《说话就是生产力》一书，由孙路弘著述。我在深圳书城见此书时，买了一本。翻阅目录时，感到条理清晰，纲举目张，易学易懂。拿在手里后，有一位学者模样的人，走过来问我：“我想知道您为什么对这本书感兴趣？”我看了他一眼，还在想未购到书的遗憾。随口说：“一位营销专家能够将说话的书写成这样，我感到好奇。”那人微笑着似乎感到很满意的离开了。这本书我没有留下，陪同我同去书店的朋友想要该书，我出于“互惠”原理，将该书赠送给他。当我再看到《说话就是生产力》时，隐隐约约觉书店碰见那人是孙路弘。是因有书的因缘，还是有人安排，或是曾是学友的长辈。思来想去，陡然生了十分亲切感。

    按照孙先生讲述的如何进行书的介绍，我这“推荐”还不算够标准。孙先生在《说话就是生产力》给出了几个说话的标准。一是思维标准。即如何去思考说话。他谈到的八步阶梯，包括“讲述、叙述、表达、讨论、汇报、陈述、解释、回应”讲的是一个思考标准；他谈到四个技巧，包括“垫子、迎合、制约、主导”是一个思考标准。这个标准就如公式，将内容套进去就能够上手。他通过这个思考标准告诉我们：说话并不难，它是有规律的，掌握了这个规律，标准能够变成习惯，熟能生巧，得心应手。二是语言标准。八步阶梯，四个技巧，都有具体的语言表达式。譬如：内容完整；主题有次序；事实及细节等三要素构成了讲述的要点。讲述的基础上，增加一个看法，就构成了叙述。在讲述、叙述的基础上，增加一个表演形式就构成了表达。讨论是多人叙述与表达，讨论重在提问。三是程序标准。说话达到一定的水平、功力，要按部就班，按照程序标准，一步一步达到状态。这个程序标准口语化，可以运用到日常工作与生活之中；这个程序标准实用性，在什么场合、什么地点都可以拿来使使。譬如：面对别人的提问，先加一个垫子，可以减少敌对态度，可以使别人喜欢你。面对别人讲述事实，可以补充观点；面对别人讲述观点，可以补充事实，取得他人同理心，从他人的角度思考问题，达到沟通之效果。只要进入这个程序标准，潜意识会逐步训练为意识，表现为良好的意识表现。

    人的思想与行为的表现95%决定于潜意识，5%决定于意识。意识通过语言的形式进行表达。孙路弘先生从大数原理中掌握精髓，将5%的部分讲解得如此深入浅出，真可说是精深、独到。影响力表现了多数服从少数，体现了说话就是生产力。