第一部分：华为的人才起底

真实的情形是，打华为在03年底，04年初，向电信核心网进发算起，一直到08年中，北电申请破产保护为止，用了四五年的时间，北电才被晃荡倒。中间经过了复杂的过程：北电大手笔地回购股票，直到把自己手里的现金耗尽；出售非核心资产，竭力维持；裁员.....最后，才山穷水尽的。不是说今天这边一瞪眼，明天那边就塌了。那不可能。要不，人家怎么是根深叶茂的百年老店呢？有一个过程在的。

最有意思的事情，发生在北电倒台之后。百年老店，世界第一....那是棵大树。数到猢狲散呐。

现在，在电信设备制造领域，留下来的比较大的厂家，只有三家，华为、爱立信跟诺基亚。

在竞争对手倒台之后，华为跟诺爱两家的行为，非常耐人寻味。

那哥儿俩是拼命地抢资产：设备，技术，专利，倒闭者的客户资源......白菜价，玩儿命搂。这些年，诺基亚基本上是把倒闭者的技术跟生产设备，全都搂到自己怀里了；爱立信则划拉倒闭者的客户资源。这些东西，华为都看不上。华为抢什么？抢人。

华为抢人抢得红了眼...其实，真的没人跟他抢那么贵的人。华为是真心害怕，倒了树的猢狲们，被别人抢走。他们抢人，带有即视感的场景是这样的：拖着疲惫的身体，技术大拿回到家。今天，公司宣布破产保护，自己接到通知，明天开始，停薪，不用来上班了。什么时候上，听候通知。

【这就是失业了。】

家门口，猎头公司的高级合伙人，已经夹着文件包，西服笔挺地恭候多时了。进门，相互介绍，确认身份，一坐下来，猎头就从文件夹里拿出一份草拟好的合同，推到大拿面前：“一个家中国的公司，对您非常敬重。他们希望您能去他们公司效力。这是合同。据我们了解，您现在的年薪是12万USD，他们给您24万USD的年薪，外加Boss Ren的总裁特别津贴，每年3万USD，一共是27万USD每年。您看，您还满意吗？...哦，您先看看合同。”

“如果合同没什么问题，您在这里签字，就可以了。”猎头说。

签好字之后，猎头从文件夹中拿出一个纸条，一个门卡，推到大拿面前：“这是华为在这里新建的研发中心的地址。您的办公室在四楼东南角，是整个楼里最好的位置。明天您可以先到办公室，熟悉一下环境，这是门禁卡。明天别忘了带一张一英寸的免冠照片，交给Tracy，她是那里的行政，她会帮您办理入职手续，还有您的专属正式门禁卡。现在这个卡片，是一张临时卡。”

“我的直接汇报人是谁？”大拿问。

猎头：“您在华为属于八级员工，应该直接向技术总监汇报....具体是谁，目前还不清楚。明天Tracy会给你介绍。”

第二天早上，坐在全新的办公椅上的大拿。看着从窗子投射进来的灿烂的阳光，一种梦幻般的不真实感，紧紧地围绕着他：前天，自己还为老东家接受媒体的采访，竭力维护；昨天，自己失业了，今天，已经做到新公司的工位上。想着昨天合同上新工资的数字....“他们不是在开玩笑？能兑现吗？等会儿见到我的老板，我得确认一下”，他心里想着。

同学们可以去看，华为的研发机构布局。在每一个倒下的竞争对手原来的研发中心所在城市，华为都建了一个自己的研发中心。在那里工作的人，原来就都是同事。

华为用任何人都无法拒绝的待遇，把对手的精华人才，悉数纳入麾下。研发、生产、营销、对外关系、法律....所有企业经营各个方面的精英，一勺烩，全来了。

专利无所谓。发明专利的人才重要，因为有了人，就有了源源不断的新专利。

华为的技术非常NB，很多国外的同学不理解：国内的情况是啥样，我知道哇！华为怎么会忽然之间，有那么强的技术？

华为不只是靠着深圳研发中心那些土鳖搞成的；他们是这么弄的。

这一点，提请同学们留意。尤其是国外的一些同学，特别特别留意，因为在未来，这会跟很多人有关系。

大拿们拿着比他们的中国boss高得多的工资，高高兴兴地干活儿。中国boss们也不在意，他们有内部股。相对于分红来讲，工资奖金，不过是“茶点钱”罢了。

这个....人才最重要，这一点，诺爱也不是不知道。可为什么诺爱不去抢人，留着给华为吃得脑满肠肥呢？

不是不想去抢，而是没有办法抢。面对华为，首先一点，在开出的薪资待遇方面，他们就抢不过。即便是抢来，内部也摆不平：你说你一个从破产的竞争对手那里来的人，拿着比你的boss还高的工资，boss们还不翻天了？

