开篇语

据Newzoo数据显示，2017年全球游戏市场规模预计达1089亿美元，较上年增长7.8%，移动游戏（包括平板和智能手机）方面，市场规模占整体游戏市场42%，占比最大，约457.38亿美元。预计2018年，全球手游市场规模将达到521亿美元，也将会是所有平台中，游戏规模增速最快、市场规模最大的游戏平台。

俄罗斯是全球第 11 、东欧第1大游戏市场，有数据称，2016年俄罗斯是欧洲手游下载量最高的国家，手游下载次数高达16亿次，收入方面，俄罗斯畅销手游每季度收入可达300~500万美元，不论是现在还是将来，俄罗斯手游市场在欧洲乃至全球都有着至关重要的地位。

2017俄罗斯手游市场画像

手游规模年增长高达35%  手游有望超越PC成最大市场

数据出处：Newzoo/Chartboost

据Newzoo数据显示，俄罗斯1.4亿人口中，游戏人口超过7000万。俄罗斯智能手机普及率为54.7%，智能手机用户约8000万，其中安卓是最大平台，占据近70%市场份额，移动游戏人口约5300万，占游戏人口74%。

据Chartboost数据显示，俄罗斯Android& iOS平台平均CPI分别为1.05美元和1.2美元，Android平台方面，冒险类CPI最高，为1.19美元，其次是策略类，1.08美元。 iOS平台方面，策略类CPI最高，为1.48美元，其次是角色扮演游戏，1.38美元。

俄罗斯2014-2017游戏&手游市场规模

数据来源：Newzoo

据Newzoo数据显示，2017年俄罗斯游戏市场规模约15亿美元，俄罗斯游戏市场目前仍是PC游戏为主，占据44%市场份额，其次是手游，市场份额为36%，主机游戏占据20%左右。

纵观2014-2017年俄罗斯游戏市场、手游市场规模，均呈现持续增长趋势。游戏市场方面， 15-16年增长9.3%，16-17年增长5%；手游市场方面，15-16年增长36.8%，16-17年增长34.6%，整体而言，游戏和手游市场规模增速均放缓，手游是整体游戏市场增长的最大动力，未来，手游有望超过PC，成为俄罗斯游戏市场最大平台。

《列王的纷争》勇折桂冠  中国的和尚最会念经

 2017俄罗斯Google Play & iOS畅销手游TOP10

数据出处：App Annie

数据出处：App Annie Google Play 游戏畅销榜历史排名

2017年俄罗斯Google Play& iOS畅销手游TOP10榜单中，国产手游压倒性胜利，占据榜单半壁江山，以色列和塞浦路斯两国各一款产品上榜，俄罗斯凭借本土招牌游戏《梦幻花园》取得一席，美国凭借招牌策略《战争游戏：火力时代》搭上十强末班。

对于战斗民族俄罗斯来说，以欧洲中世纪为背景的史诗战争游戏《列王的纷争》可谓是正中下怀，自2014年底进入俄罗斯至今长达3年之久盘踞在俄罗斯Google Play& iOS月畅销榜单TOP5，2017年下半年开始至今更是连续半年时间霸占榜首，无人能敌。有数据显示，《列王的纷争》在俄罗斯2017年单月收入高达140万美元，下载量达到8.17万次。

俄罗斯是以色列公司Plarium旗下海盗战争游戏《Vikings: War of Clans》在全球的主战场，2016年至今该游戏在俄罗斯Google Paly排名基本维持在TOP3左右，并且多次登顶畅销榜榜首，虽然近年来《Vikings: War of Clans》在同《列王的纷争》的榜单排位拉锯战中略占下风，但在面对《皇室战争》等这些现象级产品的强烈冲击后仍能捍卫领地，赢到最后，生命力可谓强悍。

