【生意“语言学”】(523)《卖辣椒》by Julia诗清话逸


【生意“语言学”】《卖辣椒》by Julia

（1）卖辣椒
老板娘说，小时候第一次自己一个人赶集去卖辣椒，至今记忆犹新，留下了深刻难忘的印象：

一个客人问： “你这辣椒辣不辣？”
我说：“辣！挺辣！”
那个客人听了，转身就走了。

接着第二个客人来了，又同样问：“你这辣椒辣不辣？”
这次我说：“不太辣。”
可是，这个客人又没买，就 走了。

接着来了几个客人，都是问同样的问题“辣不辣”，不管怎么回答，总是走得多，帮衬得少……可我又不能说‘你尝尝吧，看看是否适合自己的口味’。结果，那次赶集，起五更熬半夜，卖了一整天， 才卖了一半，剩下的半车又拉回家了。


（2）《记者建议分两堆：辣的不辣的》
准备回家时，有位记者看我今天的生意不红火，建议我说：“下次，你把辣椒分成两堆：‘辣的’和‘ 不辣的’分开，就会少很多麻烦……”


（3）《娘俩卖辣椒》
我垂头丧气回到家，俺娘说，不要紧，别灰心！第一次赶集卖辣椒，能卖掉半车已经相当不错了……下次赶集，咱娘 俩一起去卖，你看老娘我怎么卖……

第二次赶集日很快又到了，跟俺娘一起去卖辣椒。

客人问：“你这辣椒辣不辣？”

该怎么回答？

看俺娘怎么说……

奇妙的事情发生了……

结果，一整车的辣椒，很快就一扫而空！


（4）《深的浅的》
……

（5）《长的短的》
……

（6）《 硬皮的软皮的》
……

回家的一路上，兴高采烈，逢人就称赞俺娘“真了不起”。到家后，俺娘给了我一本书，饭也来不及吃，迫不及待地翻阅……匆匆吃完饭，躺在床上就读了痛快……

《这样“卖”一定有人“买”》 by 马银春
画家卖的是美感，作家卖的是文字，演员卖的是演技，企业家卖的是产品，而相关的服务业卖的就是服务本身……各行各业何时不销售？商业社会何处不销售？