十几年过来，在电信设备领域，全球的顶尖技术人才，基本上全都握在华为手里。

一流的技术人才在，一流的科学家也就在了。原因很简单，那些收归的技术大拿们，他们当初上学的时候，有老师，有同学。他们像技术方面发展，成为一流；老师同学像科学方面发展，也是一流。他们人来华为了，他们带着的GUANXI，跟着也就来华为了。

华为就是电信，电信就是华为。你看任正非接受采访，面对各种威胁，拨浪着脑袋：“啊，不会！”“啊，不会！”

这个也“不会”，那个也“不会”。

为嘛？

你把华为打倒了，电信也就没了。

具体的道理，任正非上来就说了：二战之后，日本德国基本上被炸平了。可是，只要人在......

华为在它自己领域之内，其根之深，叶之茂，超出所有人的想象。它还低调，低调得连想到去梳理一下它的根有多深，叶有多茂的人都没有。

前两天，华为不是给踢出什么WIFI，Bluetooth,SD的协会了么？

网上一片焦虑。不用焦虑。

政治上有政治上的权威，动用政治力量，能做到这一点。但是别忘了，权力中心从来就不是一个的。那边还有学术权威呢！

老头儿拿起电话：“你们怎么搞的，怎么把华为除名了？”“先生，我们实在没办法，压力太大了！”那边抱怨道。“什么压力大！他压到你哪儿了？是会不让你参加，还是课不让你讲，还是论文不让你发？我跟你讲过多少次了，别整天跟着那些政客瞎跑，对你没好处。上学的时候，我就跟你说过，对吧？把心思放到学问上！”......“得了，什么也别说了，把华为加回去！”

导师发话了，加也得加，不加也得加。只好就加回去了。不加，还想不想在这学术圈儿里混了...

我呢，并不想就这一整个情形，做道德上的判断。

道德的判断，是跟每一个个体相关的。他所处的位置....北电的员工跟我这个吃瓜群众，位置完全不一样，判断自然全然不同...他的信念，他的思维的方式，他的价值观....嗯...我想说什么来的？刚才我儿子一打岔，这会儿想不起来了。等想起来再说吧。

兴致散了。今天就到这儿吧。明天，得开始介绍华为手里那把“见人杀人，遇佛灭佛”的利器了

第二部分

华为手里那把见人杀人，遇佛灭佛的利器

终于撞到躲不过去的IT知识，得硬着头皮上了。

要理解华为，理解整个局势，一个关键点，是要理解

什么是“单片系统”

System On Chip, SOC

SOC，顾名思义，一片集成电路，就是一个系统。

三十来年前，我从北大的校门出来，第一份工作，就是到花园路那边，去设计电视机。

那时候，把电视机打开，里面是这个样子的：

如果我们把它翻过来看的话，是这样的：

密密麻麻的焊脚，密密麻麻的元器件堆在电路板上面。

现在的电视，变成什么样了呢？它是这个样子的：

以前那么大一块板子所实现的功能，现在全部收到这一块集成电路里边去了。

在以前，那一大块电路板上面，是有实现不同功能的子系统构成的：处理行扫描的行扫子系统；处理RGB信号的AV子系统；处理帧扫描信号的帧扫系统；分离音视频信号的滤波系统等等

每个子处理系统，在大板子上都占一大块地儿；现在，在日本电器做的这块集成电路上，也有相应的子系统，每个子系统在集成电路块儿上占一小块地儿。

它是按比例缩小了的，缩小完之后，用有机材料整个地封起来，变成一片集成电路。这个东西，就叫SOC。

在当今世界上，华为是SOC狂魔。

同学们都知道集成电路，它因为集成度高，把很多电子元器件做得很小，所以最后做出来的产品，也小。小有小的巨大好处，明眼一眼就看到的好处是：他耗能低。以前，那么大一块板子，要转起来，那得消耗多少能量啊！现在呢，同样的功能，缩减到一片集成电路里边去了，就那个小片片，再耗能，也耗不了多少。要是那个小片片耗能达到大板子的程度的话，它会瞬间就把自己给烧坏了的。

