注册 登录
美国中文网首页 博客首页 美食专栏

翰山的个人空间 //www.sinovision.net/?163942 [收藏] [复制] [分享] [RSS]

x

博客栏目停服公告

因网站改版更新,从9月1日零时起美国中文网将不再保留博客栏目,请各位博主自行做好备份,由此带来的不便我们深感歉意,同时欢迎 广大网友入驻新平台!

美国中文网

2024.8.8

分享到微信朋友圈 ×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

在美国做生意,成功的几率有多大?(一)--- 翰山指导你们做生意! ... ... ... ... . ...

热度 23已有 12882 次阅读2012-9-4 23:16 |系统分类:杂谈| 做生意 分享到微信

【前注】这篇文章,早就有腹稿,原来准备送给一个好友,时间一长耽搁下来。最近新建同类中文网站如云,从原来的两岸三地,到现在的两岸五地六地,还有扩大的倾向。这既给网民提供了选择的机会,也引发了一场海外中文互联网商业大战。遂动笔。

翰山同学什么都好,就是老爱指手划脚,干什么都想给别人下指导棋。你看,这不是又来了?!

 

 

《在美国做生意,成功的几率有多大?》

 

要说做生意,翰山十几年前就做过。那正是“十亿人民九亿商”的年代,翰山也义不容辞,在商海中翻起过小小的浪花。曾经参加一种叫Melaleuca的公司销售,不足一个月,便认清了这种老鼠会的销售方式,当然不会再沾。第二次,跟中国做了一笔生意,年流水几十万美元,辛辛苦苦一年,最后到手的钱,刚好与成本打平,姑且算做是一个成功的案例吧(没输)!还有从事过金融产品的销售若干年。姑且算半个生意人!

 

 

要说互联网,自从1999年,家里就有服务器,当时用的是NT4。记得,2001年海南中美撞机之后,中国许多业余黑客,向美国佬发动‘人民战争’,其中七月份的一个病毒,是把所有美国没有设防的网页首页变成口号“Fucking American”。我家中的服务器也中招(见文章《谈谈网上银行安全(三)--- 美国的经验 》)。可是翰山的这个网站,从来没有公开过(其实是公开的),只是自己用,顶多与同学朋友分享。为什么不向公众开放?自知之明!

 

生意人人可做,可是你做得成吗?对于你们,翰山也许算过来人,可以给你们讲几句经验之谈。(不好意思,虽然翰山曾经在商海小试,不能算成功,也不是商人,在木子,PCW等商海实战者面前,算是吹牛了)。

 

第一,经商,什么叫做成功?

无论你经营什么,是房地产,是餐馆,还是互联网,成功,要做到三点:

1.你能做而且能做成这个生意(至少一担);

2.这个生意值得你去做;

3.有发展前途,能做大?

 

什么叫能做?比如房地产,在美国考个执照,是小事一桩。进入公司,三个月,十个人,有人卖了两栋三栋房子,有人一栋,有人一栋没有。你是在哪里?如果你三个月甚至半年一栋房子也卖不了,可能你根本就不适于卖房子。互联网也是,如果你的网站,能够支起来,能够正常运行,有客户来访问,那么你算是走出了第一步:你能做这件事!

 

什么叫值得不值得去做?还说卖房子。比如说你一年卖了两栋房子,如果一栋50万,按3%的佣金,你能挣三万,去掉车的消耗,等等商业消耗,你还有比如说一万多两万剩余,也许还可以,值得去做;如果你卖出的是两栋20万的房子,拿到手只有一万两千,刨去成本,连吃饭/住房都无法承担。你觉得你还值得去做吗?我和中国做生意,就是从这里退下来的。因为尽管事情做成了,但是没有赚到钱,功夫白费了。

 

是否有发展前途。首先,在值得不值得这个问题上,即便你第一年没有赚钱,那么以后是否通过积累,比如客户的积累,可以赚钱吗?然后,在你能够赚钱的情况下,能不能做大呢?这除了你的能力,本事之外,还有一个市场的需求。我自己在做金融销售业务,就是从这个阶段退下来的。因为尽管能稳定赚钱,而且是几年,但是做不大,都是简单重复。

 

第二,你成功的几率有多大?

有资料显示,在美国注册运行的公司,第一年底,有2/3的存活率。第二年为50%,第三年为,1/3,到了第五年,只剩下20%

 

好,现在我们这里有五家类似的中文网站,如果要是算上美国 中文 网,六家,今年几乎同时成立的至少有三家。如果,这些网站的成活几率和美国的平均公司成活几率相当,如果这些网站都是商业网站,而不是玩具网站(投资很小,几百元,有一个人看着,老A,不赚钱也无所谓),那么我们可以假定,至少一家网站一年之后要退出竟赛。两年之后有一半退出,等等。

 

其实这是显而易见的。因为,市场份额是一定的,越多的网站加入,只是改变市场份额的分配(如果市场份额本身增加不大的话)。那么通常市场份额是如何分布的呢?

