THE AGE of the ENTERPEPRENEUR

                10Million New Millionaires in 10 Years

        你曾希望你自己在某个大行业开始繁荣的时候就参与吗？比如：汽车，电脑以及其他真正能够改变人们生活方式的行业。想象一下，如果你曾经在这些产业起步阶段 就参与进去，现在你会处在怎么的位置呢？现在想想看，你现在正站在一个令人难以置信的经济趋势的起步点，在这个录音演讲里，你们会听到一位世界知名的经济 学家 保罗.皮尔泽为你们讲解为什么他预期即将有一场经济革命，在接下来的十年里，仅仅在美国，就能创造超过千万个新的百万富翁。保罗.皮尔泽的著作有《点石成 金》《财富第五波》。他是纽约时报畅销书作家，他的著作主要是关于经济趋势，他擅长把经济学概念转化成通俗浅显的文字。更重要的是，他本人也是一位身家千 万的企 业家，他言传身教，在他26岁是已经赚到了第一个百万美元，在3 0岁时，已赚到了一千万。他曾是电台和电视台的评论员，里根，布什两届美国总统的经济顾问，并担任纽约州立大学教授长达20年。今天，皮尔泽博士已经被公 认为世界顶尖级经济学研究和经济趋势预测专家，在他的最新大作《下一个百万富翁》，他阐述了为什么他相信：一笔巨大的新财富，将会随着下一代百万富翁的人 数大大增加被创造出来，如果有朋友告诉你，你处在一个可以利用下一个伟大产业的位置，你会怎么做呢？你想要知道更多的信息，对吧？而这，正是你在这个录音 中，会发现的东西----信息，这些信息会帮助帮助你在这个企业家时代发挥积极的作用。
        谢 谢，非常感谢，来到这里，我非常高兴，自从我认识耶格家族屈指算来我在这个伟大组织里已经度过十六年了，今天，我又回到了耶格的舞台，实在是太 好了，在这个伟大的日子里，看到你们如此兴奋，必须提醒自己，今天，为什么来到这里，当然，我是作为一个经济学家来到这里的，每次听见别人用经济学家来形 容我的时候，我都会想到这个词，第一次进入我们家庭的情景，我的父亲是这个国家的移民，没有机会读完高中，我是我们家里第一个读完大学的，每个人都去参加 了我的大学毕业典礼，大学毕业之后，我进入沃顿大学研究生院继续学习，我母亲回来布鲁克林家里的时候，八岁的小堂弟就问她：“伯母，为什么保罗又回到了费城 呢？，他不是毕业了吗？他是不是做了什么坏事呀？”我的母亲转身对小堂弟说：“不是，不是，他回学校去做经济学家。”经济学家是我母亲刚刚学的一个新词， 而我八岁的小堂弟显然对这个词没什么概念，就问：“什么是经 经济学家呀？”我母亲从我学习数学，自然科学的背景去推断，说：“我猜，经济学家应该是数字非常非常非常好，但是又没有足够好的耐性去做会计的人。“所以当 我站在这里，开始这令人兴奋的的一天时，我必须提醒自己，不能让按照我母亲的说法来捆住我的职业。我今天要讲的真正内容是经济学。因为它几乎占据了多数人 95%的人清醒时间。我成为经济学家，是因为我在二十世纪五十年代的纽约长大，当时，人人都在谈论家庭，还有这个国家的人民福利的话题，我的家人和亲戚们 见面，大多数的时间都在经济问题，怎样买车？怎样找工作？怎么找更好的工作？怎么买大房子？但是，似乎没有人知道确切的答案，他们总是在这些问题上争论不 休，所以我在大学本科和研究生阶段，就从自然科学转向经济学，希望能够找到我挚 爱的父母和亲人苦苦追寻的答案。
         今天我们的经济学发生了很大地变化，目前的美国的经济以及其他国家的经济正处在一个非同凡响的时期和机遇之中，没有 什么能比得上在这个国家以及其他国家产生的百万富翁的人数激增更能说明问题的了，当我小的时候，我经常对父亲说：”我们能不能去外面吃饭呢？我喜欢出去 吃。“他就对我说：”你以为我们是什么人？百万富翁吗？我们上个月刚刚在外面吃过呀。“当我们谈起百万富翁时，总是把这些人成为他们。最近，有一个我常看 的一个电视节目叫做<百万富翁>，还有人记得那个节目吗？约翰.提普敦在里面饰演一名百万富翁，但是，整个节目里没有出现的恰好就是这个百万 富翁，即使他出现在影片里，你也看不到他的脸，因为摄像机总是照着他的背后，你永远无法见到他真 实的样子。在我最喜欢的连环漫画《孤女安妮》里面，安妮的养父沃巴克斯也是个百万富翁，他是一个秃头的男人，我把头发都剃掉了，但是还是没有能成为百万富 翁，对于生长在上个世纪60年代初期的我而言，百万富翁只是一个虚幻的概念。人人都在谈论他们，仿佛自己认识他们当中的某个人，但是，事实上，没有一个人见过 真正的百万富翁，到了1991年，经过了两百多年的发展，尤其是60年代到90年代的30年繁荣期，美国共有360万个家庭净资产都超过了一百万美元，按 照每户家庭平均有2.5个成员来计算，也就是说：在1991年有900万至1000万人算是百万富翁，那仅仅是一个开始。在90年代，从1991年到 2001年，美国百万富翁的人数增长了一倍，360万个家庭增加到了720万个家庭。