另一个巨大的好处，你看大板子的背面，密密麻麻的焊点。任何一个氧化，松动了，电视机就“坏了”。收到SOC里边去了之后呢，这些“焊点”就全变小，封到聚酯材料里边去了。氧？接触不到的。根本就没有氧化这一说儿。

所以，SOC的可靠性好，做出来的产品，免维护。

1993年，是华为发展史上的一个里程碑之年。他们做的第一块“SOC”，成功了。那块集成电路，是用在打电话的程控交换机上面的。在那以前，一个万门的程控交换机，就是一个巨大的柜子，要占一个房间；华为成功地用SOC，把它缩小到一个机箱里边去了。

华为就是凭借那个产品，起家；起家之后，仍然依靠SOC这个手段，快速发展起来的。

那同学们讲了，既然华为都能做，为什么那些大公司，不做呢？当时那些大公司要做，凭他们的财力和技术，哪里有华为的份儿？

大公司们不是不想做，而是很难去做。同学们想啊：设计那个大板子，它要用的电脑设计工具是Tango，设计SOC，要用EDA；它公司大，养的Tango工程师就多。那些工程师，是不会EDA的。你再加上生产。现在，公司的大板子，上边用了多少电阻啊！那个电阻，是从董事长小舅子公司买来的.....

最重要的，还记得我前面说的职业经理人吗？他们是看门儿的。他们要是决定自己设计SOC，取代了大板子，让电阻供应商没了生意，董事长那里会很难看：他还想干不想干了？

堕怠，经营者缺乏企业家精神，员工的安置问题，各种复杂的社会关系....让那些大公司，很难像华为这么搞。当然了，到了后期，竞争上来了，他们不搞不行了，他们也只好去搞SOC了。这是后话。

在普通老百姓看来，那些巨大的公司，是创新之源。这个观念其实是错误的。事实正相反，由职业经理人打理的大公司，是创新的最大阻碍。

大公司的所谓“创新”，技术其实都是从小公司那里买来的。买来之后，包装成自己的，去社会上宣传出那么一种形象。

大公司的技术小公司买。这个事实，很快就会咱们同学，产生切身的影响。这一点，我慢慢展开来给同学们看。

那时候，大公司之所以不做SOC，还有一个重要原因，就是做这个东西，风险太高了。

任正非做他自己的第一个SOC的时候，没钱呐。他是个人在深圳借了高利贷来做的。封闭开发，他每天给开发的员工，送饭。有一次，他对开发的手下说：“如果项目失败了，你们可以再换一个工作。而我，只能从这楼上跳下去了。”

伟大的背后都是苦难。真的不容易。

SOC这种东西，是先要在电脑里，用软件把几万、几十万数百万的元器件都摆好，用粗细不等的线，连好。然后呢，用模拟器，做出来真的电路。只不过，模拟器上做出来的电路，体积非常巨大。大点儿没关系，总是有了，就可以测试做出来的电路，功能上是不是行。要是不行，回去电脑里调整，直到模拟出来的电路，功能完全达到设计要求为止。

接下来，最惊险的一步就开始了。设计好的集成电路，要送去代工厂“流片”。

流片

流片是说，集成电路代工厂，把电脑设计出来的电路版图，做成实际大小的集成电路。他的那个电路流水线一开动，一片片的集成电路成品就从生产线上做出来，所以叫“流片”。

流出来的成品，测试一下，是好的还好，要是测试一下，功能达不到要求，就麻烦了：你是设计不对，导致不行，还是代工厂工艺缺陷，导致不行？谁也说不清。你设计公司，也没办法去核查人家的工艺过程。

对于任正非来讲，流片的就是“赌”。他的第一个SOC，是把身家性命押上去赌的.....