 

有一个著名的80/20法则,又称帕雷托法则Pareto principle),指在众多现象中,80%的结果取决于20%的原因。应用于房地产销售,就是一个地区的房地产的总销售额的80%,由其中的20%的地产经纪人所销售,另外的20%由余下的80%经纪人所销售。比如说,这个地区一年卖了100栋房子,共有100个地产经纪人,那么,有80栋房子由20个经纪人卖掉的,即平均每人四栋;而余下的20栋,是由余下的80人卖出的。

 

那么对互联网,就是,80%的网民,将集中于20%的网站,而只有20%的网民集中在剩下80%的网站。如果这个规则适用于我们这里,那么就是说,大概,一个龙头网站占有80%的客户,另外几个小网站,占据其余20%客户。

 

第三,什么人可以成功?文章太长,且听下回分解。



Read more: 在美国做生意,成功的几率有多大?--- 翰山指导你们做生意! ... ... ... ... - 翰山的日志 - 贝壳村

免责声明:本文中使用的图片均由博主自行发布,与本网无关,如有侵权,请联系博主进行删除。







鲜花
17

握手

雷人

路过
1

鸡蛋

刚表态过的朋友 (18 人)

发表评论 评论 (37 个评论)

回复 小虫 2012-9-7 12:22
欣赏拜读,自己知道不是做生意的人,不敢试。哈
回复 礁石 2012-9-7 01:17
翰山: 是吗?热评榜在哪儿,从文章目录上,看不到热度呀!
在博客首页右下角《本月热评排行 》。是按照博客评论个数排榜(理论上如此)。
回复 翰山 2012-9-6 23:15
今又是: 你我不认识,可是通过一些途径,了解了一些。只是不知道你已经来了中文网。欢迎,握手!
握手!
回复 翰山 2012-9-6 23:15
礁石: 别人你可以不认识,天香公主可不一样。一度垄断美中网热评榜。据说百度都怕她。。。
对不起,一扯就扯到桑兰案。 ...
是吗?热评榜在哪儿,从文章目录上,看不到热度呀!
回复 翰山 2012-9-6 23:13
binxian532: 我正无路可走呢,给提点少走弯路的建议吧,谢谢
无路可走就是有路啦!看我的新文(二)
回复 binxian532 2012-9-6 21:06
我正无路可走呢,给提点少走弯路的建议吧,谢谢
回复 礁石 2012-9-6 20:24
翰山: 谁呀?不认识呀?!
别人你可以不认识,天香公主可不一样。一度垄断美中网热评榜。据说百度都怕她。。。
对不起,一扯就扯到桑兰案。
回复 今又是 2012-9-6 19:40
翰山: 你好。我们以前熟识吗?
你我不认识,可是通过一些途径,了解了一些。只是不知道你已经来了中文网。欢迎,握手!
回复 翰山 2012-9-6 19:36
dingjishu: 正中下怀,期待下一篇。最好讲网络的,如何收货款!千万别有保留,我正策划一试身手。问好。
不敢当,我在胡说八道!
回复 翰山 2012-9-6 19:35
放飞情感: 说的好
谢。
回复 翰山 2012-9-6 19:34
礁石: 五地六地风起云涌,符合中国近期国情。正如黄岩湾、钓鱼岛等都将回归祖国怀抱。
  
回复 翰山 2012-9-6 19:34
礁石: 天香,又一个跟你抢人气的。

加把劲呀!
谁呀?不认识呀?!
回复 翰山 2012-9-6 19:34
lovebirds: 拜读了!
谢!
回复 翰山 2012-9-6 19:33
阿彭: 很受益!期待下文.谢谢分享!
谢。
回复 翰山 2012-9-6 19:33
今又是: 其实,向来都是从小做大,大了以后是管理和维持,大里还要增大变强,质量第一。网站的风格、胸襟和管理人员的长远见识是关键。小家子气的话,就会成了瞎嚷嚷,结 ...
你好。我们以前熟识吗?
回复 翰山 2012-9-6 19:33
青竹凌云: 欣赏!
谢!
回复 翰山 2012-9-6 19:32
悠然南山樵夫: 不错。思路挺清楚哈。
谢!
回复 威聯 2012-9-6 09:23
  
回复 dingjishu 2012-9-6 07:26
正中下怀,期待下一篇。最好讲网络的,如何收货款!千万别有保留,我正策划一试身手。问好。
回复 放飞情感 2012-9-6 05:49
说的好
12下一页

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册

 留言请遵守道德与有关法律,请勿发表与本文章无关的内容(包括告状信、上访信、广告等)。
 所有留言均为网友自行发布,仅代表网友个人意见,不代表本网观点。

关于我们| 反馈意见 | 联系我们| 招聘信息| 返回手机版| 美国中文网

©2024  美国中文网 Sinovision,Inc.  All Rights Reserved. TOP

回顶部