虽然在2001年，美国经济出现了一个不大不小的一个退步，但是 从2001年到今天，五年时间里，美国百万富翁的家庭数目已经从750万户增加到了现在1000万户，有1000万户家庭的净资产超过了100万美元，在 波士顿7%的家庭，除了他们的房产以外，拥有至少百万美元的流动资产。更重要的是，这意味着，大约有250万个美国人属于百万富翁。我们正在走向这么一个 时期。美国增长最快的少数民族就是拥有百万美元资产的家庭。同样令人吃惊的是，根据美国联邦储备局发布的美国家庭财富数据显示：90年代，美国的百万富翁 人数和百万资产的家庭增长了一倍，因为人们想要的不仅仅是赚钱，一直赚到死去，人们想要的是，可以在生命之中，随意支配以及可以留给子女的财富。从 1991年到2001年间，美国家庭财富增长不止是一倍，而是增长了三倍，从13万亿美元到40万亿美元，现在要从2001年的40万亿美元 增加到了今天的60万亿美元，根据美国联邦储备局对于美国家庭财富的跟踪财富数据显示：美国家庭财富增长更重要的问题是“谁赚到了钱”？因为我们正在亲眼看到 或者说生活在一个所谓财富民主化的时代，美国历史上经常出现，市场运行良好，经济突飞猛进的时期，但是象今天这个经济繁荣增长，人人都能分得一杯羹的情况， 还是第一次出现，现在出现在美国，亚洲七小虎之间以及西欧的财富民主化进程，甚至会令卡尔.马克思站起来欢呼，现在人们拥抱的不在是美国梦，而是世界梦。但 是更重要的问题是：这些百万富翁到 底是谁，他们来自哪里？我经常对百万富翁来自哪里感到非常好奇。1981年的时候，我还在花旗银行工作，这是全世界最大的银行，我担任花旗银行总裁特别助 理，并在那里工作的5年，那一年，福布斯富豪400排行榜诞生，这是当时第一个对世界上400 个最富有家庭真实生活进行跟踪研究的数据库，这400个家庭，不但只是富有，而且是美国最富有的家庭，研究人员每年都在这个项目上进行大量研究，做了很多 工作，作为经济学家，我认为这是很有研究价值的群体。同样，作为经济学家，我对富人有着本能的兴趣，我记得，我当时仔细浏览过这份1981年做富有的 400人 的名单，在我担任花旗银行总裁助理的5年里，我见到了这份名单里的很多人，并且和400个人当中大约130人用餐，所以，我一直很跟踪那份名单，关注这些 最富有的这些人的情况。在1981年的这份美国富有家庭的人员名单当中，洛克菲洛家族有12个，摩根家族有10个，阿斯特家族有6个，所有这些家族的 人都在纽约拥有地产，拥有跌路，或者拥有美国其他的传统财富，25年之后的今天，最初的，最富有的400个家庭当中， 只有40个是那些原来400个家族的后代，这实在难以想象，当初，400个最富有的家族只有40个还榜上有名。更重要的是，我们要问，现在谁在名单上，这 400个最富有的人当中的前10位财富总和是所有400个富有人的总和的32%。当我说到这一点，10个人的财富是400个个人总和财富32%的时候，马 上会有人说，没错，富人更富，穷人更穷，我们根本没有机会。这是完全错误的。排行榜前10位的人有什么共同点呢？所有这10个人都出身中下阶层，他们的平 均年龄是47岁，他们在不到一代人的时间里积累了上百亿美元的财富，这样位列榜单的前10名，更令人惊讶的是，他们当中只有两个人读完了大学，没有一个人 念过常春藤大学，或者享受过任何精英教育，当你在看仔细些，你就发现，这些最富有的400一个和那些我所认为的幸运儿的有着传统精英教 育和学历背景的人有着某种程度的反比例。排行榜上的前400名富人和过去执政的美国30年里的美国总统有着某些相似点，大多数的美国总统都获得美国耶鲁大 学的 学位，或者在耶鲁进修过，但同时他们的兄弟却做过牢，例如，罗纳德.尼克松；比利.卡特；罗杰.克林顿；尼尔.布什等等，这的确很有意思，有写总统从小就 有着优越的条件，比如我们现任的总统他的父亲是总统爷爷是原参议员，连续五代人都从耶鲁大学毕业，在他们的家庭一个成员去到哈佛商学院或者耶鲁大学就 读，而另一个成员却进入了监狱，或者几乎进了监狱，他们没有任何身体残疾，来自相同的背景，在18岁22岁左右的时候，不同的人身上发生了不同的事情，促 使一个兄弟成为亿万富翁或者美国总统，另一个却走向完全相反的道路，这是先天遗传还是后天培 育呢？但是 ，两者都不是，这是我在《下一个百万富翁》这本书里研究的一个很重要的课题，我不仅研究他们来自哪里？还要仔细研究他们的兄弟姐妹，家庭背景。在二十 一世纪，规则已经改变了，彻底改变了，但是很多人仍然按照老习惯去教育孩子，却没有看看周围，发生了多么大的变化。我们发现周围所有的百万富翁，正如福布 斯400富豪排行榜那样，他们的生活方式发生着一些改变，促使他们作出了某些决定，让我稍微回头在谈谈，在二十大部分财富基本上是靠是遗传和继承的，第一 个生下的孩子被认为拥有特 殊基因，只有他们被允许上大学，被继承财产，而这个孩子，会后证明了被沿袭了5000年的理论是正确的，那就是第一个生下来的孩子比起其他人的确有着更优 质的基因。