很幸运，那次流片，他成功了。

要是那次流片，他失败了的话，就很难有今天的华为了....任正非还有没有，都难说。

百万千万上亿的元器件，一个个摆，反反复复地模拟，这得花多少人工啊！再加上流片过程的超级巨赌，导致集成电路的投入成本，非常高。

不说人工，单说这个“流片”步骤。它贵到什么程度呢？

代工厂的报价，不是以“平方厘米”来报的，更不是以“片”来报的；他们是以“平方毫米”来计算的！

我请一个做IC的朋友估算一下。以台湾的台积电的7纳米集成电路线为例，他们的公开报价，就没有...他们只做熟客，不接生客。故无报价。估计下来呢，即便像华为那样的大客户，每平方毫米的报价，也得四五十万美元。

他们那个麒麟980，做下来要是1个平方厘米的话，同学们自己简单估算一下，流一次片，需要多少钱。

天文数字。

并且流一次，未必成功。要是不成功，自己回去调完之后，还得再来。再来，前一次的千百万美元，就算打了水漂了。

这个游戏，连雷布斯都玩不起。他搞的那个澎湃SOC，流了两次片，不成功，雷布斯就干不动，不玩了。

成本巨大，奉献巨大。可是，一旦从万分之一的机会里爬过来，流片成功，那就不得了了。之所谓：潮平两岸阔，风正一帆悬。

在经济学上，有“沉没成本”这一说。

一旦决定不再继续，退出，以前付出的成本，就都收不回来了。就好像一块石头扔进水里，沉底儿了。所以呢，这种成本，就叫它“沉没成本”。

集成电路的生意，是最典型的沉没成本奇高的生意。雷布斯领教过，他有深切的体会。

（今天先说到这儿吧，明天再接着说。）

感觉敏锐的同学已经感觉到了：沉没成本奇高，进入难。这样的领域，天然地适合于干什么？

垄断呐

其实呢，同学们去看Intel，去看高通，去看已经不存在的北电也好，朗讯也好，他们的特点就是，数十年如一日地高价，赚得盆满钵满。

至于竞争对手，如果在资本市场上能够解决，就资本市场解决。把对手买下来，吸纳到自己体内，任其死掉；如果资本市场解决不了，就市场解决。典型的例子，就是前两年，内存涨价。中国大规模的投资存储器市场，三星、镁光这些垄断寡头，清楚地看出来，在资本市场上，是解决不了问题了，就在这些产能量产前携手涨价，“先赚出未来大打出手的资本”，然后呢，现在，产能陆续量产，他们开始倾销降价，希望能够在市场上杀死对手。

为了平息民怨，他们出大力气，花大价钱，打造自己的“高科技”形象。既然是高科技，多赚些钱，那大家也就没太大的抱怨。

昨天谈到了“沉没成本”高，接下来，该说集成电路产业的另一个特点，

“边际成本”低。

咱们以中文系写小说的同学为例，说这个边际成本。

中文系的同学，要写出一部长篇小说，他需要构思，一个字一个字地爬格子，反反复复地回头修改。这要搞上好多年。就是写完了，出版社出版，他也需要一校二校，装帧设计，弄好长时间之后，才能把第一本小说印出来，拿到手里。

需要付出巨大的成本之后，才能拿到第一个产品。

但是，一旦第一个产品拿到了，第二本小说，就容易了：印刷厂只要开动印刷机，很快就可以把第二本小说印出来。

孤立地看，第二本小说的成本，仅仅是书的那堆纸，油墨还有印刷的费用。几块钱的勾当。

在原有基础上，再多弄出一件产品，所需要付出的成本，就是边际成本。

生产集成电路的代工厂，它的“生产”，不是汽车组装厂的概念。比起组装厂，它更像印刷厂。其实呢，我们手机里的集成电路，确实就是“印”出来的。跟印书的印刷厂，道理是一样的。

一片集成电路，只要第一次流片成功，再多生产一片，就是把流水线打开，再“印”一片。跟传统的纸质书类同，这第二片的边际成本，也就是几块钱的勾当。

这里稍微展开一点，说一说，现实生活中，他们的那个集成电路，是怎么定价的。

比如说，我用的这部华为P10。它里边的SOC是麒麟970。华为在970流片成功之后，就要预估说，他的这款SOC，装到自己的手机里边，手机一共能卖出去多少个。

然后，拿这个数字，去除前边天量的沉没成本，得到一个数字。这个数字加上台积电报来的以这个数字为基础，流片的单片费用，再加上华为自己希望每一片要赚多少钱。

得出的数字，就是他们给麒麟970定的价格。

好比说，970当初预估的销售数字是1000万。他们就用1000万这个数字做基础，得出一个价格。

没想到，P10爆款，六个月就卖了1000万。接下来六个月，又卖了1500万。

后边的1500万，是以1000万销售量预估的高“折旧”价格卖的，光这一下，华为就赚了海了去的钱。

事实上，在华为卖出第1000万个麒麟970的时候，他就已经把沉没成本全部收回了。后边的1500万，仍然沿用以前的“收回速率”在回收金钱，这部分钱，是很可观的一个数量。

