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【漂泊杂谈】保险成馅饼 全靠人头填
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《中国青年报》于九月二十一日刊登了李润文的一篇《招聘应届生成了某些保险公司营利手段》文章，在社会上引起了强烈的反响，随后有的网站又有一些退“役”的保险从业人员发帖揭示不少保险公司骗术黑幕。前不久，我的不少朋友遭遇了保险业务员穷追围堵，并在其发工资当天到其工作单位游说，无奈之下，只得选择耗资最少的险种。除此之外，也有不少人频频接到亲友的邀请，要他们入职一种不用投资即能成老板的活——保险代理人。为了弄清保险业这种诱人的馅饼背后，笔者委托一位同行入职保险业以探就究，下面就是他的一段入职经历：
康经理得知我是位有着一定社会关系的人，便频频挂来电话，邀请我到他们的保险公司看看，盛情难劫，我便如期来到他们这家才开办二个月的保险分公司，一入公司，到处是贴满了新人揽保金额的喜报和满是号召力的标语，怎么看都像是回到文革时的那种激情岁月。康经理在他狭小的办公室给本人讲解了行业前景、入职待遇、配发股份等等诱人馅饼，并信誓旦旦：你有如此深厚的人脉关系，你入职我就保荐你为主任。康经理还讲到增员后即可享受增员的佣金提成，本人忍不住说：我怎么感觉你们像是在做传销。康经理一句话便给拦了回去：传销在中国才多少年，而保险业有百多年历史了，你说是爷大还是孙子大。
与康经理分手，本人没有意愿入职，但不到二天，康经理就挂来电话说：明天有个事业会，你若能参加，定能改变你的一生。见本人犹豫，康经理便拿出了游说的看家本领，不厌其烦地劝说，直到本人无奈表示同意。次日，本人带着朋友一起来到事业会现场，到会人员大多是引荐人邀请来的，绝大多数如本人一样是被迫请过来的。事业会播放该公司宣传片，宣传该公司挺进的业绩、企业文化和经营理念等等，后由分公司老总作激情演讲，主持人顺势推波助澜，加上公司的职员不停地鼓掌，气氛相当热烈。会中工作人员给每位到会者发了一张表（到会新人都坐在会场前面座位，后面才是该司职员），说是摸底用的。表填完之后递上去，主持人便宣布念到的名字去参加面试。本人与朋友的名字都在内，友人急了，忙说：我是有工作的。康经理走过来讲：做保险也可以兼职。还没容本人考虑，一位女职员便带着本人去会议室面试。面试也只是简单的询问一下基本情况，然后女考官便一脸笑容夸奖道：你很优秀，一定会成为拿几十万年薪的业务经理的。从考场出来，就会有人引着去交所谓培训、保险代理人资格证考试费二百多元。本人又犹豫起来，康经理走过来对我说：你是我看重的人，你的费用我垫付着，你的友人明天参训前交财务。培训第一天，本人到了公司的培训教室，该公司培训师激昂地讲解着保险业是阳光行业，厚实的收入、工作轻松、结识面广、受人尊重等等，然后耐心而细致地训导着参训人。由于参训对象大都是毕业的学生、下岗人员、退休人员，更多是赋闲在家的主妇和老头老奶奶之类，年龄、素质、层次参差不齐，但培训教师如教幼儿园的学生们般认真负责。当有人提出考不起资格证钱不是白交了，主讲教师说我们是重点讲解考试内容，基本能保证参训人合格的，最后还彼为搞笑地调侃说：六十分万岁，多一分浪费。
本人见状忙跟康经理表明不可能这么系统地学习，康经理说：你有空就来，没空没关系的。五天培训本人只参加半天，临考时康经理又挂来电话，本人想推辞，表示下次考证再系统学习。康经理颇有心计地说：你只要将照片及身份证复印件交来，然后考前摄个相就行了。本人傍晚赶过来，原认为十几分钟就搞掂的事，结果费了四、五个小时，原定晚十点钟开考，结果等到午夜一点，当时就有人抱怨：哪有考试安排在深夜，也不知考的是什么？本人拿着身份证到考场摄完相，又叫工作人员安排到考试的座位上，令本人哭笑不得。主考教师巡查考场时一下子就发现现场有十多人代考枪手，便责令清理出考场。然而开考不到十分钟，本人就被康经理叫来的代考枪手替上，本人得以离开考场。
第二天，康经理就挂来电话，代理人资格考试已通过。接下面是交押金，开展入职业务培训，原来六十多人的教室一般只有六成人听课。授课的教师都是各部门经理，讲得都是保险就是馅饼，只要努力，是很容易得到的。本人问过其它人，不少人都说是糊里糊涂地被迫邀来的、学习的、入职的。入职培训一完，康经理就开始教导本人要如何做增员工作，增员奖每人高达200元，同时还可以享受增员的抽佣，如果建立起十余人的团队就可以提为主任。本人说当初不是说入职就提为主任，康经理说：没错，你现在还是试用期，完成了增员任务就转正为主任了。