在二十世纪我们就不看遗传基因，而是后天养育，孩子后天生长在什么样的环 境中，如何长大，和什么人相处，所以，我们完全摒弃了五千年以来的传统信仰，也就是遗传基因决定成功，而转到了一个延续了一个世纪左右的新观念，也就是后 天环境决定成功，遗传基因和后天养育，其实都很重要，但在我的研究模式里，这两个因素对成功的决定性作用只有10%，而另外的80--90%的因素是人们 作出的选择，也就是说，人们在十多岁以后，或者年龄在大些之后，决定在生命里要做某件事情，决定做某种贡献，他们作出某个决定去掌控他们的生命。没错，他 们所受到的教育会起到一定的作用，他们的父母也会起到一定的作用，到我要告诉你们的是，这些因素还不到成功方程式的10%，另外90%都取决于他们做出的 选择。因此，在这个星期六的早上，我非常荣幸能以这个话题开始你们的周末聚会。因为你们来到这里 ，是因为他们作出了选择，你们拿出和家人相处的时间用来学习，到底那些一千万个拥有超过百万美元的资产的家庭究竟是谁？我在这里要告诉大家，根据我相当保 守的推测，在接下来的十年里，就是2006年---2016年，我们的百万美元家庭将会再次增加一倍，我们已经从360户百万美元增加到今天的一千万户， 短短15年就增加了三倍，经济比以往的任何时候都发展的更快，我只是保守地预测，百万美元的家庭数量会增长一倍，所以，道了2016年，将有2000万个 家庭拥有超过百万美元的资产，也就是5000万个家庭成员，现在来谈谈这些人是谁，因为即使你不是一开始就把”我要做这个决定“这句话说来，你也许不想来 参加这个周 末聚会，可能是某个人把你硬是拽过来的，但是，你们来到这里，至少你们对这个题目感兴趣，在任何一个生意里，你都 必须知道，谁是下一个百万富翁，第一，现有的这一千万个家庭，你很想成为其中之一，第二你希望他们成为你的客户。在任何一个生意里，我们都要瞄准现在发展 最快的这群人，财富超过百万的这一千万个家庭的两千五百万个成员，在接下来的十年里，这个数字将会增加到5000万，他们应该成为你的客户，你研究和了解 他们，这是你在何人生意里的法宝。我稍后会花点时间谈到，当人们忙于赚钱，积累财富，到了不用在工作的程度时，他们做的第一件事情就是关注自身，开始关注 他们的健康，营养，如何去生活的更健康，而不仅仅是更富裕，这就在根本上推动我们的健康产业的发展。我们现在来谈三个主要因素：推动着美国现有超过一千万 个百万美元财富的家庭增长到两千万个，百万富翁从2500万人增长到5000万人。三个因 素是：第一，我们进入了二十一世纪，这是我们所说的企业家时代，第二，健康和健康产业的蓬勃发展，而这正是你们有着巨大优势的地方，第三是一种相对比较新 的销售方式和创造财富的方法，我们称它为直销，对于你们不算新鲜，但是对于很对人来说还是很新的，所以接下来，我们讲这三点，企业家时代，健康产业，直销行业。二十一世纪有一个名词，我认为一百年以后，我们的后代可以回头一看，就知道这是个所谓的企业家时代，现在，当我们追溯过去，思考过去，是一件很有趣的 事情。我们国家的大多数奠基人，美国宪法的创立者们，他们都是企业家，他们的孩子每天都看着他们工作，经营家里的农场或者作坊，我们的国家曾经是农业社 会，每个人都拥有自己的生意，这些人聚在一起，起草宪法，创立了这个国家， 现在，我们称它为美国，去提升企业家的福利；二十世纪50--80年代，我们走过一段时间的弯路，那个时候人人都为别人工作，我们稍后在谈这个问题。现 在我们已经到了这个企业家的时代。

         在1931年，我的导师之一罗恩.克斯是伦敦大学经济学专业的一名学生，他在1931年获得一个奖项，从而来到美国研究 企业家，他当时是二十岁的年轻人，非常兴奋，他离开英国这个国家，子啊二十世纪30年代，你的家族姓氏几乎决定着一切，决定你的社会功能，决定你的职业， 决定你做铁匠，面包师还是磨坊主，去到美国这个国家，这里任何人都可以做任何事情，他从美国名著当中认识了很多名人，汽车大王亨利.福特，发明家托马斯. 爱迪生等等。他说我要去美国研究这些企业家，去看看那里的人们在做什么，看看为什么他们成为任何他们想成 为的样子，然而，他去到美国之后，大失所望，因为1931年的美国正处在大萧条时期，没有人愿意做亨利.福特和爱迪生了，他们都想为亨利福特工作，为爱迪 生工作，为某些成功人士工作。所以，他开始问自己一个问题，为什么在美国人人都可以做自己想做的事情，没有人在意他们的家庭背景或者教育程度，他们可以选 择做亨利.福特，或者为亨利.