P10卖了一年，第二年，980出来了，970也卖得差不多了，华为就把P10降价，从3600元，降到2400元卖。作为一部手机，现在的和一年前的，在别的零部件上，成本相差不大。之所以降掉了三分之一，全是因为那片SOC。这时候，SOC以“印刷成本”在出货。反正不印白不印，不印的话，马上也要被淘汰了。

华为去年一年，卖了两亿部手机....同学们想一想，它该赚了多少钱呐！其实呢，别看余承东叫得欢实，名头响，余承东的部门，没赚多少钱；真正大把捞钱的是何庭波。

当然了，没有余承东，何庭波也赚不到钱，因为变不了现。用户要的是手机，不是SOC。

任正非下一步，在战略上怎么落子，是我等吃瓜群众的最大看点。

有了这些铺垫，就足够我们理解华为手里那把“见人杀人，遇佛灭佛”的利器了。

他的这把利器，就是巴龙。巴龙5000

这个玩意儿。

不晓得同学们留没留意，最近，5G闹得特别欢实。先是韩国人跟美国人抢谁第一个商用，前两天，英国BBC又喜滋滋地用5G进行现场直播......这里边，缺少了一个身影：华为的5G手机。

华为手机缺席。余承东老委屈了。

可是没办法。手机业务不再任正非的“主航道”上。

现在，何庭波已经忙疯了，没工夫儿理余承东。缺少芯片支撑，余承东自个儿弄不出来5G手机。

那么，何庭波在忙什么，任正非的主航道，在哪里呢？

今天先说到这儿，明天再接着说。

这颗巴龙5000，是个什么东西呢？

咱们家里上网，都需要有个“猫”。Modem，调制解调器。自打电话线拨号上网起，一直到现在光纤入小区，入户的宽带，已经变成双绞线了，这个猫一直不能少。

当然，现在这个猫已经一般叫它做“无线路由器”了。

不管叫什么，猫还是猫。

事实上，手机要上网....就是联上移动的4G网....也必须有只猫。这个巴龙5000，就是手机上网用的猫。

一只猫有什么了不起....不，这只猫很厉害。此猫非彼猫。

一个人，如果它觉着，自己在底下车库，在地铁里，在高铁上，不管什么鬼地方，随时随地都能打电话，都能连微信，是天经地义的，那他就错了。没那么“天经地义”。看他用的是谁的手机。如果有“觉着天经地义”的人，那他一定用的是华为手机。

在同一个地方打电话，说“信号好不好”，起决定作用的，就是他手机上的这只猫好不好。

4G时代，手机猫做得最好的，有三家公司，华为，高通和三星。能做这只猫的，整个蓝星上也就六家公司。再加上Intel，联发科还有紫光下属的一家公司，名字一时想不起来了。

三星手机我从来没用过，但华为和高通，我是知道的。

我家里，正好在移动的一个发射塔底下。尽管距离近，但烛台效应，手机信号却非常弱。那时候，我用iPhone6，回到家，别人给我打电话，就经常“不在服务区”，接不到信号。有时候接到电话，我总是不停地跟对方确认：“听得到吗？”渐渐地我发现，如果手机在卧室，就根本连不上网，电话进来，永远是“不在服务区”；如果手机在客厅，能接到电话，但时断时续；家里只有一个地方“信号好”，就是厨房窗子那里。

搞得我在家里接电话，总是跟对方讲：“等一下，我这里信号不太好，我得移动一下”“现在好了吗？”

这有个意外的好处。工作电话如果不想接，把手机扔卧室就行了。

后来，华为出了P7，我买了一个。这个家伙“信号好”，卧室也根本不在话下，整个家里，到处通话清楚流畅。

苹果用的是高通的猫。在业界，人们公认华为高通是猫做得最好的两家，想来三星可能要差一点。

即便是“最好的两家”，高通的猫跟华为的比起来，还是有差距的。

后来，苹果因为高通税的事情，跟苹果闹翻了，苹果自己没有猫，只好采购Intel的猫。Intel是只烂猫，果粉们大受其苦。这时候，Intel猫的手机，要是拿到我家里来，估计厨房窗子那里，也收不到信号了。

为什么会这样呢？那么大的公司，就不能搞定一只猫吗？

不是他们不想搞定，也不是没下决心搞定。而是这个东西的技术难度实在是太大了，地狱级难度。

以Intel的财力和技术实力，都搞不好那只猫，同学们可以脑补一下，它的难度....

