胡雪岩故居观感 

       江南一带，社会上流传着一句名言：从政要读《曾国藩》，经商必看《胡雪岩》。此言，有些什么动人的故事，一直是个悬念，对于曾国藩小的时候从历史书上略知一二，对胡雪岩则一无所知了，和国内通电话国平在电话上说了一点点，更引起了好奇的心里，也想找個機會领略个一二。 2006年5月回国探亲访友，路经上海、杭州，恰好国平安排我们去看了胡雪岩故居。其实，这一类名人故居此前也曾看过几个，有国内的也有国外的，诸如美国的罗斯福故居、杜邦故居，山西的乔家大院，阎锡山故居，这回又看了胡雪岩故居，觉得各有千秋。只不过，胡家豪宅的民族特色更浓、江浙民风更重，然而仔细品来胡雪岩经商之道的味道，却是很浓、很巧、很深的。

五月的江南，骄阳似火。踏着杭州城东南角元宝街的青石板，沿着那江浙罕见的基石高墙，跨入豪华的宅第，真的，所见的不仅仅是一片经典江南园林式的豪宅，像似走进了一段幽深的中国商史。胡雪岩故居占地10.8亩，建筑面积5800多平方米，共耗费白银10多万两。宅院的基础呈长方形，这一個大住宅群落中，有芝园，十三楼，亭台楼阁，小桥流水，明廊暗弄，构思巧妙，砖雕、石雕、木雕等，样样精美极致。选用的木料，有紫檀、酸枝、楠木、银杏、南阳杉、中国榉等高档木料。建筑之绝伦，园林之典雅，做工之精细，风格之大气，令人叹为观止。很少提字的朱镕基先生参观后欣然挥毫写道：“极江南园林之妙，尽吴越文化之巧” ，堪称中国巨商第一豪宅。随着豪宅的兴建，胡雪岩也如日中天。据说, 胡雪岩在豪宅只住了不足十年，由于西方工业革命，官场格斗，以及经营失败，钱庄倒闭，家资罄尽，朝廷革职，不久便忧愤别世。尽管如此，一些学者、经济界的评论家，认为：胡雪岩是一位非常成功的红顶商人。有人甚至还把他与当代著名企业家李嘉诚相比。胡雪岩的成功，在于他独树一帜，并且是自成体系的经商之道。他具有睿智的视野、独特的经商之道, 可以用“势、信、义、勇、人”五个字来概括。

第一个“势”字。就是形势的“势”，其含意包括要了解形势、分析形势、驾驭形势。胡雪岩把经商的商场比做军人的战场一样，对形势要作到了如指掌，胸怀全局，从实际出发，有的放矢。这就是胡雪岩多年从商经验中的最为重要的一条经验。他有一句话，讲的深刻。他说：如果你了解一个县的情况就可以做一个县的生意；了解一个省的情况就可以做一个省的生意；了解天下的情况就可以做天下的生意。一句通俗的语言，讲清了深刻的道理。胡雪岩在他经商几十年，他不仅掌控国内的经济形势，而且也吃透了朝庭官府的政治形势，从一个钱庄的小伙计，一跃发展成为蚕丝、钱庄、军火巨商，红顶商人，就是由于他能够自如的掌控形势。后来他败落的原因，说是时代的牺牲品，其实也是由于他自身左右不了当时的形势所至，所以，我很看重这一点。当前，飞速发展的信息时代，全球经济一体化，从事经济工作，更要开放视野，既要熟知全国经济形势，也要了解世界经济形势，否则，那就是盲人瞎马。当然，把握形势中，重要的在于对形势的观察、分析、判断，要学会运用辩证的方法，分析、研究制订驾驭形势的战略战术，这是关键。有一年胡雪岩发现，市面传出上海“小刀会”，将在八月起义，时局必然引起大乱，很多商人不知所措，以为要大祸临头了。然而，胡雪岩则认为大乱中也潜伏着极好的机遇。他分析：“小刀会”起义后，上海肯定会乱一阵，外地蚕丝很难进入上海，因而蚕丝必将成为稀货；又因“小刀会”是弱势，坚持不了多久，上海局势必然会平静下来，蚕丝市场又将兴起。胡雪岩抓住这个经济机遇的“势”，在人心慌慌的时候投入巨资收购各地蚕丝，运往上海。果然，形势如他所分析、判断的那样，胡雪岩在价格低迷时大量收进蚕丝，丝价上扬之后抛出，这是他创业以来的最大一宗生意，使之原始积累迅速壮大，为其后来的发展，夯实了资金基础。

