在跨境电商巨大的身影下，藏着一个“草根”世界，这个圈子被称为“海外代购”。曾几何时，伴随着留学大潮兴起的代购大军，似乎一直生存在关税政策和邮政体系的“灰色地带”，然而在那么一个时期，这个“产业”发展的又是那么迅猛，甚至严重影响到关税收入。跨境电商横空出世后，“草根”们又经历了一场大考验，纷纷转型，追求“蝶变”。

代购1.0：“散户时代”欢乐的留学生？

      代购，就是生活在外国的人，去买外国的东西，卖给国内的人。近些年，伴随着留学的热潮，这个不算是行业的“行业”也悄然而生，而且动静越来越大。代购最普遍的形式，就是一个字：买。要随时买、连夜排队买、亲自买、发动朋友买、去商场买、去便利店买、去药妆店买，打折的要买、不打折也要买、热销的要买，限量的更要买、名牌要买、不是名牌也要买，买爆款、买小众、买日常、买轻奢……所以，基于这种形式，从事代购的主要人群就是时间相对比较自由的留学生。

      生活在海外的留学生们利用业余时间通过各种渠道，买到海外商品，寄给国内的买者。其主要“营销”方式，是基于亲友圈子的口碑宣传。随着民间的口口相传，一些在传统进口贸易环节中不常出现的品牌，开始渐渐为人所熟知。而市场，就是这样形成的。于是，越来越多的留学生，以及其他海外生活的人，开始加入到代购的大军中。其中有些人，在积累了一定量的“客户资源”后，支起了各种“网店”、“微店”，乃至在各种社交圈广泛宣传自己的产品。

代购2.0：跨境电商元年来了散户急了？

      随着各路电商玩家纷纷入局海购，零售电商大佬如天猫、京东、网易等，都将海购版块提升至重要战略地位。海外电商，如日本乐天、亚马逊等逐步试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分一杯羹。

      受到资金雄厚、管理体系完备的跨境电商平台冲击的代购者，失落之处不仅是频频被指为“售假”，更多的，还是在价格和物流效率上难以获得竞争优势。代购的所谓运营模式，基本上就是“我发照片，你说要啥，然后我去店里买了寄给你”，而对于手握各种供货商、品牌商的跨境平台来说，这些都是信手拈来的事。不过跨境平台恐怕也为代购者提供了一个“转型”的机会。

代购3.0：职业买手是“新代购”的生财之道？

      都知道国内有个“双11”，近些年，随着跨境电商的兴起，“黑五”也渐入国人的视野，越来越多的中国消费者被卷入这个美国“剁手节”，代购者们自然不能闲着。一部分敏感的代购者们发现了商机，同时平台也发现了商机，这样看来，好像可以愉快地一起玩了，“职业买手”横空出世。

      职业买手他们往往是一个专业团队在运作，平均规模是10-20人不等。这个团队在国内有专门的客服、推广等职能部门，在海外则有专门的采购和打包团队。几乎是提前一个月，这个团队就开始规划运作，收集分配情报、团队分工抢货、打包发货等。

      许多商家提前一周做预售时，职业买手的团队成员便分开去找各大商家订货，他们会和销售员打好关系，基本货源有限的品牌折扣商品都能提前1-2天知道款式和数量，甚至提前拿货，避开限购。

代购4.0：“我美我直播”买手也能当网红？

       直播，其实并不是什么新鲜玩意，只不过近些年，电商玩家开始把目光落在了“大IP”的传播力上。于是，买手们似乎又获得了一次“转型”的契机。

      尽管走出国门已经不是一个难如登天的事，海外信息的获取更加不是什么瓶颈，但大多数消费者，对于海外购物（海外微信红包充值代购）的实际情况，仍然是既好奇又不乏担忧的心态。对于消费者来说，一方面外语有着天然的文化门槛，另一方面流通环节相对繁琐也会让人疑惑。

       跨境交易要解决的根本问题，是信任问题，对卖家的信任和对品牌的信任。那么，直播这种形式，就不单单是满足“通过生产内容来售卖产品”这种需求，另一方面，也是卖家对自己信誉的“背书”。

       买手直播，往往标榜着“产地直采”这类主题。跨境商家借助直播平台，选择内容属性比较强的买手，以比较直观的方式，向消费者表态。到这个阶段，当年的代购者、跨境电商视野内的“草根”，似乎得到了一个像“网红”、“名人”蜕变的机会，甚至成为业界KOL（关键意见领袖）。

      曾经代购的“散户时代”依赖社交渠道、口碑宣传的这种传播方式，此时对于平台来说，或许更容易和消费者拉近心理距离。生活在扫货“前线”国家和地区，对当地情况十分了解的职业买手们，不仅仅是一个小卖家，更多的变成了内容的生产者。