,信心數值分別為0.73和0.60。

  權益金額高於流量金額的房企可分兩類:一類是銷售權益占比較高,有較強項目獲取和獨立操盤能力的房企;另一類是股權合作項目較多、投資能力較強的房企。

  2017的杭州市場,股權合作已經成為行業變革的新趨勢。很多熱銷樓盤都是采用合作模式,有兩家甚至三家以上的入股企業。

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  隨著調控的加深,令房企在杭州市場的戰略逐漸變得理性和謹慎。比如,銷售業績提升背後,是萬科從2013年就開始作為“城市配套服務商”在杭州的全麵布局,從多個領域入手,追求復合增長。在2018年市場不確定因素增加的前提下,房企回款壓力漸顯。以融信為例,開年以來,該公司就加大了股權合作力度,業內人士指出,這也與其引資加速開發不無關係。


  原文地址:http://field.10jqka.com.cn/20180331/c603710605.shtml


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