福特工作，作为一个有着经济学和数学背景的学生，他开始反复思考这个问题，并写了一篇《公司的性质》的一篇论文，这是上个世 纪，美国经济系最著名的经济论文之一，在这篇论文当中，仅仅二十岁出头的他分析了公司的性质，顺便说一句，他在二十岁出头写的这篇论文，在60年之后，也 就是他80岁的时候，为他赢得了诺贝尔经济学奖，在《公司的性质》这篇论文当中写道，人 类动力的最理想模式是为自己工作， 不过，假设，你想打印一封信，假设你自己也会打字，但你必须在一个小时之内将信打印出来，这个时候，你上街去问谁会打印 信件，等有人回答我会，你招聘他，培训他，指导他，整个过程所花费的时间比自己写一封信用的时间要多几个小时，这个时候，你可以找到一个人，付钱给他，让 他替你写信，这样会便宜的多，即使可能几个小时下来毫无效率，因此，他在公司的性质里给出了一个等式指出：每次需要做每件事情雇佣每次需要做每件事情就雇 佣工人的交易成本实在是非常的高昂，当时记账方法实在是太糟糕，每雇佣三名工人就需要一个记账员，来记录和跟踪他们的工作情况，他 指出：雇佣分散的人来做不同事情的交易成本大大超过事情本身的花费，所以，他写出一个公式：预测未来企业可能雇佣上百万名工 人，比如通用汽车，美国电报电话公司，福特公司的大型工厂，原材料进去，成品汽车出来，流水线的生产模式，工人在同样的时间，同样的地点工作，相互之间可 以交流。《公司的性质》这篇论文在商学院和经济学课堂上被使用了70多年，来讨论企业理想规模多少。过去几年里，我把罗恩.科斯关于公司运作的原始公式重 新演算了很多遍。

         今天我们可以有电子邮件，互联网，电话，传真，移动电话等多种方式进行交流，可以观察跟踪员工的工作情况，我发现，罗恩.科斯关于公司运作的原始方程式并 不应该预测到百万员工的大公司的出现，实际上，他预测到的事，现有的大公司都不应该存在。今天我们看到的失业现象，并不等同于经济衰退时期的工作，我们反 而看到，大型企业正在被拆散，从组为效率高的小单元，我们的经济在上升，就业率也在上升。这听起来有些自相矛盾，这个道理，就好像高科技的运作，当高科技 取代工人做工作的时候，我们仍然可以获得那个工人创造的生产力和财富，只是使用高科技的人得到了财富，而不是那个工人。从前失业，意味着经济衰退，现在失 业却意味着经济增长。所以，罗恩.科斯论文的启示是现有的企业已经永久地被 组织为小规模的。这些大企业被从组分解成小单元的原因在于：互联网，电脑等所谓的科技单元，当我从商学院毕业，去花旗银行工作的时候，我对银行业务没有兴 趣，但是花旗银行有IBM最先进进的370电脑主机，我在读研究生的时候开始接触电脑，现在我想学习更多，我发现如果我们象在纽约那样，让一万名员工在一栋大楼里有秩序的工 作，加上一台巨型电脑，就可以把竞争对手远远地抛在后面，事实也的确这样，对于我这个数学和电脑爱好者来说，用几台大电脑来运作业务是件很有趣的事，因为在二 十世纪70年代，科技单元就是这种巨型电脑。今天的科技单元已经改变了，人们当时造出巨型电脑来为这些科技单元服务，今天已经变成个体工作者了，可以是一位企业家，也可以是 一家大公司，今天当你看到华尔街最有价值的十个企业，，看看他们的股价，有五家根本 不生产任何产品，无法逗小孩开心，不能在你饥饿时提供食物，不能在你寒冷时提供衣物和房子，他们只是提供工具，比如：惠普，西门子，IBM，他们都是工具 制造商，其他人再使用这些工具去制造衣食住行等必需品，使人们生活的更好，从经济价值来讲：生产工具的人比使用工具的人价值更高，这点，从股价可以看出 来，我们看到，他们都在制造工具，但不是为拥有上万员工的大公司，也不生产电脑主机，而是为拥有手提电话，PDA互联网的个人服务，我们比以往都更多时候 看到，小型企业的前线员工比在大企业上班的员工更有可能掌握最新的电脑科技，因为大型企业不能很快地应用这些科技，员工也要等到老板下命令才愿意去学习， 但是当他们单独工作的时候，他们会不断学习创新，高科技的花费已经大为减少了，几乎每个人都可以负担的起，问题不在于科技本身，而是在于学习科技所需要的时间，所以互联网把科技单元从一万人在一栋大楼里工作的大企业转变成了独立的个人，独立工作，在家工作，给人们带来了全新动力。同时，他们通过互联网连接在 一起，就好像有一个很大的公司存在，这还仅仅是互联网时代的开始，我总是说手写文字创造了文明，因为有了文字，五千年前的人发明了耕作方法，才可以被记录 下来，并流传给还没有出生的后代，印刷文字创造了工业化，这样，人们才可以迅速地印制所有的手册，研究资料，为科学家，工程师和企业家，生意人所利用，并在世界 范围内传播，而现在流行的文字，也就是互联网则带来了我在二十世纪90年代预测的经济繁荣。
          多年前，当时美国流行一本书，叫做《1990的大萧条》，当然 这个大萧条并没有出现。我在《点石成金》这本书里预测，从1991年开始，会出现一个持续40年的经济增长，因为互联网将会改变我们所做的一切事情。说 到 互联网，直到1995年，个人电子邮箱帐户才在美国成为合法，现在仅仅十一年以后，几乎每个人都在使用网络和电子邮件。很多人认为它的作用主要用于人们之 间的交流，但这仅仅是个开始，几乎所有的事情都可以通过互联网来改变。想想发生的这一切真是不可思议。我们谈到，通过电子邮件，我们可以通知公共汽车司 机，哪个车站有人等车，哪个车站没有人，仅仅这样，就能使公共汽车的工作效率提高到两到三倍，电子公交站牌提示人们，下一辆车什么时候到站，让你可以根据 时间来 确定是否需要买咖啡。