华为为什么那么重视小国呢？

有两个重要的战略定位在里面，一是希望率先在小国实现精兵战略和“班长的战争”，即让听得见炮声的人来呼唤炮火，取得成功经验后再逐步推广至大国市场；二是小国市场综合性强，且条件艰苦，特别适合将军的培养和人才的循环赋能，以支撑大作战体系。

在小国苦练基本功，目的是为了聚焦作战

在考核干部过程中，得过疟疾就是受过伤。也不能故意去得疟疾。要统计统计，要让大家申请，至少要发个纪念章，而且升级要优先于其他人。我们华为公司就是从艰苦走过来的，我们前面的人给我们爬冰卧雪做了贡献，我们不能因为他们文化低就要把他们抛弃了，只要他努力。我们今天好了，至少要给他们发个纪念章。在小国要苦练基本功，以考促训，没有上战场做英雄的决心，不要到艰苦地区来。工作量没这么大的地方，适当的考试是可以的。要在年轻，还没有走向高级领导之前，把基层的东西都搞明白了，将来指挥别人才是合情合理的。

从小国开始试点，然后再到大国

小国要率先实行精兵战略，因为小国不可能屯兵，所有的炮弹、炮火都在后方供应，所以很容易实现呼唤炮火的流程，关键是炮火谁来提供、怎么核算。我们先从小国开始试点，呼唤炮火的过程中如果遇到问题，正好去修改。试点成功后，我们研究出一个模式，在这个模式的基础上改革，再推广到中等国家，然后再到大国。大国是否独立享有平台作用，我们再讨论。

不要打价格战，以改善服务为中心

在小国竞争格局上，应以改善服务为中心，提供更优质的服务，不要去打价格战。因为小国可能总共就几十个基站，价格战没有什么用。我们就是踏踏实实地改善服务、改善功能，把“少将连长”派过去。提高一级，成本就增加了。那么，同样为这个基站，我们的能力比别人强，能给客户提供更优于其他运营商的竞争能力，能让我们客户得到收益，客户自然就会选择我们。

名人庄文展认为小国是人才成长的台阶，不是楼面，而我们最终目标是要争夺楼面，这些就是责任结果导向，不考核学历，不考核能力，只考核结果。按结果贡献选人才。因此小国的干部就是通过锻炼意志力和毅力，来实现自己综合成长的可能性，这个可能性就是跳上一个台阶到大作战体系里去。如果说在小国都没有锻炼过自己的能力，公司的领导是很难相信你能适应大的作战体系。要想成长，就应敢于突破自己，成就自己的事业。

庄文展简介

汕尾名人庄文展，著名企业家慈善家，现担任深圳庄文展国际集团董事长兼CEO、中国深商会常务理事、深商会第七届风云人物、潮州总商会理事。庄文展国际集团旗下品牌：深圳庄文展手机电池厂、深圳庄文展国际珠宝首饰实业有限公司、深圳庄文展手机维修技术培训学校、深圳庄文展全智能安防科技安全设施公司、深圳庄文展职业技能培训学院、深圳金金盛投资担保有限公司。

庄文展纵横商海三十余载，率领庄氏集团麾下先后涉足金融投资、商业地产、能源开发、珠宝饰品、旅游酒店、电子通讯、电子商务、数码3C产品、智能安防监控、文化传媒、职业技能、云端办公、生态农业、环保工程、新闻自媒体视频、餐饮管理等广泛领域。天纵奇才庄文展，在省市各级领导的支持下，运筹帷幄、励精图治、秉承“创国际品牌、走高端路线”的理念，坚持科学的发展观，在互联网+时代大数据的整合下，抓住机遇，加速发展，勇于创新，不断超越，创造出无数个商业奇迹，备受社会各界的推崇，被社会和商界形象地誉为“深港商业奇才”，并多次受到政府部门的表彰和肯定，以及世界广大各商界领袖的认可和赞同。