在过去的一年中，康州房产市场经历了从未有过的抢房大战。由于疫情纽约买主涌入康州，一些不差钱的纽约富豪买主，动辄加价10万20万或更高，还是现金offer，普通买主根本无法与他们过招，不惜成本竞价不仅可能会买得太贵，也可能会导致合同价格高出房子的银行评估价太多，从而导致贷款出问题。

        那么，普通买主还有希望在激烈的抢房大战中以合理的价格买到房子吗？在过去的一年中，我为客户买卖了30多个房子，作为买方代理没有一个房子的appraisal 是低于合同购买价格的，其中有五个房子的 appraisal的价格还高于合同价格，最成功的一个房子是appraisal 高于合同价4万，还不算卖方给了$10,000 的credits。

       如何才能在激烈的竞价中以合理的价格为客户买到房子呢？首先，经纪人需要了解市场行情，知道房子的市场价值才能做到心中有数合理出价，有些房子本身的 list price高于市场价值，加价要谨慎，有些房子的list price低于市场价价值，加价空间比较大，可以加大加价幅度。第二，了解卖方经纪人的背景，保持与对方经纪人的联系，尽量了解竞争对手更多的信息。有些卖方经纪人经验丰富，会适当地披露一些信息，有些经纪人比较健谈，会披露更多信息，极少数经纪人不会披露任何信息，无论拿到什么信息，都需要分析判断其真实性。第三，经纪人对市场的加价幅度要敏感，对市场上成功的加价幅度心中有数，加1万还是5万还是20万？要不要加Escalation clause? 加多了吃亏，加少了买不到，有经验的经纪人会给客户提供有效的建议。赢得Offer还有很多技巧，价格并不是唯一的因素。

         上面这个房子两天前刚刚过户，售价$655,000。当时房子刚上市时挂牌价$599,000，低于市场价值，房子的实际市场价值大概在$650,000左右，看房的人很多，我给客户的建议是加5万左右，客户考虑后加到$655,000，卖方收到7个offer, 我们不是最高的，我们没有拿到，但期间我一直与卖方经纪人保持联系，四天后那个最高价格的offer 心里没有底后悔退出，我们以$655,000的价格拿到了这个房子。后来了解到那个退出的最高的offer是$680,000，这个价格高出的市场价太多，而且waived了房检，卖主的邻居当时也出了相似我们价位的的offer，但卖主经纪人由于信任我的专业能力极力推荐了我客户的offer，我的客户顺利买到这个漂亮的房子。

         最近总有客户问我康州房产市场如何？房子还会涨吗？房子会跌吗？目前价格已经稳定下来了，但前期在抢房大战中没有买到房子的买主们还在积极地看房，踊跃地出offer，性价比好的房子很快会被人买走，估计这种势头会持续到明年夏天。

        还没有买到房子吗？请加我微信ID 2038569380 或gingerrealtor 详细了解康州房产市场。

Ginger Zhu 是康州资深房产经纪，经验丰富，价格评估及谈判能力突出，服务周到细致耐心，客户利益永远是她的第一位。欢迎联系 Ginger Zhu 咨询康州房地产。这是客户在 Zillow 上对Ginger的好评：https://www.zillow.com/profile/Ginger-Zhu/#reviews

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