还有越来越多的小事情的效率都成倍提高，比如：地铁，高速公路，网络可以告诉人们走哪条路更便捷，而这还仅仅是开始，所以我们需要的 不是更多的食物，而是更好的利用现有的科技，互联网的作用是惊人的。过去我做飞机经常发现我身后有三个空座位的情况，现在很难发现有三个空位，因为航空公 司发现了这个问题，充分利用他们定价模式，用低价位出售给某位早早做好计划想探望孙女的老奶奶，然后把另一些的座位用高价位卖给其他人；以前每次去餐馆或 电 影院，当我看到空座位，我就会想，那个女服务员可能就是靠这些座位来养活她的孩子，她多希望有更多点顾客啊！现在情况不同了，现在有个电子定位，餐馆会在 下午的四点钟五点钟，六点钟后发电子邮件告诉顾客如果在一个小时之内来本店就餐，可享受八折优惠，这样就能将所有座位坐满。餐馆就可以座无虚席。还有开药 方，如果你看过我写的书，你们就会知道，在美国很多医生都会很病人开错处方，要么他可能可以开一个更好的处方，要么你开的处方价格更加便宜，这个局面将会 得到改变，互联网将会发挥越来越大的作用，我把这个变化趋势成为”本地化“我们很多人都以为互联网都是国际国内之间用的，如今它正在”本地化“。它改变我 们开车的方式，改变我们预定机票的方式，或者外出用餐的方式，改变我们查看干衣机的方式，当衣物甩干的时候，我们通知它将衣物取出，互联网，PDA，手机 等都有这些通讯手段在未来十年当中给我们的生活的方方面面带来的改变将远远大于过去的十年，互联网最主要集中在帮助个体。。更好使用技术上面。
       企业家时代之所以产生的第三个原因，是员工福利。 2005年是一个转折点，当上个世纪70年代，我到花旗银行工作的时候，我父亲说这是个大公司，他们会给你提供医疗福利，会给你退休金，你会拥有这个家庭 没有的所提供的福利待遇，当然，这些承诺一直都没能兑现，企业主之所以提供医疗福利，提供养老金，是因为五十年代直至2005年期间这些福利开支都能获得 巨大的税务优惠，从1945年到2005年期间，企业是获得医疗福利的唯一途径，因为企业能够通过提供医疗福利而获得减税，员工所获得的福利不需要纳税， 一半左右，或者更多的政府津贴都不用于大公司的医疗福利上，而这些政府津贴都来自于包括在坐各位的纳税者，退休金的情况也是同样，如今这种情况已经改变， 从2005年开始，企业开始说：这是你们的税后工资，你自己去买医疗保险吧，现今的保险费是基于你的健康状况，所以你可以自己作出选择，，这样你就更有动 力去保持身体健康，投身于健康革命中，从2005年以来，州政府需要帮助那些因为身体不健康而被企业拒之门外的求助者，所以在过去的一年当中，员工的福利 发生了巨大变化，现在你可以靠自己而可以获得比在大公司更好的医疗福利。
       同样退休模式也发生了重大变革，你不用为企业工作而获得企业退休保险，个人退休帐户现在可以推行自己雇佣，以便创造机会均等。如今，你为自己工作，也能享受以前只在大公司才能获得的退休金和医疗福利。所有这些带来了民主化进程，因为它让人们自由创业，他们自己决定他们工作的多少和赚钱的多少。
       企业家时代出现的第四个原因远比钱重要，那就是生活方式， 每个人，都想赚很多钱，或者转多一点钱，然而他们真正想要的并不是赚更多的钱，而是能摆脱在孩子生日的那天，本应该早点回家庆祝却不得不留在公司加班的沮 丧，或者是在周末，本来是和家人计划好出去游玩，却被老板的一个电话召回办公室的无奈，他们都认为，多一点钱，能帮助他们改变生活中的一些现状，但是他们真正想改变的是生活方式。当 我21岁那年，我从大学毕业，还没有上研究生，我和两个兄弟为我们的父亲工作了一年，我们的那个男孩子在我父亲的那个仅有12人规模，生产小床单的小厂里 工作，我讨厌这份工作，我讨厌这份工作，我说我一定要离开这里，我实在受不了了，后来我哥哥也说要离开这里，他上了法学院，未了摆脱那个鬼地方，我们每个 人都考上了研究生，现在回想起来，在那个鬼地方的几个月却绝对是我人生当中最快乐的时光之一，因为我也有三个儿子，我一直想方设法和他们一起做点什么，增 进我们之间的感情，与我的父亲一同工作看着他的职业道德，如何待人处事等等，给了我们很多吃饭时的话题，我不会草草把饭吃完就算，而是会问：爸爸，你是怎 么处理这些事儿的，然后我把这个经历告诉了兄弟们，渐渐地，这个小家族企业发生的发生的小冲突和微妙变化成了我们餐桌上 的话题。更重要的是，它让我们更加互相关爱，互相理解，互 相交流。让我们在共同相处的日子里建立更加深厚的感情，紧紧相连。回首那段，我不得不走出来的时光，对我父亲来说，这却是一段美好的日子。我的父亲已过世 多年，但是我很感激，在那几年里，我父亲能有机会和三个儿子一起工作，而在今天的世界里，我意识到自己也许没有机会向父亲那样，我让孩子们做他们想做的事 情，但是我 在内心里去希望自己能和他们像成年人一样和他们一起工作，这就是人们当初来到这个地方，建立这个伟大国家的最终回报和理由。他们都是家族企业家，拥有自己 的农 庄，自己的 生意，他们的孩子亲眼看见自己的父母们每天去实际行动，而不是说说而已。这就是这个世纪刚刚开始的企业家时代最激愤人心的地方。因为你给予伴侣和子女的不 仅 仅是金钱，更重要的是，你带给他们的价值观，让他们看到，你如何对待你 的事业，让他们看到你每天所做的事，然后从中学习。不管你是一个多么优秀的人，当孩子们在看着你的时候，你一定能做的更好。我认为自己已经够和气友善了， 但是当我们和孩子们在一起时，我会对他人更加友好。因为我想让他们长大之后同样的待人超级友好，形成正确的世界观，当我们和亲密的家人在一起时，我们都会 成为更好的人。