这是4G时代发生的事情。

到了5G，

手机上的5G猫，到目前为止，只有华为和高通两家能搞。连三星都跪了。三星的5G手机，用的是高通猫，自家的猫，不顶用。前些日子，Intel直接宣布，退出5G猫的研发。三星在这方面，比Intel还强一些，还在坚持。

华为的5G猫，就是野岛兄里面说这个巴龙5000.

给同学们简单比拟一下，5G猫它到底难在哪里。

这是早年间，西二旗地铁早高峰排队的情景。竖起蛇形的硬栏杆，人们必须顺着栏杆，鱼贯而行，才能进地铁。

早晨上班，大家都着急。同学们看它那个栏杆啊，中间有缝对吧？一根根立柱，立柱中间留有空隙。

这个空隙不能大。要是大到能让人从中间钻过去，那就乱成一锅粥了。

电子电路里边有导线。导线是干嘛的呢？是让电子信号有序流动的，就跟蛇形栏杆的作用一样。

5G为了更快地传输数据，启用了比4G更高的无线电频率。频率高了，它的“个头”就小了。这是物理定律决定的。4G时代，栏杆里走的“人”，个头比较大，栏杆的缝隙，它们钻不过去；赶到5G，缝隙的宽度没变，“人”变小了，栏杆拦不住，缝里边钻来钻去，随便乱窜！

做出来的猫，根本起不到处理信号的作用。

北大打下的科技底子，让我看到一件产品，在具体技术方面尽管会有不明白的地方，但原理上还都懂。华为是怎么让那些小个子老老实实地在大缝隙中间有序走路，这个原理上我就想不清楚了。

对于5G而言，让信号在集成电路中“按规矩”走路，是炼狱级的难度。

大致就这么个情况。综合以上，5G时代猫的市场，目前是双寡头垄断态势。从4G情形来看，三星有加入的可能，但可能性不大。

中美双寡头垄断....那同学们说：

假设说，要是把高通干掉了......

是的！

从目前态势上来看，长着阿克琉斯之踵的高通，休矣。

高通死不死，要看任正非动不动杀机......

任正非出来的谈话，上来就谈苹果，谈合作，谈“伞”，其实呢，在那几家巨头听来，完全是赤裸裸的威胁：要死要活？反正我是放话了，合作。捏着人家卵蛋的合作，那不就是“我说什么你做什么”么？

都是千年的狐狸，谁也别TM装大尾巴狼。他们那几家，连这都听不懂，还怎么混？

没动静。

没听懂？任正非索性把事情挑明了说。“帮助他们完善财务报表，”在最后一次公开的访谈中，任正非直截了当地这么说。

好像是Times的那次访谈吧。

什么叫“我”帮“你”完善你的财务报表 啊？

这简直....如果我是那几家，我会给他气疯了。

任正非敢这么喊话，基本上可以佐证，他手里的那块巴龙，技术上是没问题的。

嗯....尽管如此，那怎么那小芯片，就“见人杀人，遇佛灭佛”呢？

这是因为，那个小芯片，让华为，必须坐在整个5G生态链的最高端。

操作系统是在它脚底下的。

昨天，蓝旗营里的同学，还在估算，中国有少多少亿手机，欧洲多少多少亿....要是古歌全家桶不能用了，欧洲整个就丢了....

