对于I类物资：企业的需求量大，采购该类物资占用的资金较多，其质量好坏对企业的最终产品质量影响很大。

      对于II类物资：企业需求量不大，但质量的好坏对企业的生产影响很大，而且企业对该类物资没有讨价还价的余地

      对于III类物资：品种多、需求频繁，但每次需要的数量都不大，单项产品占用资金都不大

      对于IV类物资：企业对该类物资的需求量大，占用资金多，供应商数量多，企业选择的余地大，但质量好坏对企业的最终产品质量影响不大

供应战略的选择 

基于上述的四类物资的特性，企业可采用的供应商关系和物资供应战略，如图：

1、I类物资供应商建立关键性的伙伴关系

        企业一般对I类物资供应商要求很高，而且采购量较大，双方共同利益很多，因此供应商也乐于和企业进行较为密切的合作。

        企业一般愿意与这类供应商签订长期合作协议，与供应商保持良好的合作关系，定期与供应商沟通，必要时帮助和扶持供应商，希望供应商能与企业一起成长，与供应商建立伙伴关系。

        对于这类物资，一般寻找2、3个供应商。划分为A/B/C等级：对于A类供应商，供应商采购量达到该类物资需求量的70%，公司签订长期合作协议建立伙伴关系；对于B类供应商，采购量达到20%；对于C类供应商，供应商采购量达到10%，每年集中采购一两次。

2、II类物资采购管理中的替代策略

       瓶颈类物料的价值不大，但影响大。如果该类物料不能及时到位就会影响整条产线或整个工厂的工作。

       对于该类物资企业与供应商在交易中的地位相差悬殊，没有足够的讨价还价能力很难与该类供应商建立战略合作关系。企业一般会寻找多个供货途径，或者积极的寻找替代品或替代厂家，避免被一个供应商所左右。

3、III类物资采购的集成供应商战略

     这类物资需求量不大，一般不必与该类物资的供应商建立伙伴关系。企业可根据每年的需求量招标，寻找信誉好、资金实力雄厚的第三方供应商，价格一年或半年议定一次，要求供应商能够送货、退货、换货等，保证产品质量，将产品价格放在其次。

4、与IV类物资供应商建立一般性的伙伴关系

       这类供应商处于被动地位，企业比较容易与供应商形成伙伴关系。选择此类供应商时可以将价格放在首位，在供应商信誉和生产能力相当的情况下适当压低价格。

对于该类供应商可参考下图的供应商战略：

【文章转载自：qeweb微信公众号】

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