        所以，二十一世纪，就这样，被认为是企业家的时代。各位，今天来到这里，共同庆祝自由企业的伟大成功，共同回顾这个国家的自由企业家精神和 家族企业的根源。如果你刚刚开始做这个生意，这是你的第一次聚会，你开始去学习如何做好这个生意，今天，你们在这里也许很兴奋，你们都准备设立目标，但是让我们 停下来想想，假设我们已经实现了这些财务目标，现在你有钱有时间，接下来想做 什么呢？你肯定想花更多的时间和自己所爱的人在一起，然而你不能干做在家中，你想和他们做点事情，你想和他们谈点事情，我们对家庭生意如此兴奋的地方在 于，从你做这个生意的第一天开始，你即使还没有挣到第一块美元，它就能把你想要的回报带给你，你可以有更多时间陪伴家人，与他们建立更好的关系，哪怕你 的妻儿只是每天看这你做一份兼职而已，这成为推动企业家时代的最终动力。我们将会看到1000万个新百万富翁将诞生的第二个原因是健康产业。第一个原因我 已经谈过是企业家时代，自从1997年开始健康产业就是一直是我跟宗和研究的对象，当时妻子对我说：“保罗，我们最近花了上万美元买这些新玩艺儿，看来这 是一个不错的生意机会呀。”她这么说是因为我当时正想聘请一位私人教练，当时，我快到40岁了，需要请一个私人教练，这听 起来似乎有点可笑，我是一个大学教授而已，电影明星才会有私人教练，运动员才会有私人教练，而我现在居然也要一个教练带我去健身房，当我的妻子意识到的时 候，我们已经花了两万多的美元带俱乐部会费带私人教练，更有营养食物等等这些项目上，我想这里面肯定有很好的生意机会，我相信保健行业已经是一个价值百亿 的产 业，2000年我写第一本书的时候，保健行业的产值已经超过两千亿，我预计在十年以后，它将发展到万亿美元的规模。我很高兴地告诉大家，在5年之后的今 天，健康产业的产值已 经达到了五千亿正向一万亿迈进。健康产业主要包括营养食品，减肥，美容，家庭护理，它的迅猛发展当然是婴儿潮一代人所推动的，这个事实人人皆知，但是，你 需要将这些数字熟记在心。
           1946年二战结束后，美国人开始回国生儿育女，在随后的十八年里，从1946年到1964年，美国有七千八百万人出生，在每个战争结束之后，我们总会经历一个人口增长的高峰，这有什么新鲜的 呢？新鲜的是从1964年开始处于种种原因，婴儿潮开始减退，自1964年之后的十八年，美国新增加人口从7千8百万减至5千万，所以我们称这段人口膨胀 期为婴儿潮，在我二十岁那年，我首次领略到它的强大威力，当时我开着车，从研究所往家赶，在高速公路上，快到纽约的时候，我听到了我高中时的挚爱歌曲，我 很惊讶 ，想为什么他们放我高中时期的歌曲呢？现在的高中生听些什么歌呢？当然，我就是属于开始人们迎合的婴儿潮的一员。今天，你到处都可以看见婴儿潮一代的身影。 目前，最热门的车型，不像2006年的款式，倒像是1956年的款式，如今的三粒纽扣式的西装，与我们在老电影当中看到的同出一辙，建筑物以及我们看到的 很多事物，被称之为复古。意思是新中带旧。所有这些是原因在于婴儿潮一代的人口占了美国人口总是的25%，达到了7千到8千万人，但是他们的消费力占了一 半以上，目前婴儿潮一代在42--60岁之间，18年的跨度，最老的刚好60岁，这个群体的消费力如此庞大，他们几乎掌控了任何领域的消费，而他们更愿意 把钱花在能让追忆青春时光项目上，要想向婴儿潮的人们销售产品，你必须让他们感受到年少时的气息，，例如 一首老歌，一件西装，一种风格，或者是他们年轻时想要而没有的一种生活方式，。当然，你们拥有健康行业中的拳头产品，你们的产品不仅能能够激起他们对年少 时的回忆，同时还能使人们延缓衰老的过程，健康产业，你们应该能感受到，健康产业，这个从如今的5千亿发展到5年后的一万亿美元的产业，它的巨大力量其实就在于：帮助人们延缓衰老过 程，恢复健康活力，改变他们诸如我父亲超重，我母亲超重，我肯定也会和他们一样超重类的观念，我们将会看到，健康行业，在接下来的5年里能够轻易的达到1 万亿，比现在翻一番多，所以即使你什么都不做，你现有的生么也将翻倍，但是我希望你们能增长更多，让我们来换个角度来看看，在国民经济总值中，我们花费5 千亿在保健上，5千亿的健康花费，这并不为多，但是我们却花费整整2万亿元来治疗疾 病，在5--6年以后可能会增加到4万亿。