没那个事儿！

华为现在已经坐在谷歌的脑袋顶上了！

要理解那小芯片为什么那么厉害，我们需要先理解，为什么“4G改变生活，5G改变社会”。

跟我们每个人直接相关的主题，明天开始。

6月4号

5G它到底怎么“改变社会”呢？5G跟云，跟人工智能，有什么关系？

咱们还是从物物兄的描述那里入手好了。

物物兄是这么说的：“华为的摄像头是基于安卓操作系统自带芯片的，完全颠覆现在摄像头的工作模式。”

华为的摄像头到底是什么模式？它是怎么颠覆现在摄像头的工作模式的？

我的自行车丢了。

我呢，自己从没想开车，也就不会开车。不管到哪里，我都骑我的小自行车。要是太远，就叫首汽，又方便又好。

一个折叠的小车车，不大。每次到家，我都把它弄到电梯里，放到房门口的楼梯间里。楼梯间很宽大，放一辆小车，毫无阻力。很多年了，一直都这样。没想到，对门保姆也买了辆自行车，她也学我，把自行车放楼梯间。这一下，楼梯间就吃力了。

我一看，这也不好呀，人都过不去，就把小车放楼下的车棚里了。昨天中午我还骑来的，今天早上想出去买菜，我发现，小车不见了。

小区里360度监控，反正也丢不了。我也不着急，买完菜，我拎着才拐进物业，跟管楼的小刘说，我车不见了。小刘说哥你别着急，肯定丢不了，我把监控调出来，帮您看看，下午给您回信儿。

我不急。

下午，我刚午睡起来，小刘来敲门了。“我看到了，昨天您11点43分，把车放车棚里的。可惜，车棚是监控盲区，我看不到后来怎么样了。不过，咱们小区的两个大门，我都看过了，车没出去过，应该还在小区里。我再帮您找。车就是您经常放门口的那辆蓝色的吧？”小刘跟我沟通说。我说是。

小区里的摄像头上就写着“海康威视”，他们的监控体系是这么干的：

到处布着的摄像头，每个尾巴上都拖着两根线：一根是信号线，一根是电源线。信号线连去中控室，把监控信号传到中控机，录制到硬盘上。

一块摄像头一个硬盘。中控室就成了一个硬盘架子，N多的硬盘在那里一天24小时不停地录像，热得要命。

硬盘是循环擦写的。根据硬盘容量不同，硬盘上可以查到三个月到六个月不等的监控视频。再早的，就查不到，已经被新录像给遮盖掉了。

它的工作模式简单粗暴：就是24*7，不停地录，不停地记录。出了事情，人工到硬盘上调出录像来看。我们小区幸好只有两个总出入口，要是十个，小刘就疯了。

看不过来。

“华为基于安卓系统自带芯片的摄像头”是怎么工作的呢？它不是这么干的。

根据华为的设想，它的摄像头，未来要这么用：

这是前两天我拍的照片。就一孤零零的杆子，上面架着摄像头，戴着块太阳能电池的帽子。

只要有5G信号就可以，不需要那两根线。

有两根线跟没两根线，那差别可大了去了。在实际使用中，有两根线就意味着要“布两张网”...想想当年装固定电话，有多困难。主要难点和成本就在“布网”上。

发达国家，比如美国，因为人口分布稀疏，他们的家庭宽带就只能借用已经布好的电话线的网，速度慢得很。国内由于人口多，居住密集，每个小区都是光纤入小区，上网速度秒美国普通家庭几条街。

美国不是不能布光纤，而是再布一张网，实在太贵了。

布不起。

现在华为弄的这个东西，布网？免了。哪里有需要，立起一根杆子就可以了。除了5G，别的啥都不要。

华为设计的这个“摄像头”，工作模式也跟传统的不一样。传统是说，我就一个星期七天，每天24个小时，勤勤恳恳地把镜头里的景象都保存下来。这很浪费，

同学们想啊，

后半夜一点到清晨五点，人们都睡觉了，镜头里连只耗子都没有，四五个小时，全都是空镜头，它也照录不误。白天的时候，人们活动密集，有可能发生各种事件，它也同样的方式录。

监控最好高清，出了事，当事者的面貌能看得清楚。可是高清有高清的缺点，它记录下来的文件特别巨大。传统的那种模式，录不了几个小时，硬盘就满了。那种方式，勉强记录标清的视频还行。

所以呢，同学们在网上看到的监控录下来的短视频，都模模糊糊的。

清晰度不行。

华为的那个东西，没这个毛病。它能用8K来监控！

8K是这样的：咱们能够看到的蓝光碟，是1K清晰度的。那已经很清楚了，对吧？

8K的清晰度，是蓝光碟的64倍！

一般光照条件下，距离六米，人们手背上的汗毛都看得见！

从8k上取下来的嫌疑人的照片，清晰度堪比他身份证上的大头照。

华为的摄像头，也是24*7地工作，但是，它可不24*7地记录。它是按照“场景模式”来决定记不记录的。

在这里，“场景模式”很重要，是一个重点概念，咱们要多花些力气，理解它是怎么回事。

举例子来说明哈....

