我曾经在“新浪博客”上见过孙路弘。当时，不知道他是营销专家。在不知道他是营销专家之前，我对他的博文不以为然。结果他的照片从“博客”上隐去了。看了《说话就是生产力》后，我再去找他的博客，发现他有些“偷懒”，“新浪博客”久不更新。我给他发了一个长评论，发了纸条，也没见留邮箱地址给我。只好“攒点体会”，待有“因缘”再请教。

    孙路弘的演讲流利、流畅、明快，表现了训练有素、研习精深的功力。在“讲述”中就给人留下了耳目一新，扣人心弦的感受，使人感到很有道理，很有必要跟着学习。他将讲述归纳整理为三个要点：一是讲述要完整；二是讲述要有秩序；三是讲述要有细节。为了使大家明白什么是讲述，他指出了讲述不是谈个人看法，我们经常将个人看法当作事实，造成说服力不强。什么是个人看法，我从中理解到的是主观感受，这个主观感受是一种概况、归纳、理解、结论。造成这种情况的主要原因：一是“应试教育”的结果，应试教育使大家在学习的过程中养成了记忆结论、观点、关键词，久成习惯。这种习惯往往不太注重观察细节。二是“职场培养”的结果。许多老总喜欢听看法，谈话也谈看法。开口便是：“我谈几点个人看法和意见”。三是很少学习的结果。即使抽空阅读，关注的也是归纳、理解、结论。因为学问到了最后仅剩下“观点”。我们需要证实自己说的是事实，让他人去得出结论，自己理解，形成最有效的说服与影响，需要讲述。孙路弘先生将讲述放在讲话技能的基础。整套课程总的方法基本是讲述，没有给人感觉强加“一个看法、一个观点、一个结论”，使人在深有同感，大受启发。最有效的说服，是通过一定的方法，使被说服者自己说服自己。这是营销专家专业造诣的结果。

    在讲述中，他还例举了《肖申客的救赎》。这部影片两次不允假释，一次允准的这三个镜头，妻曾邀请我同看。让我针对对演讲与沟通谈点体会。我说了一个大概。也感受到第三次讲得好。在之后与妻的一次争论中不经意间运用了第三次的讲话技巧。妻在当时表示不够专业。我将它归结为一个“思维视野”问题。当孙路弘先生点评这个问题时，我有一种醍醐灌顶的感受。主人翁讲自己看法，主观地谈自己服刑期间的个人看法，没有从决策者听话的角度去思考，结果以10年为一次代价，20年学习沟通课程，30年后才获释。孙先生将这个片段作为“讲述”的特点，使人从种领悟，可谓“高明”。自从有了这个感受后，我试着从讲话技能的角度重新审视喜看的访谈节目，有了不同的收获。我曾经对人说：“不在于我讲了什么，在于你听到了什么”，强调的是“听”。在孙先生的说话就是生产力的课程中，“讲述”重在使人听懂，听明白，听出观点，听出看法，不需要给出观点与看法。