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2024.8.8
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【前注】这篇文章,早就有腹稿,原来准备送给一个好友,时间一长耽搁下来。最近新建同类中文网站如云,从原来的两岸三地,到现在的两岸五地六地,还有扩大的倾向。这既给网民提供了选择的机会,也引发了一场海外中文互联网商业大战。遂动笔。
翰山同学什么都好,就是老爱指手划脚,干什么都想给别人下指导棋。你看,这不是又来了?!
《在美国做生意,成功的几率有多大?》
要说做生意,翰山十几年前就做过。那正是“十亿人民九亿商”的年代,翰山也义不容辞,在商海中翻起过小小的浪花。曾经参加一种叫Melaleuca的公司销售,不足一个月,便认清了这种老鼠会的销售方式,当然不会再沾。第二次,跟中国做了一笔生意,年流水几十万美元,辛辛苦苦一年,最后到手的钱,刚好与成本打平,姑且算做是一个成功的案例吧(没输)!还有从事过金融产品的销售若干年。姑且算半个生意人!
要说互联网,自从1999年,家里就有服务器,当时用的是NT4。记得,2001年海南中美撞机之后,中国许多业余黑客,向美国佬发动‘人民战争’,其中七月份的一个病毒,是把所有美国没有设防的网页首页变成口号“Fucking American”。我家中的服务器也中招(见文章《谈谈网上银行安全(三)--- 美国的经验 》)。可是翰山的这个网站,从来没有公开过(其实是公开的),只是自己用,顶多与同学朋友分享。为什么不向公众开放?自知之明!
生意人人可做,可是你做得成吗?对于你们,翰山也许算过来人,可以给你们讲几句经验之谈。(不好意思,虽然翰山曾经在商海小试,不能算成功,也不是商人,在木子,PCW等商海实战者面前,算是吹牛了)。
第一,经商,什么叫做成功?
无论你经营什么,是房地产,是餐馆,还是互联网,成功,要做到三点:
1.你能做而且能做成这个生意(至少一担);
2.这个生意值得你去做;
3.有发展前途,能做大?
什么叫能做?比如房地产,在美国考个执照,是小事一桩。进入公司,三个月,十个人,有人卖了两栋三栋房子,有人一栋,有人一栋没有。你是在哪里?如果你三个月甚至半年一栋房子也卖不了,可能你根本就不适于卖房子。互联网也是,如果你的网站,能够支起来,能够正常运行,有客户来访问,那么你算是走出了第一步:你能做这件事!
什么叫值得不值得去做?还说卖房子。比如说你一年卖了两栋房子,如果一栋50万,按3%的佣金,你能挣三万,去掉车的消耗,等等商业消耗,你还有比如说一万多两万剩余,也许还可以,值得去做;如果你卖出的是两栋20万的房子,拿到手只有一万两千,刨去成本,连吃饭/住房都无法承担。你觉得你还值得去做吗?我和中国做生意,就是从这里退下来的。因为尽管事情做成了,但是没有赚到钱,功夫白费了。
是否有发展前途。首先,在值得不值得这个问题上,即便你第一年没有赚钱,那么以后是否通过积累,比如客户的积累,可以赚钱吗?然后,在你能够赚钱的情况下,能不能做大呢?这除了你的能力,本事之外,还有一个市场的需求。我自己在做金融销售业务,就是从这个阶段退下来的。因为尽管能稳定赚钱,而且是几年,但是做不大,都是简单重复。
第二,你成功的几率有多大?
有资料显示,在美国注册运行的公司,第一年底,有2/3的存活率。第二年为50%,第三年为,1/3,到了第五年,只剩下20%。
好,现在我们这里有五家类似的中文网站,如果要是算上美国 中文 网,六家,今年几乎同时成立的至少有三家。如果,这些网站的成活几率和美国的平均公司成活几率相当,如果这些网站都是商业网站,而不是玩具网站(投资很小,几百元,有一个人看着,老A,不赚钱也无所谓),那么我们可以假定,至少一家网站一年之后要退出竟赛。两年之后有一半退出,等等。
其实这是显而易见的。因为,市场份额是一定的,越多的网站加入,只是改变市场份额的分配(如果市场份额本身增加不大的话)。那么通常市场份额是如何分布的呢?
有一个著名的80/20法则,又称帕雷托法则(Pareto principle),指在众多现象中,80%的结果取决于20%的原因。应用于房地产销售,就是一个地区的房地产的总销售额的80%,由其中的20%的地产经纪人所销售,另外的20%由余下的80%经纪人所销售。比如说,这个地区一年卖了100栋房子,共有100个地产经纪人,那么,有80栋房子由20个经纪人卖掉的,即平均每人四栋;而余下的20栋,是由余下的80人卖出的。
那么对互联网,就是,80%的网民,将集中于20%的网站,而只有20%的网民集中在剩下80%的网站。如果这个规则适用于我们这里,那么就是说,大概,一个龙头网站占有80%的客户,另外几个小网站,占据其余20%客户。
第三,什么人可以成功?文章太长,且听下回分解。