现在美国所发生的事情是，我们正以前所未有的方式，两级分化，维多利亚时代，英国首相迪斯雷利曾经说过，我知 道，英国油田天将因为事实而分裂成两个民族，那就是穷人和富人，这不是以他们的肤色，宗教和来源地来判定，这也是美国现在所经历的，我们几乎随处可见，很 多穷人的后代，现在成为百万富翁，甚至是亿万富翁，但是美国正在被分成关心健康和不关心健康两部分群体，我们所见到的事实令人担心。虽然，我们目睹了健康 行业的巨大增长，它从两千亿增长到五千亿，你们来到这里聚会，似乎保健已经深入人心，已经无处不在，但是在过去的5年当中，美国肥胖人口从60%增加到 63%，患肥胖症的儿童人数27%上升到30%，换句话说，每个人似乎都在健康的大篷车上唱歌，跳舞，然 而，有一个这样的人，就有两个人朝相反方向走去。我们知道医疗保险，福利改革在影响着人们钱包的同时，也影响着他们的腰围。在美国这更是一种两极分化，不 管你做了什么，这个周末，你看到关于谁减重了，谁获得了关于营养的好消息以及做这个生意带给人们的收益。然而，每当有一个站在这个舞台讲述他们的成功故事，就有两个 人往相反的方向走，你需要让他们成为你的顾客。这就是， 你离开这个周末聚会的挑战。
        我们正在谈论企业家时代，而 回归企业家价值观，推动这个国 家， 涌现出1000万个新百万富翁的第一大因素，第二个因素当然是保健行业，它是一个新兴产业，我们不能光说我想成为百万富翁，在什么领域，什么产业，什么产 品呢？健康产业拥有巨大的机会，让你不仅能挣到很多的钱，而且能让人们从健康和体重开始非常简单快捷地改变生活方式，推动1000万个新百万富翁的高潮第三个因素 是当今的直销行业，我想根据《下一个百万富翁》这本书所做的研究详细地谈谈这一点。我的最新研究是关于直销以及为什么直销如此有效。我首先需要阐明一下， 在坐的有一些新人参加这个聚会，但是还不知道这个生意机会，在我对这个行业进行追踪研究写作的短短16年当中，它发生了翻天腹地的变化，三个主要改变就 是：在整个直销行业，而不仅仅是一项信誉良好，诚信经营的你们公司，而是整个产业，只有当 你是经销商赚到钱的时候，公司才能真正赚钱，以前人们一登记加入就要付5000 ，10000块钱，预先买一打堆的存货，这种情况将不会在发生，那是违法的，这种事情在这种行业将不会有立足之地，20年前的直销行业名声不好，一些其他 公司，不是你们公司败坏了这个行业的名声，对于这个行业，我所喜欢的第二点是：任何人都能起步，我是个备受会顾的男孩，我获得了奖学金，进入了一个很好的 公立学校去上学，考上名牌大学机会一个接一个到来，我相信这是我在正确的时间，正确的地点所遇到的正确的机遇，在我以前的工作中，我面试的每一个应聘者， 我每一个都喜欢，但是人事部门说：保罗，我们已经替你从二十个候选人当中筛选出最后三个，最后一位你来决定，我讨厌从中挑选一个，因为我喜欢他们每一个。 在我看来，他们每一个都很有才华，我希望他们都能享有这个巨大的机会，但是我不得不 从中挑选一位，这对于我来说，这是太难了 ，或者一位亲戚给我打电话，说保罗你一定要叫某某介绍到你们公司工作，我说不行我帮不了他，他没有哈弗MBA学位，对不起，我们不会招聘他去做这份工作。 所以说，我一直觉得我们缺少了什么。我喜欢你们的生意一点是你可以介绍一个两个三个或者是更多的人加入，只要你乐意花时间花心思来教他们，你不会拒绝他 们，你的过去不会决定你的将来，随着你的生意不断地壮大，你需要更多的人加入，他们的过去也不会替你来决定他们的将来。我最喜欢个人成长和培训，如果你去 到我家，看我和我的妻子和四个孩子一起吃晚餐，你会想，伙计所有这些做直销生意的人都能赚成千上万，很多钻石的年龄和我差不多，都有着相似年龄的孩子，我们 一起去滑雪，你会说，保罗看来认识所有直销行业的大头头，但是我要告诉你，在我所认识的人当中，有一个人不是在直销行业，而是在另一个行业飞黄腾达，但是他是运用了在这个行业学到的东西而成功的。
          就在这个星期我家三层的玻璃电梯坏了，我 打电话到电梯公司，公司的老总要来拜访，我记得五年前，我们建房子的时候，有几家公司向我投标安装电梯，这种电梯，一般的公司报价10万，而另一家领先公司 却报4万，所以我想让他们解释为什么便宜这么多，后来这个公司的老总和我见面了，他的名字叫马德，他说：“皮尔泽先生，我必须要得到这个业务，因为我想和 你见面，我说那你也不需要亏6万美元呢，你打个电话来，我就会把这个业务交给你。事实也的确这样。他回答说：都是因为你们。他17岁那年从高中辍学，无所事事，然后有个人把他带到了聚会，他听到了一位耶格系统的钻石演讲，人家告诉他，他可以做到任何事，然后他就加入了，在业余时间发展八年来他一边在这家电梯公司，一边发展生意，当时那家公司子啊亏损，最后濒临倒闭，当年27岁的他决定接受这个公司，让它继续运转，他开始招聘新的员工， 把在生意聚会学到的理念运用到他的电梯公司中，公司开始起飞，今天，他成为美国第五大电梯公司，因为我在帮助他经营这个公司，我知道，他每年从电梯公司得 到的收入是300万美元，现在他的公司销售额达到一亿美元。他在美国西部都是最顶尖的住宅电梯建造商。但是，他并不快乐，因为他想念聚会，想念和领导人的 谈话，他很想招聘一位能取代他自己担任总经理位置的人，我觉得有朝一日，他会把公司卖掉，然后回到直销行业，因为他说是在这个行业学到了所有 东西的。当马德谈到在直销行业学到的成功理念，金钱不在他的话题里，重要的不是他在30岁前赚到了那几百万，他现在34岁，重要的是他的三个小孩，他和孩 子们一起体验着价值观，互相的讨论，十年前，在聚会上所听到的演讲，一直萦绕在他心头，他只不过是抓住了一个机会，不由自主的让自己赚到了几千万而已，他 的成功是在直销行业之外，但要是没有直销行业的熏陶，他这样一个高中辍学生是不可能达到这种成就的。
