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博文
岁月留痕十
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（十）王有谋下海
刘财发财了！刘财抗着大哥大！刘财买了小轿车！此时的刘财成了刘台村舆论的焦点，行动的坐标。女人们都爱瞅的人物，姑娘选对象的标杆，小媳妇们用来贬低丈夫的佐料，刘财成了刘台村的聚光灯，聚集了全村人的目光，让刘台村全村人都在羡慕。
谁家要是有个大事小情的，刘财被捧为座上宾。因为皇帝的新装，是嘴上的功夫，说的漂亮，实际什么都没有。原来嘴巴会说吃香，因嘴上功夫厉而害耀眼的人物，被穿的西装革履，扛着大哥大，一把一把顺兜里掏钱的刘财给比的无地自容。经济地位的提高，才是真正叫得响的硬件，实际身价的象征。兜里有钱的刘财，乡里选他当人民代表，区里选他做政协委员，区里还让他到处讲用。讲怎么发的家，怎么搞的厂子，目的就是，想启发当时还没有完全摆脱，被穷有理，穷光荣理论的束缚，对致富心存恐惧，有的还不知道从什么地方下手，有的找不到门路，有人观望，有人迷茫的广大农民，大胆地创业，在创建小康生活的道路上，放开思想的去发家致富。
现在的刘财在经历了漫长艰苦岁月，受穷了多少辈子的村里人面前，像个炸雷，震醒了穷光荣，穷习惯了的思维。炸去了僵化，炸去了老套路，旧习俗。人们就好像发现了新大陆一样，发现了富裕生活的多彩，发现了做个有钱人的硬气。明白了，只要兜里有钱，人活的才有底气。明白了，农民要想奔小康，过上富裕的生活，就要敢于开辟新的创业之路。要想在全世界商品大流通的时代里生存，瞬息万变的商海里拼搏，不但要敢于创业，还要学会善于经营。只有善于经营，才会立于不败之地。
刘财成了刘台村乃至于这一代的明星人物。因为，事业的成功，总是有着他那无穷无尽的魅力。所以，事业的成功对任何一个人都有着非同一般的诱惑，特别是高物资生活的享受，在那个普遍嘴巴强、兜憋、腰软、的时代，让谁都喜欢，让谁都追求。人们对成功的人士，也要非常的关注。可刘财的成功，在让受到人们羡慕的同时，也深深的刺痛了一个人。那么，这个人是谁呢？他又为什么这么另类呢？
被刘财成功而深深刺疼了的人就是王有谋。从打刘财开厂子以来，王有谋就没有安生过。最开始，他盼刘财不成功，甚至开厂子赔了最好。刘财要是赔的越惨，他就会越开心。可偏偏刘财刚一开厂子就走了红运。区政府为了支持刘财当好楷模，好鼓励更多的人利用创业来发家致富。全区高、中、小、的学校，凡是需要更换桌椅板凳和门窗的班级，都到刘财的厂子来定购。这让刘财捞到了第一桶薄金。刘财又用这笔资金垫底，扩大再生产，又搞起了门窗，家具等加工，让刘财的买卖越做越兴隆。
王有谋一看刘财真的发了，王有谋也要下海了经商了。一天，他对小敏说：“在灌区工作虽然清闲，但工资太低了。现在事业单位已经有很多人下海经商了，我也想下去造令造令。”
小敏知道王有谋的性格，这是他已经决定了完了的事，到了要行动的时候了。与小敏说，也就是通知她一下，给小敏一个好瞧。小敏不阻拦，那算小敏知趣。小敏要是阻拦，那只能是自讨没趣。
小敏更明白，王有谋这是在与刘财较劲呢。刘财发财了，刘财出名了，在王有谋看来，刘财这是压了自己一头。在刘财跟前，他自己输了。这个输，他还是不能认，输谁都可以，但就不能输给刘财。
小敏对王有谋说：“这事你自己看着办吧，但不要轻率，这关系到一家人的饭碗子，也关系到你自己的后半生。”
王有谋：“你放心吧，我尽量不打无把握之仗。现在是衡量一个人的能量和智慧的时代，形式这么好，我还是想下去搏一搏，露一手，过这个村可就没有这个店了。”