消除游戏《梦幻花园》作为唯一一款入围TOP10的俄罗斯本土游戏，在一群战争题材游戏中画风略显迥异，不过也不难理解，俄罗斯人向来对消除游戏有着独特的天赋与感情，消除游戏的鼻祖或者说起源“俄罗斯方块”就来自俄罗斯，自问世至今不论是页游还是后来的手游，都颇具人气，可谓长盛不衰。俄罗斯本土公司Playrix于2016年推出的《梦幻花园》、2017年下半年推出的《梦幻家园》，在消除的基本玩法上加入了经营养成模式，让游戏玩法更加多变有趣的同时，也获得了更多更广泛的用户，这两款游戏不仅在俄罗斯，在全球多个国家都表现不俗，有数据称，《梦幻花园》在2017年Q3收入达到去年同期的约17倍，并且促进了市场上消除品类的增长，消除类游戏制作门槛低，玩家学习成本低，插缝碎片化，贴合移动趋势，消除+其他类型的玩法或是当下消除类游戏在众多竞品中脱颖而出的不二法门。

俄本土开发商主打消除游戏  玩家偏好重度游戏

2017俄罗斯畅销游戏类型分布

数据来源：App Annie Google Play畅销榜TOP100

2017年俄罗斯畅销手游主要为策略、角色扮演和动作类等，其中，策略和角色扮演游戏占据超过60%市场份额，整体来说，俄罗斯手游玩家偏好重度游戏。

俄罗斯Google Play畅销榜TOP100的策略游戏中，中国游戏占据半壁江山，主要以智明星通旗下游戏为主，此外，以色列，美国，芬兰等国家也各跻身数款，来自以色列的策略游戏几乎被本土公司 Plarium包揽，无独有偶，芬兰策略游戏也几乎全部来自 Supercell公司。相比之下，俄罗斯本土策略游戏仅有1~2款，可以说，俄罗斯市场上的策略游戏都是外来和尚的天下，但这群和尚中最会念经的还当属中国。

角色扮演类是俄罗斯第二大受欢迎类型，Google Play畅销榜TOP100中的角色扮演游戏同样也是中国游戏最多，占比约35%，其次是美国，占比20%左右，俄罗斯本土游戏也有5款左右，相比策略类，俄罗斯厂商在角色扮演类领域略有建树，比起吃鸡游戏并不逊色的MMORPG僵尸射击生存游戏《Last Day on Earth: Survival（地球末日：生存）》便来自俄罗斯，据悉，该游戏目前全球单月下载量超过1000万，其作为极具代表性的生存沙盒手游，或揭示了一个全球性的新的趋势品类。

2017年俄罗斯畅销游戏国家分布

数据来源：App Annie Google Play畅销榜TOP100

从俄罗斯畅销榜TOP100统计来看，中国是俄罗斯手游市场的领头军，其次是本土游戏和美国游戏等。

中国游戏作为俄罗斯手游市场的领导者，畅销TOP100中占据28%市场份额，主打策略和角色扮演类游戏，以智明星通为首，Tap4Fun、IGG、FunPlus等近20家公司近年在俄罗斯市场都取得了很大成功，智明星通旗下6款产品进入俄罗斯畅销榜TOP100，《列王的纷争》更是所向披靡，多年霸占俄罗斯Google Play& iOS年度畅销榜单甚至榜首。

俄罗斯本土手游占据不到20%市场份额，其涉猎游戏品类也较少，主要以消除、角色扮演和动作类为主。俄罗斯最大的游戏开发商 Playrix主攻消除类游戏，背靠俄罗斯游戏市场优良的消除基因，在核心玩法的基础上创新创意，注入收集、养成等元素，为消除游戏的发展开拓新思路，旗下梦幻消除三部曲，《梦幻花园》《梦幻家园》《梦幻水族箱》包揽了本土90%的消除市场，不仅在本土市场，在全球多个国家都取得了非常好的成绩。

在俄中国游戏画像

中国策略制霸俄罗斯  消除游戏慎入俄市场

2017俄罗斯市场上中国畅销手游TOP10

数据出处：App Annie

数据出处：App Annie Google Play 游戏畅销榜历史排名

上述也有提及，中国在俄罗斯主打策略、角色扮演游戏，畅销TOP10中亦是如此，智明星通和IGG表现最为抢眼，各有2款入围榜单。

《列王的纷争》是中国游戏出海最成功的游戏，而俄罗斯可以说是《列王的纷争》在海外表现最好的市场，虽然过去一年内《列王的纷争》有一段时间受到不速之客《狂暴之翼》的冲击而排名有所波动，但仍凭借其笃厚稳定的用户基础，迅速回血复位，在2017年不仅成为在俄罗斯最畅销的中国手游，更是打败各国新人旧客，一举摘得俄罗斯年度畅销冠军宝座，可谓强势。

