对话人：诸葛亮 ，字孔明，号卧龙。三国时期蜀汉丞相，中国历史上的著名政治家、军事家和谋略家。其名扬天下的《隆中对》，提出了一整套图谋中原的战略构想，其后协助刘备建立蜀汉国，形成蜀、魏、吴“三分天下”的鼎足之势，也留下“三顾茅庐”的历史佳话。

笔者：咦，远处那位仙风道骨、羽扇纶巾之人，莫不是孔明先生？（欣喜万分，赶紧走上前去拜见）孔明先生，您好！在这里遇到您，晚生感到非常高兴。

诸葛亮：抱歉，刚才正独自沉思“六出祁山”的成败得失之事，兴汉大业毕生未竟，实乃愧对先帝重托啊！

笔者：先生何以如此自责。您对蜀汉已经竭尽全力，“天命”无眷顾，何叹人事乎？您自勉的“鞠躬尽瘁，死而后已”之语，足以成为您一生的写照，这种精神也无时不在激励着后人。晚生曾经不远千里，专程到成都武侯寺和汉中武侯墓游览，就是要表达对您的仰慕之情。

诸葛亮：那就多谢了。你来找我有何事？

笔者：您在后世眼中，是智慧和谋略的化身，一篇《隆中对》，倾倒多少后来人！“三分天下”之势，固然是通过您的雄才大略得以实现的，但内中所包含的丰富战略和谋略思想，历经千年而不失其光辉，对今天仍具有启迪意义。晚生此番而来，就是要在这方面求教于您。

诸葛亮：天上方数日，人间逾千年，真是令人感叹不已！回想当年，刘使君“三顾茅庐”，我与先帝焚香品茗，倾心交谈，纵论天下大势，共谋兴汉之策，这才有了后人所称的《隆中对》，此情此景，恍若昨日。

笔者：是啊！在后人看来，您未出茅庐而知三分天下，莫非是有“先知先觉”？

诸葛亮：不可这样看。世上并无“先知先觉”之人，但因时、因势而做出合乎情势的战略预测或预见，却是可以做到的。我虽栖身草庐，“躬耕陇亩”，但每每用管仲、乐毅来鞭策自己，也很注重分析和研究天下大势。所以，刘使君来找我时，在策论问题上我已是成竹在胸。

笔者：能具体谈谈您当时的战略见解么？

诸葛亮：可以呀，不过时间已久远，我只能择其要点而述之。就那时的形势而言，豪杰并起，群雄逐鹿，汉室式微。曹操战胜袁绍后，拥兵百万，挟天子以令诸侯，这当然不能与之争锋。孙权雄居江东，握有地势险要之利，且国家富庶，因而对其只能施以援手，不能另有所图。这就是说，无论曹操还是孙权，刘备暂时都无力与其相抗衡，必须先图自身安稳和强大，再考虑如何与之周旋。

笔者：那您对刘备提出了哪些建议呢？

诸葛亮：概括起来有三条：一是先取荆州，此地东连吴会，西通巴蜀，是个适合用兵的好地方，因而必先谋之；二是再取益州（今成都），那里地势险要，沃野千里，号称天府之国，可以用来作为根据地和大后方；三是充分利用占据荆州、益州之利，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理，则霸业可成，汉室可兴矣！

笔者：先生此计果然妙哉！用我们今天的话来说，那就是先把自己的事情办好，通过灵活务实的外交，把周边搞稳定，寻求必要的结盟关系，创造有利的战略态势，从而应付主要对手。

诸葛亮：可以这样理解吧。

笔者：那先生能否再具体说一说，为何要实行“联吴抗曹”的方略呢？难道“联曹图吴”不行吗？因为后来张飞、关羽都是亡于东吴之手，刘备不听您的劝告，为了复仇执意要和东吴开战，结果招致“火烧连营”和“白帝城托孤”的后果。

诸葛亮：这些情况自然都是后话。但就当初形势而言，曹魏大军已经兵临城下，演绎了赵子龙“长坂坡救主”的悲壮之事。此时，蜀汉只能和东吴联手，才能共同抗拒曹操的进攻。正因如此，我才只身前往东吴，游说孙权“联刘抗曹”，最终取得赤壁之战的胜利，由此也奠定了“三分天下”的基础。