第二个“信”字。信源于诚，故谓之“诚信”。古今中外，成功的商人，企业家，都是把“信誉”视为企业的生命，都把“诚信”作为企业最基本的经营理念。胡雪岩深知“诚信至利、欺炸招害”的道理，所以他在创办胡庆余堂之初，就亲自立下“戒欺”匾，刻上：“凡百货贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺，……采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人”。悬挂于正堂，教育员工务必在药品质量上讲诚信，在服务中取信于民。据说, 萧山县署一位当差的敖先生，拿五百两白银，走遍杭州城的钱庄，都认定银两质劣，不予兑换。最后，抱着一试的想法来到了阜康钱庄。胡雪岩察看了银两，笑之答曰：“这是上等银两，有何可疑！” 敖先生回到县署赞不绝口，一传十，十传百，阜康钱庄信誉大振. 一时达官显贵都以存资阜康为荣。就在当年，阜康钱庄共积资（白银）三千多万两，创下奇迹！恪守“诚信”原则，对商家重要，对经济部门、对金融界，同样重要，都是一条生命线。

第三个“义”字。胡雪岩非常讲究“仁义”，这是他的商业精神和人格魅力的核心所在。胡雪岩主张商人“重义不轻利”、 “一碗饭，大家吃”。豪宅兴建之前，房基占地设计是个长方形，四邻都安排得挺好，唯有西北角有个理发铺，因不愿离开此地，故不愿割让。当时，胡家论财力（家有二、三千万两白银），论势力（红顶商人），非常有可能把地皮动迁下来。 但这与胡雪岩的“仁义”为怀的宗旨相悖，最后，还是放弃了这块四十多平米的地皮。胡雪岩在发展成为巨富以后，更热心于赈善扶危，兴办公益事业，捐助山东、汉口、江苏、陕西、山西、河南等地灾民钱物，兴义渡，开义熟，博得“胡善人”的美名。我想，胡雪岩的“义”在今天将其诠释为商务活动中的互惠、共赢的理念，对竞争白热化的市场经济，健康发展有所裨益。

第四个“勇”字。掌控 “商势”，还需要有企业家的胆识和勇气，这就是胡雪岩的“勇”字。有勇无谋，是“莽勇”，难成大事；有勇有谋，谓之“智勇”，则可成大事。胡雪岩是个很有胆识的人. 在他经营蚕丝业不久，便发现洋人欺行霸市，垄断市场。中国丝商界的见解、认识又不统一，有人想靠在洋人大树之下乘凉；还有的人以为洋人有势不好惹，敬而远之；而多数丝商则不服气, 认为中国的市场，洋人垄断无理，主张与洋人斗。这时胡雪岩挺身而出，率先与洋人抗争。他先是做了调查模底，了解江、浙、沪一带蚕丝的产量，收购后的储藏以及蚕农的成本，研究解决一套农商共赢的办法。并组织一批精干伙计，出去联合江、浙、沪一带蚕丝商，成立蚕丝业商会，联合起来，主张有生意大家做，有利大家沾。加之有官府支持，最终迫使洋商屈服，不得不以高价收购他们储存的蚕丝，从而赢得了一场有勇有谋的商战。

第五个“人”字。胡雪岩一贯主张：做事，先学做人。也可以说这是胡雪岩一生的信条。他在被朝廷革职即将被查抄之际，罗四太主张将各姨太太房里的现款、金条、珠宝等等，大约有二、三十万两银子，收集起来，趁天不亮交人带出去，以备后用。胡雪岩则认为：此举有欠光明磊落，不能同意。于是，所有的财物都被那些红顶戴一搜而空。人们称赞他：站立着是个英雄，倒下去也是一条好汉，为后人传为佳话。“人”字的内涵，还包括以人为本，用人先要关心人；知人善任，人尽其才；用人不疑，疑人不用等等。胡雪岩年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄学徒。他自幼就懂得：做事，要靠朋友；帮助别人就是帮助自己。他刚入商道不久，遇到一个穷困潦倒的书生，名叫王松龄。此人才华横溢，却没有进京赶考的盘缠。胡雪岩对王松龄并不熟悉，二话没说，私下借了钱庄五百两白银，送给王松龄。为此事胡雪岩丢掉了饭碗，但他慷慨助人的善举，却为自己铺就了锦秀前程。做了官的王松龄感其恩德，视胡为患难之交。胡雪岩，借着王松龄在官场上发达的大伞，开设钱庄、当铺，经营丝茶等等，胡家的商事，为此而迅猛发展。

应当说，胡雪岩作为一个商人，从学徒一直到红顶商人，他的一生，成就斐然。但是，他也是那个时代的牺牲品，最终，酿成一场悲剧。我走出这个豪宅，心中的思绪不由自主地转过身来，回眸这粉墙黛瓦的高墙，顿感它既是胡雪岩人生的写照，又是其心灵的缩影。我们，此时来到这里，不只是因为关注这座豪宅自身的建筑美学，而是因为这里还潜在着很值得寻觅具有代表性的中国成功商人的历史踪迹，以及启迪人们心灵的五字绝，我想，现代商人、企业家、银行保险的企业家，都可以继续书写那些应该书写的新篇章。

                 老朋友記于2006年8月　　紐約