作为ARPG游戏成功出海的标杆之作，《狂暴之翼》曾上线仅三个月就成功登顶34个国家畅销榜，目前《狂暴之翼》的全球月流水达到4100万美元，DUA达到150万，并且还在上升。策略游戏《丧尸之战》自2015年7月发布以来，多次获得Google Play官方认可、4次Google Play全球推荐、超过10次Google Play地区性推荐，以及多次获得全球各大区域“最佳游戏”、“2016年度最流行游戏”等殊荣，这两款游戏2017年在俄罗斯市场基本都维持在畅销榜TOP10之内，同《列王的纷争》一起，在这个海外战场杀出血路，成为中国乃至整个俄罗斯市场游戏的领头军。

2017在俄中国畅销游戏类型分布

数据来源：App Annie

中国手游在俄罗斯主打策略、角色扮演两大类，策略类游戏占比最高，占所有游戏65%，此外，动作、消除、模拟经营类也有染指。

目前活跃在俄罗斯的中国策略游戏约20款左右，代表产品有《列王的纷争》《丧尸之战》《阿瓦隆之战》等，角色扮演类有10款左右，代表产品有《狂暴之翼》《神魔圣域》《银河传说》等，此外动作游戏《无双剑姬》、消除游戏《糖果萌萌消》、模拟经营游戏《庄园物语》在俄罗斯市场也都有不同程度的收获。

整体而言，俄罗斯手游市场上的策略类游戏主要来自中国、角色扮演类游戏中国俄罗斯各有所长，消除类游戏几乎全出自本土，对于偏好策略、角色扮演等重度游戏的俄罗斯市场而言，中国游戏投其所好，占得先机占得市场，对于这两大类游戏，目前可以说俄罗斯市场上中国最大对手就是自己，如何将这两大板块做到更大更好，是未来国内厂商需要考虑的问题，而对于其他类型，尤其是消除类游戏，建议厂商可以不用考虑俄罗斯市场，俄罗斯市场上的消除是本土垄断性质的，就连消除大佬King旗下的游戏在俄罗斯市场上基本都是无人问津，遑论各路中小厂商的消除游戏。

小结

1.俄罗斯手游市场是整体游戏市场增长的最大动力，2018年俄罗斯手游有望超过PC，成为游戏市场最大平台。

2. 2017年俄罗斯Google Play& iOS畅销手游TOP10榜单中国手游压倒性胜利，占据榜单半壁江山，《列王的纷争》勇折桂冠，俄罗斯凭借本土招牌游戏《梦幻花园》十强中占得一席。

3. 2017年俄罗斯畅销手游主要为策略、角色扮演和动作类等，其中，策略和角色扮演游戏占据超过60%市场份额，整体来说，俄罗斯手游玩家偏好重度游戏。

4. 从俄罗斯畅销榜TOP100来看，中国是俄罗斯手游市场的领头军，其次是本土和美国游戏。俄罗斯本土主打消除游戏，本土开发商 Playrix旗下消除三部曲《梦幻花园》《梦幻家园》《梦幻水族箱》包揽本土90%消除市场。

5. 中国手游在俄罗斯主打策略、角色扮演两大类，策略游戏占比最高，达到65%，此外，动作、消除、模拟经营类也有染指。

6. 对于偏好策略、角色扮演等重度游戏的俄罗斯市场而言，中国游戏投其所好占得市场，对于这两大类游戏，目前在俄罗斯市场，中国游戏的最大对手就是自己，如何将这两大板块做到更大更好，是未来国内厂商需要考虑的问题。对于其他类型，尤其是消除类游戏慎入俄罗斯市场，俄罗斯市场上的消除是本土垄断性质的，消除大佬King旗下游戏基本都是无人问津，遑论各路中小厂商的消除游戏。