王有谋的父亲也不同意王有谋下海经商，在他看来，经商风险太大，也太累。他想让儿子往仕途上发展，有能力就当个一官半职的走向权利的顶峰。没能力也能混水摸鱼随上大流，闹个清闲自在吃香喝辣的人生，那也不是什么坏事。最近王有谋的父亲，正打算把儿子从灌区调到公社机关里来，先历练历练。过些年自己在退休之前，他要想办法把儿子提到领导岗位上来。可无论谁说什么，刘财抗着大哥大，坐着小汽车，当官的捧着，老百姓羡慕着的样子，总在他眼前晃来晃去的，让他挥之不去，躲闪不开，怎的也绕不过这个劲来。
王有谋既不想听小敏的劝，也不想按老爸安排的套路去走，王有谋要按自己的思路去办。这就是王有谋的性格，要是拿定了主意，几头壮牛都拉不回来。
“爸，这次期末考试我又得了双百。”王有谋的儿子王大宝的回来，打乱了王有谋的思路。
王有谋：“好儿子，真给你爸争脸。”
总爱一脸严肃的王有谋，看谁都没笑脸，就是看到儿子大宝，总会从心里往外的乐。也不怪王有谋看儿子大宝高兴，这大宝无论是长相，还是智商，都是人见人爱。这孩子还特别懂事，从来没让大人操过心。人都说：“生了男孩长的爱像妈妈”王有谋娶小敏最可心的成果，就是儿子大宝长得漂亮，模样就像从她妈脸上给扒下来的一样。从长脖颈，修长的腿的现在的身段来看，大宝将来还要像她妈一样，是个扯条的大高个。大宝现在就天庭饱满，肩宽背厚，长大了大宝一定会是一个气宇轩昂的男爷们。王有谋想：“有个头，有摸样，再好好念书，培养一个好的气质，我的儿子就是百里挑一。”
王有谋得空的时候就愿意领儿子出去，带儿子出去的时候比带小敏出去的时候都多。一次大宝放暑假的时候，灌区组织到大连去旅游，其他人把媳妇带去了，他借各种理由没让小敏去，却把大宝带去了。独根独苗的大宝，就是他现在的命根子。
现在的王有谋对小敏，也不是不好，他从心理赞成小敏的恪守妇道，虽然曾经与刘财热恋了那么长的时间，现在的刘财又功成业就，可小敏和自己一心一意的过日子，与刘财分手以后，从不与刘财藕断丝连。刘财现在虽然有钱有名，可小敏一点没有羡慕刘财贬低自己的意思。
王有谋也敬佩刘财的正人君子，但他绝不想输给刘财。他要让小敏永远看到，我王有谋就是比刘财强，你小敏并没有嫁错郎，甚至要让小敏心服口服，永远不后悔。
无论是小敏的旁敲侧击，还是老爸的肺腑之言，王有谋都没有听进去。王有谋还是辞职不干了。临要退的时候，他爸劝王有谋：“办停薪留职吧，给自己留条后路。”
王有谋还是没听他爸的话，在王有谋看来，他这次经商，只许成功，不许失败。他也知道，现在的经商，与刘财刚开始经商的时候还不一样了。刘财那时候，极少数经商，多数观望，要贷款，大队给担保。甚至大队干部都帮助去联系生意。在那个时候，可以得到方方面面的支持。可以这样去说：“在当时，谁敢干谁就赢，没有竞争，只有培育。”
刘台村有一个叫孟凡柱的人，他在村子里也占一块地皮，盖了厂房。他坐的是提炼化工产品的买卖，化工原料都很贵，成本非常的高，贵的达到上万一吨。连盖厂房，又进原材料和设备，再生产，从银行给带了不少款，都是大队干部以大队的名义给担保。孟凡柱是一个不会经商的人，化工产品提炼出来以后，不拿钱赊账也让客户提货。产品大批的往外走，可钱要不回来，最后让厂子无法运作而破产。孟凡柱一看巨债压顶，最后破锣破摔，一抬腿跑到南方去了，一屁肤债全扔给村委会了。像孟凡柱这样的例子，刘台村有好几户。
可现在不同了，人们都已经看到了经商的好处，承认这是一条致富之路，现代人都奔商海走去，让经商的人越来越多。浩浩荡荡的经商大军，在商海里你倾我扎，沉落起伏。因法律逐渐的完善，银行贷款自己得有能力作抵押，现在的村干部再也不干傻事了。
商品市场化，让竞争十分激烈。你的商品不行，市场就可能随时随地的淘汰你。因竞争十分激烈而让商场万分险恶，甚至是有你没我。留有后路会动摇我追求成功的决心，一旦遇到险滩恶浪，因没有了退路，我也许会因背水一战，而取得成功。
王有谋就是王有谋，刘财是条龙，王有谋就是个枭雄。王有谋结婚以后，为了让小敏与刘财拉开距离，在刘台村只住了二年多，就在镇里买了房子。小敏是个非常谨慎的女人，为了不让王有谋多心，与王有谋住到镇里以后她很少回刘台村。有时王有谋催她回去看看，她才回去那么几回。要不然除非年节，或老人过生日，再不就是娘家亲戚里边有个大事小情的，还是尽量的与王有谋一起回去。
