（序）

日子就是这样的，无论愿意不愿意。

（一）

至此七十二，就想到了孙悟空的七十二变。神招鬼唤，那猴头脑子一动便可随需生变的，我却不能。他是神，我是人，这就是区别。

星期天啊，原本可用来小曲一声，小酒一杯的。可是不能，心情复复又杂杂，被其人其事弄得不得心静。

家里屋舍需要做些外部修整和油漆了，小区管理委员会来信说的。那就干呗。一家伙找了一堆人来看，最后定在了一家北京老兄公司的手里，合同签完，定金付好，接着就等施工队来开工了。哪晓得，那老兄外州接了个“大活”，临时撩了挑子，几天后来电告诉说合同工程传给了一伙伴，还说，他人不错，手续全，不用担心。随后，那家伙一来还是要定金，给吧，我们其时也不知道后者已从前者那里拿到了我们最初给出的定金。长话短说，结果呢？四个月下来了，过程愣是没完成。小区管理委员会接着打屁股，责要罚款。

那后续的人，事情多多，讲法多多，都像是借口。权杖心好，老说人家孩子小，车祸和工程又是一堆的麻烦，我们就给他点时间，让他有个喘气的间歇，不至于被憋死。也就罢了。可但是，付了这个付那个，连包工在内的油漆最后都是我掏腰包填进去，结果还是，工做了一半后人不来，半拉子工程到如今。

没辙了，只好启动相应措施，包括法律问责。权杖还是不忍心，可是不行了啊，拖不起了，连着两回四位数的罚款，还不知是否到了头，再如此下去，不是还要翻倍数？

我在美国久了，不信邪乎的。我不主张硬棒子硬砸，也会尽量替人着想了求个大同和平顺，可是，不断努力失效时，你就不能再犹豫。四个月做不好三天的活，搁哪都是说不过去的。只能桥归侨，路归路地按照规矩来了。

将工程最后交给北京同胞也因为，那先生毕业于北广，事后又在央视一个栏目营生，偏偏里做过的节目多少和我的故交搭界，交谈里也听得出，是个文化人，于是将活交给了他。谁知道。。。。。。。我成了老游击队员枪走火？我也不怪自己的。人嘛，会有凭直感和气味决定事情的，又不是什么大事情，怎会事先就复复杂杂地去想那么多。

现在可好，一旦法律程序启动，光情况资料准备就要花时间，不开心的时间，还不乐意，可是没办法，只好去承受。也是个教训。以后事情不能再如此凡俗社会菩萨心了。不管用！反而事情会弄得更加地弯弯绕。

（二）

昨日最低气温是零度。抱转了柴禾去生火。那店里的木材不知什么货，杉木？大条一节节地一包，开价六美元，碰到推销呢，两包十大洋。家里后院有不少落下的枝条和锯断的树段，一并取来了，往壁炉里填。这也顺带了理一下后院，省得一目望去，皆是漫散。

坐在炉火边，挺惬意的，却要做那不惬意的事，感觉怪怪的。上一周同样的情状里，我是听着乐曲喝着酒的，可现在，不得不去写那些不愉快的劳什子，用于去复除杂。不然，复复又杂杂会把人给摁地上不得轻松的。这便是生活里的一道，是人都有的。如此，宽慰自己。

（三）

儿子开始寻找额外的生意经。无非弄来一些个物什用于买卖。不去拦他们了。只跟他们说，销售产品不如销售资源及组合资源的实际综合能力。未来里，商场经销的模式和传统式的不一样的，而这类不一样的始端业已开始。大儿子还算有心，给我看了一个他在学校里做的论文演示，说得是Air BNB，也是种属于先行类的现行，属于电商类，出手的便是我说的概要。这类经营早开于欧洲，我所知的，也已盛行于欧洲。在纽约，这也算是个老故事，但，做成地区及全国性普及的商业模式，现在是时兴。很高兴，老大看到了这一点，而且做了论文和演示，阐述机理。更佳的是，他确切地指出，人家的理念和执行紧密相关，十年或五年前人就关注、研制和投入了，而且人家看到的是未来十年后的一个点。我们的同胞们似乎还在依葫芦画瓢，至少，如此明白且去做了的人，不多。脑瓜子不好使是个原因，国内情势不一样则是另外的客观。

