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聪明可成事 智慧更圆满 成事与圆满 高下费思量

单纯诚可贵 多元展鸿图 可贵与鸿图 格局见轩轾

有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：

出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子 ！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖 ！

经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人：

来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊 ！和尚就买了一把。

第三个人：

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。

那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？ 如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？

和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些［平安梳］、［积善梳］送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉 ！就买了1000把梳子。

第六个人：

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么呢？

他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉 ！善哉 ！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名［积善梳］、［平安梳］，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊 ！

各位看看

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫［叩头营销］，是不能长久的。

第三、四人为客户着想，可以说是［顾客满意战略］，自然会有好的效果。

第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。