这回王有谋要经商，他在刘台村买了一块地皮。说是买的地皮，实际上就是要的，刘台村的村干部看在王有谋父亲的份上，拿出一块五亩多地的地皮来，多少交那么一点点钱，应应点罢了。反正村里黑亩数很多，也不牵涉账面上的事，集体的东西，也不用自个儿掏腰包，在关系大于法律的时代，谁不想结交个人情呢。
王有谋就在这块几乎是白得到土地上，盖起了厂房。王有谋自己有一部分积蓄，父亲又给拿出一部分，不够的到银行贷款。因哪样都不犯难，也就是半年多的时间，王有谋把漂亮的厂房和大院套都弄完了。从外观看上去，非常有气派，够规模。与刘财那个多年的老生产队部做的厂房对比起来，真是天壤之别。
在王有谋没建厂子之前，无论刘财的厂房什么样，人们对刘财只是个羡慕。现在有王有谋厂子这么一对比，让刘财的厂子显得是那样的寒酸。这在赢得新客户方面，王有谋一定会胜过刘财一筹。
王有谋开的是“门窗家具厂”表面上看，与刘财的“木器加工厂”不一样，实际上，没有太大的区别。都是生产桌椅板凳和办公用品等。当房地产业兴起的时候，他们主要生产的是家具和办公用具还有门窗。
当厂子开业以后，王有谋没像刘财那样，自己去当业务员的连踢带打。荷叶去做管理人员，父亲做保管员的家族式企业。他临开业的前几天，小敏就问他：“厂子刚开业，该办的事很多，用我去帮你打理一下不？”
王有谋：“你不用去了，我要让你在家里做全职太太。把家里打理好，把大宝照看好，让我有一个稳固温馨的后方，这副担子也不轻，你把他干好喽，让我没有后顾之忧，你这就是尽责了。”
王有谋当时的管理方法让人耳目一新，从业务员到技术员和管理人员，王有谋一律从外面应聘。业务员用业绩挣工资，技术员要考技工证凭证上岗。技术员设计的产品，要按销售额得奖金。管理人员基本工资除外，按全年的总收入提层。工人是计件工资，干多多赚，干的少就少赚，谁也不剥削谁，奖罚分明，不但调动了上层管理人员的积极性，也让在下边干活的工人心顺气也顺。
王有谋这样的一套管理方式，主要是针对当时很多搞企业的，利用家族管理，三亲六故托关系走后门上来的人多，因亲属关系，让管理人员不好说话。在管理层，任人唯亲，而不是任人唯贤，不能唯才是用。领导层水平不高，工人积极性调动不起来，造成企业破产而做的改革。
王有谋自己主要是掌控市场的大方向。管的就是业务员，技术员和管理人员。王有谋组建了一个刚性的领导班子，制定了理性的分配制度，为厂子的发展，先成立一个坚强的领导团队，制定了硬性的规章制度，为发展生产奠定了有力的基础。
一天，刘财从外地风尘仆仆的回来，刚一进门，愁眉苦脸的荷叶就对他说：“王有谋厂子的铝合金门窗供不应求，价格比我们还低，质量也好。现在把我们的全给顶了！只有两家客户还碍着，曾长期合作的情面上保持关系以外，那些盖新房的散户，都去买王有谋厂子的货了。那两家客户也一劲的要求降价，他们说，再不降价，他们就不照顾面子了。”
一听说王有谋厂子铝门窗的价格比自己还低，这让刘财非常纳闷。刘财想：自己已经是放到最低价格了，王有谋比他的价格还低，难道王有谋在做赔本的买卖吗？过不多日子，刘财的货真的卖不动了，不但没有来订货的，给原来两家生产的铝门窗，人家不但不来取货，连以前欠的货款，刘财不给降价也不还。这让刘财非常的着急上火。
用铝合金做门窗，在这一带刘财还是第一份。这是刘财从外地考察回来，才决定上的这个项目。原来这一代用的都是木制门窗，制作时不但费工，因木制门窗不耐久，一到夏天雨水勤的季节就爱腐烂，用不了多少年就得换一茬。再加上木材越来越少，让造价越来越高。铝合金门窗，因他的耐久美观，受到了广大用户的喜欢。九十年代初期，这个地区铝合金门窗非常兴盛。让刘财又赚了很大的一桶金。现在让王有谋给这么一顶，让刘财怎能不着急。
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