当 人们跟我说不是人人都在直销行业取得成功的，你为什么还去聚会上大肆演讲呢？我的回答是：并不是说你一定在这个行业成功，而是在你的人生中成功，他们也许没 有在直销行业成功，但他们将在这个行业中学到的理念运用到另一个机会中，但是如果没有人向你讲解这些成功法则，以及如何获得 成功的话，你永远不会拥有这些成就，因此，这个生意中我最喜欢的是你介绍加入的人们并不只是在这个生意上获得成功，而是能在任何生意中获得成功，这些理念将 让人们受益终身，这是直销生意的巨大回报。
今 天的直销生意更多在于知识流通，而不是物质流通，你们大部分人都从我的书中看到，在二十世纪60年代，最大的生意机会在于物质流通，很多人成功的秘诀可以用一 个词来归纳---塑料，在那个年代，你可以通过制造东西来赚钱，而不是流通东西，但是到了90年代，最大的生意机会，最富有的人就像沃尔玛家族一样是通过 流通东西，而不是创造东西来赚到钱，到了二十一世纪流通方式发生了改变，从流通人们知道的有形物质到到流通你还不知道的无形知识，因为当今社会发展的最大潜在不论是在健康，还是在国民经济的其他领域，都是向他们介绍他们不知道这些东西的存在，我称之为知识流通。当然直销生意正好切中这个知识流通的中心，直销之所以成功，是因为它是积极的拓展，而不是消极地等待，要改变人们一贯的思维模式，诸如我只能是这个样子， 因为我父亲胖，我祖父胖，我肯定是一直这么胖，我怎么这么容易累的心态，唯一的途径就是在他们面前展现正确的的形象，电视网络等不会改变人们的思维模式， 但是面对面，一对一的交流，效果会更好，但部分直销行业重要收入都是被动式的，你只要一次性的付出努力，就能获得长时间的回报，你 今天也许是一名医生或者是律师，无论你现在的收入有多高，你一旦今天停止工作，明天就停止报酬。你今天做了多少事情才能做到多少报酬，你无法从上个星期， 上个月，去年的工作中获得报酬，我写出7本畅销书之后到现在，我还能从10年15年之前所做的事情当中获得版税，你们的生意也是一样，很少生意能像直销生 意一样，从第一天开始就让你获得被动收入，尽管我们起步很慢，不能买一大堆你用不着的货，这样就能赚到钱，任何直销生意都是在积累长期重复的订货，任何一个成功的生意都不是靠一次性卖东西赚钱，而是靠长期重复订购获利，华尔街上都是靠长期订购获利获得收入，你现在做的事情随着时日的增加，慢慢积累，客户重复订购，让你的收入逐渐增加，正是被动收入推动直销的发展。
     你们这置于在三个层次的完美风暴之中，第一个层次，这是一场完美风暴，因为你是直销生意的领导人，第二，你们是健康行业的领先者，这是未来十年的最热门行业，就如同今天的高科技行业和电脑行业那样。第三，你们活在一个企业家的时代当中，人们已经不满足于为他人工作，而想往自己当企业家，在公司工作的人期待着可以再家工作，与家人孩子在一起，希望能够掌控自己的时间，这三个元素：企业家时代，健康产业，直销生意这为所有人创作了机遇风暴。今 天下午，我结束演讲之后，将在这里和你们见面，签名售书，我如此兴奋和大家相聚的原因是，当你在自己的生意成功的时候，你在为这个世界作出自己的一份贡 献，在当今世界，不论是面临恐怖主义威胁的国家还是面临经济问题的国家，我们看到有奖金15亿人占全世界总人口四分之一的人，在从事贸易活动，我们在进行贸易，并不是国家之间在做生意，而是人于人之间在做生意，生活在这样一个时代，我为自己是一个经济学家而自豪，因为我在经济学的所有方程式里都可以看到上帝之手，我看的是这样一个世界，你越富有，你就越有能力同他人分享，传授他人，同他人一同努力。
         赚最多的钱不是制造产品的人，而是流通产品的人，因为他们在全世界人们中间建立了一种纽带，我们常常说，世界一次改变一个人，而我们一次一个人一次地改变这个世界，通过分享这个生意机会，这个一生只有一次的机会， 通过互相建立之间的友谊，十六年之后，我无法用语言来表达，我是多么高兴，能和大家相聚在此，其中有钻石，有我认识的人，也有更多我还不认识的人，我们看 着相互的家庭共同成长，十六年之后，我们看到的是我们每个人在成长，而不是赚到多少钱，当然有钱是一件好事，它将我们联系在一起，并且不断成长，我深深感 受到，你们所做事情的精神意义，感受到在建立这个生意的过程中，所收到的祝福，让我非常兴奋能和大家相聚在此，我期待和你们更多的人相聚，祝福你们！