一直以来，家具行业的代工情况并不少见，代加工厂更是比比皆是，例如代加工出口企业，小工

厂帮大工厂代加工等等。2013年底，喜临门、宜华木业与华日家具三大家具品牌开始强强联合，以互

为代工的模式整合资源、优势互补，家具行业真正进入了大品牌代工整合的实质性阶段。2013年12月

底，喜临门家具、宜华木业与华日家具三大品牌第一次公开签署了战略合作框架协议。三方战略协议

的主要内容是：三方将以互信为合作基础，以提高效率与共同发展为根本目标和利益，充分发挥三方

各自优势，通过资源整合和优势互补提高竞争力，共同进行市场开拓。　　

    我们知道，宜华木业是国内专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业之一，

在实木家具和地板出口方面优势明显;喜临门是国内床垫行业的领军企业，其酒店家具产品在业界享有

较高的知名度;而华日家具是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型家具企业，其生产的民用实

木家具、儿童家具、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优势明显。因此，根据三方战略合作的协议

，喜临门将为宜华、华日生产床垫、酒店家具，并分别冠以“宜华”和“华日”的品牌，宜华将生产

实木家具、实木地板、实木门窗等产品并冠以其他两个品牌的名号，华日家具也以同样的方式生产儿

童家具、整体衣柜等产品。宜华木业副总经理兼董事会秘书刘伟宏坦言，本次合作主要是“委托其他

两家来代工产品，并放在我们的渠道进行销售”，从而利用三家家具品牌商的优势产品进行合作互补

，对宜华木业而言主要是补齐软体家装和儿童家具方面的短板。　　

    这是一种品牌之间互相代工的商业模式，主要是品牌之间优势产品的互补与整合。最近走访市场

发现，很多企业都通过这种模式整合终端产品线。尤其是一些产品品类单一、暂时又缺乏扩张实力的

企业，为了整合终端大家居市场，越来越倾向寻找一些存在同样问题但产品又可以互补的企业进行资

源整合。建材流通协会常务副会长秦占学认为，“这种整合发挥了品牌工厂之间的技术和生产优势，

渠道还是在各品牌自己的把控中，相当于是用三个品牌来卖同一种产品，合作方式还是比较粗犷。这

样的创新值得鼓励，但后期发展维护也非常重要，特别是在统一市场的建设上要下功夫。最好的结局

是三家联手发展成为托拉斯集团，再分板块各自用一个品牌统一销售某个品类的产品。”　　

    第二类是产品品类单一的企业，例如沙发、床垫等软体家具企业。从终端市场看，大家居产品整

合的企业更有竞争力，因此一些品类相对单一的企业在工厂现有产能的情况下，想要拓展终端产品线

，要么像喜临门、宜华木业与华日家具这样相互代工合作，这是一种资金付出低、风险相对小的整合

模式;要么就是资金实力很雄厚，可以直接收购兼并其他的工厂企业来补齐自己的短板。第三类是想要

进军一个新细分领域，例如华南城想要进军家居产业，它就收购好百年家居;喜临门想要进军儿童家具

，它就选择与华日家具合作，但未来也不排除它会直接收购一些儿童家具生产厂家进来。进入一个新

的或不熟悉的细分领域，自己从头做起需要漫长的时间成本，但如果资金实力足够，很多厂家企业都

愿意选择兼并的模式进入这一细分领域，目的就是快速参与这一细分领域的蛋糕分割。

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