小儿也开动眼界和心思了。做了些动作，尽管不成熟。我要求的是让他先做成一个相应可用的平台，至于货物吗，一般层面上的所谓商品，我可以帮他整点，尽管，我离开国内已很久。

国内的外甥倒是继续挺进着，产品发给我看了，设计及品质真的是不错。仓储、物流、管控和销售及平台都已完成。但我老觉着里面缺了点啥。想了一番发出一短讯，告诉他一些我的看法，希望有点用：在传统产品几百年乃至上千年本质未变的经营模式上，关注了去增加些真正意义上的现代乃至超前性的销售模式。他，听懂了。

价格和产品设计、质量、品种和市场需求紧密相关？不完全是的。更多时候，产品可以引发需求；不必顺应需求的。而所谓的需求，并不简单直接地存在于现行方式种种的销售情形里，它更存在于深一层的生活背底刚硬的内需里。这种情况下，手拽着一把把钱在市场上寻找产品的人，不过是那种生活刚需被完成过程里的一个中介和载体。走过这一层，生活的内需被计划和满足到位了，生活才会有基本的满足和欢愉可言。这里，不包含人的素质及个人对于生活不同方式的理解和需求样式。

（三）

另外也跟他们说，早先在美国能够大批量进货做生意的人，像是直销，更像是继续着倒。我有认识三个人，生意开的是百货、电脑配件和箱包，最后都多少出了些根本的问题，有的变没了，有的在残喘，有得拿出物业做抵押外加国内临时调动大笔资金注入活过来壮大了，但他们都有一个同样点：也是摸着石头过河，缺乏真正的前瞻性。

去年一友人，揣着大笔资金想进入美国，最后被麦当劳垄断集团狮子大开口给堵在了门外，地盘最后被一家新加坡公司抢走；那位还老怕贸易战的关税升级会增加进入美国、拓展市场及销售的成本，缺乏眼光啊。曾劝他这就是最佳进场机会，只要你看得准，那就是千载难逢的机会，与风险似乎共存，其实并无所谓风险的。有趣的是，他不敢。事实是，我没看错政局和市场的局势和走势。

也跟外甥讲，之前进入美国的是少数零星的“巨头”，国家帮着忙的是多数，少数的是靠本事、能耐、魄力和眼光。如今不同了。但是，中国企业以序列集群的样式进攻美国市场，大势开局在2016年中到2017年年段。恰逢之后2018年的贸易战及当下的疫情影响拖延或滞后了许多企业进场的进程和步子，这，留出了更大的机会给有能力有眼光的商家。我就劝说他，勇敢地进入。他开始被说动，决心今年打入美国。这就对了。他四十来岁的人，怕甚？学的是商业专业，商场里滚爬了近二十年，世界级的外贸公司里也滚爬过好些年，能力智商财力不会有什么问题的。关键就在眼光脑洞上了。眼界不行，脑洞不开只会是功倍事半了，反之则不然。

有人跟我说，你怎么不去弄。第一，我从来没想过要经商，不爱那玩意，不好玩；第二，我得忙孩子事；第三，过了那时段，犯不着到了现如今，脱了鞋袜趟入水，瞎折腾。我只想平平和和地一顺溜，过完此生。倒退二十年？那时的和今天的模式不一样没得讲。硬要回扯的话，我想做这种事还是极有可能的，难度也不大。有些友人做着的，大都没有什么技术含量，调子高也是为了应景，本底里没有什么花头经的。

也说开了局的那些人，最近啊，船柜都在外海漂，这家公司一条，那家商号几船；小量的船上有着十来个柜，大点得到就要放出好多倍，都在港口外海浮游着，进不了港。十四天的间隔期里，多少商家开始抓头皮了。我想，十来天里外海陆续到来的货运船都可以扎堆一块开个巨无霸的派对了。还能干啥？

（四）

忽然间也就下午了。吃点东西后，不去烦那些复复又杂杂的事由了。放松了该咋地就咋地。一切都会平和顺利的。如此一说。