笔者：看来，这也是形势所迫，势在必然之举。如果就中国的谋略思想而言，这是“联众弱以攻一强”的“合纵”思想的具体运用，但您把这种谋略思想运用的出神入化，留下多少脍炙人口的故事！像“舌战群儒”、“草船借箭”、“三气周瑜”以及“巧借东风”等，在后世可谓是妇孺皆知。

诸葛亮：呵呵，这些事情有些是真实的，有些则带有文学色彩，像“借东风”之事，主要还是凭借天文、气象知识，决无“呼风唤雨”的本事。不过，你前面所说的与东吴交恶的情况，的确值得后人深思。在已经取得“三足鼎立”的形势下，由于先帝战略决策的轻率和失误，导致蜀汉与东吴反目，破坏了“联吴抗曹”的有利局面，也使蜀汉失去了成就霸业的机会，真是令人扼腕啊！

笔者：从先生的谋略思想看，是否可以理解为“三分天下”只是一种力量的相对平衡，力量偏弱的一方始终要把握好维持均势的“度”，并始终把主要注意力放在应对力量较强的对手方面？您在重新与东吴修好之后，“六出祁山”，全力伐魏，也许就是出于这种考虑吧。

诸葛亮：是这样的。我受先帝之托，要振兴蜀汉，自然不能偏安一隅，只有“北伐”才是正途。无奈何，天不助我，六次“北伐”均是无功而返，最后我也病逝于五丈原。

笔者：是啊，这也是后人为您感到遗憾之处。曾有诗为证：“出师未捷身先死，常使英雄泪沾襟”，足见对您痛惜至深。这里还有一个问题要请教先生。在成都武侯寺有一付著名的楹联，其中一句是：“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战”，这也许是对您“七擒孟获”的感悟吧？

诸葛亮：大概有这个意思。这付楹联写得很好，“攻心为上”、“上兵伐谋”等，都是中国古代兵家谋略思想的精要，善于“攻心”和“伐谋”也是我们中华民族的战略特色。但是，也要防止以偏概全，当年我收服孟获，曾有过“七擒七纵”，没有“擒”也就不可能最终让他信服和归心。也就是说，对有些对手，你必须把他打服了，打怕了，“攻心”才会收到效果，否则只能是一相情愿之事。

笔者：谢谢孔明先生！听君一席谈，胜读十年书，我会好好体会先生的谋略思想，用以思考今天遇到的一些新问题。再见！

对话感悟：

《隆中对》的战略思想，是出自对形势的客观分析和正确判断。“天下英雄谁敌手？曹刘，生子当如孙仲谋”。可见，“三分天下”是形势造成的，但能否真正实现“三足鼎立”，那就有赖于采取恰当的战略和策略。

在诸葛亮的战略谋划中，先取荆州，再取益州，这是建立“根据地”思想的运用，舍此就难以站稳脚跟。利用上述条件，对内求发展，对外谋安定，方可实现富国强兵，这也是图谋“霸业”的基础。

“三分天下”是一种“势”，但这样的局面坐等不来，要靠努力去创造，甚至还要准备通过战争的方式来实现。没有“赤壁之战”的胜利，没有遏制曹操一统天下的势头，“三足鼎立”也不可能实现，所以因势利导、顺势而为就显得非常重要。

“天下”也是一种力量格局，没有相对平衡，不能形成力量均势，就很难保持战略态势的稳定，也无法维系自身的发展和利益。处于相对弱势的一方，或迟或早都会成为强大一方的打击对象，因而“弱弱联手”是被迫的、也是必然的选择，否则很难摆脱被各个击破的命运。

利益冲突对于强弱之间是如此，对于“弱弱”之间也是如此，在强大一方的势头被遏制后，“弱弱”之间的矛盾也可能上升。此时，能否着眼大局，始终把联手对付强大一方摆在首位，妥善处理好“弱弱”之间的关系，对于各自都是关系重大的问题。休戚与共能两利，反目成仇必双输，对此决不可有任何短视和意气用事。

从战略守势转变为战略攻势，必须戒急用忍，在弱势地位尚未根本改变，力量对比没有出现重大变化之前，急于打破平衡，只能是适得其反，也必然会劳而无功，甚至会带来颠覆性的后果，这应视为战略谋划中的大忌！