由此看来，某些保险公司募员不再像过去那样登报刊广告，而是通过亲友引荐这种廉价形式，即付少量的增员奖就能扩大“组织”，而新人呢，引荐一位新人也能得到不菲的增员奖，还可以抽佣。但如此下去，保险业不知不觉就陷入传销怪圈，靠的是不断招新人、淘汰、再招、再淘汰，打的却是人海战术。而所谓的新人，既没有系统学习，没有业务知识，更没有职业操守，于是，便出现了为了达到自己营利之目的，不顾面子、不惜资源，不择手段地“追”人入保，“逼”人入行。如此循环，既严重影响保险业界的声誉，也让保险消费者深感厌恶，更多的是造成国内保险行业的混乱局面。
康经理得知我是位有着一定社会关系的人，便频频挂来电话，邀请我到他们的保险公司看看，盛情难劫，我便如期来到他们这家才开办二个月的保险分公司，一入公司，到处是贴满了新人揽保金额的喜报和满是号召力的标语，怎么看都像是回到文革时的那种激情岁月。康经理在他狭小的办公室给本人讲解了行业前景、入职待遇、配发股份等等诱人馅饼，并信誓旦旦：你有如此深厚的人脉关系，你入职我就保荐你为主任。康经理还讲到增员后即可享受增员的佣金提成，本人忍不住说：我怎么感觉你们像是在做传销。康经理一句话便给拦了回去：传销在中国才多少年，而保险业有百多年历史了，你说是爷大还是孙子大。
与康经理分手，本人没有意愿入职，但不到二天，康经理就挂来电话说：明天有个事业会，你若能参加，定能改变你的一生。见本人犹豫，康经理便拿出了游说的看家本领，不厌其烦地劝说，直到本人无奈表示同意。次日，本人带着朋友一起来到事业会现场，到会人员大多是引荐人邀请来的，绝大多数如本人一样是被迫请过来的。事业会播放该公司宣传片，宣传该公司挺进的业绩、企业文化和经营理念等等，后由分公司老总作激情演讲，主持人顺势推波助澜，加上公司的职员不停地鼓掌，气氛相当热烈。会中工作人员给每位到会者发了一张表（到会新人都坐在会场前面座位，后面才是该司职员），说是摸底用的。表填完之后递上去，主持人便宣布念到的名字去参加面试。本人与朋友的名字都在内，友人急了，忙说：我是有工作的。康经理走过来讲：做保险也可以兼职。还没容本人考虑，一位女职员便带着本人去会议室面试。面试也只是简单的询问一下基本情况，然后女考官便一脸笑容夸奖道：你很优秀，一定会成为拿几十万年薪的业务经理的。从考场出来，就会有人引着去交所谓培训、保险代理人资格证考试费二百多元。本人又犹豫起来，康经理走过来对我说：你是我看重的人，你的费用我垫付着，你的友人明天参训前交财务。培训第一天，本人到了公司的培训教室，该公司培训师激昂地讲解着保险业是阳光行业，厚实的收入、工作轻松、结识面广、受人尊重等等，然后耐心而细致地训导着参训人。由于参训对象大都是毕业的学生、下岗人员、退休人员，更多是赋闲在家的主妇和老头老奶奶之类，年龄、素质、层次参差不齐，但培训教师如教幼儿园的学生们般认真负责。当有人提出考不起资格证钱不是白交了，主讲教师说我们是重点讲解考试内容，基本能保证参训人合格的，最后还彼为搞笑地调侃说：六十分万岁，多一分浪费。
本人见状忙跟康经理表明不可能这么系统地学习，康经理说：你有空就来，没空没关系的。五天培训本人只参加半天，临考时康经理又挂来电话，本人想推辞，表示下次考证再系统学习。康经理颇有心计地说：你只要将照片及身份证复印件交来，然后考前摄个相就行了。本人傍晚赶过来，原认为十几分钟就搞掂的事，结果费了四、五个小时，原定晚十点钟开考，结果等到午夜一点，当时就有人抱怨：哪有考试安排在深夜，也不知考的是什么？本人拿着身份证到考场摄完相，又叫工作人员安排到考试的座位上，令本人哭笑不得。主考教师巡查考场时一下子就发现现场有十多人代考枪手，便责令清理出考场。然而开考不到十分钟，本人就被康经理叫来的代考枪手替上，本人得以离开考场。
第二天，康经理就挂来电话，代理人资格考试已通过。接下面是交押金，开展入职业务培训，原来六十多人的教室一般只有六成人听课。授课的教师都是各部门经理，讲得都是保险就是馅饼，只要努力，是很容易得到的。本人问过其它人，不少人都说是糊里糊涂地被迫邀来的、学习的、入职的。入职培训一完，康经理就开始教导本人要如何做增员工作，增员奖每人高达200元，同时还可以享受增员的抽佣，如果建立起十余人的团队就可以提为主任。本人说当初不是说入职就提为主任，康经理说：没错，你现在还是试用期，完成了增员任务就转正为主任了。
由此看来，某些保险公司募员不再像过去那样登报刊广告，而是通过亲友引荐这种廉价形式，即付少量的增员奖就能扩大“组织”，而新人呢，引荐一位新人也能得到不菲的增员奖，还可以抽佣。但如此下去，保险业不知不觉就陷入传销怪圈，靠的是不断招新人、淘汰、再招、再淘汰，打的却是人海战术。而所谓的新人，既没有系统学习，没有业务知识，更没有职业操守，于是，便出现了为了达到自己营利之目的，不顾面子、不惜资源，不择手段地“追”人入保，“逼”人入行。如此循环，既严重影响保险业界的声誉，也让保险消费者深感厌恶，更多的是造成国内保险行业的混乱局面。
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