丢车这个例子不是很好，我们换一个。

马路上，十字路口，交通监控。拿这个做例子好了。

十字路口，交通违章，在交警看来，是“有规律可寻”的。它就那么几类：追尾，闯红灯，行人强行猛拐，超速等等。

这里边每一类，就是一种“场景模式”。咱们以最简单的“闯红灯”为例，看华为是怎么工作的。

红灯一亮，一个路口布放的12台摄像头，就同时收到信号。它们每一个都在一刻不停的工作着的，现在，它们要合作判断，东西向有无行人闯红灯。这个很简单，斑马线的第一节，有没有行人在红灯亮起那一刹那之后踩上去。

马路西边正东向布放的摄像头，感知到有那么一个傻瓜违规了，它马上给其余的11个摄像头发信号，12个摄像头就全部启动，把刚才15秒前的视频，全部上传到云上保存。什么时候停止上传呢？听那个主摄像头的。主摄像头判断，那个傻瓜停下来，等红灯了，就让大家全都停止上传。

他可以点开，从12个角度，看自个儿刚才是怎么违章的。

谁还不无意中犯点儿小错儿呢？也没造成任何损失，给个提醒就完了。以后注意。可是，要是遇着一个大傻瓜，他非要在车流中闯过去，那还没等他踩到对面，手机里已经收到一个“处罚通知”了：“某年某月某分某秒，你再某路口严重违背交通规则，根据《中华人民共和国...》，对你做出罚款人民币20元的处罚，特此通知！具体情形，可以点击这里查看。你可以在五个工作日内提起申诉，但必须在10个工作日内缴纳罚款。----某某区交通管理局”

这是怎么发生的，接着还会发生什么呢？回头接着说哈。

6月5号

接着说哈....昨天说到哪儿了？我先看看。

其实呢，一个通知，还远远没完。如果大傻瓜在自己的支付宝的“免密支付/自动扣款”里面，开启了“交通违章自动扣款”项的话，20块钱，已经被扣走了。

这种路口的交通违章，断没有丝毫申诉成功的可能的。收到它的通知，最好马上付掉，要不然，还想不想乘高铁了？还想不想做飞机了？甚至，连电影院，可以都不给他进：背负着大量的交通违章罚款的人，本质就是说，他无法适应公共环境规则，不适合进入公共环境活动。

不教罚款？那只好在家趴着了，哪儿都去不了。

咱们开车的同学，最痛恨的是什么？那个行人啊，也不管什么灯，上来就伸一脚到你的车头前面去....他违章，但你也不敢撞他不是？气得人没辙没辙的。

这个系统，不需要“所有路口”都装，一个城市，只需要在最主要的几个路口架起来，整个城市的交通秩序，立马就改观。好家伙，一伸腿，自己的支付宝马上就“滴”的一声，20元没了；一伸腿，，自己的支付宝马上就“滴”的一声，20元没了....谁还干乱伸腿？有多少钱也架不住哇，那个。每个，再出门，道路路口，都战战兢兢，生怕迈错腿，生怕“滴”。

开车的同学长出一口气：“解恨！”

你先别美。

“前面八十米处有超速监控，请减速慢行！”“前面八十米处有超速监控，请减速慢行！”那种东西，一旦上线，导航的提示，就好用了。因为导航也不知道，哪个是“交通监控”。现在“天网”计划早已经布好了，大城市，整个儿的360度无死角监控。之所以导航还管用，是因为城管的监控跟交管的监控，它不是一套；公安的监控跟交管，也不同。它们不是通着的。就华为们规划的那个东西，监视有没有小偷的摄像头，只要往里面灌装一个软件，立刻就可以变成交通超速监控了。这样的话，导航还提示个啥，随便哪里都是监控。

如果出了交通事故，他的处罚通知单，也是瞬间就到了。这个跟行人违章，没有任何不同。N多角度的现场高清摄像，责任判定所依据的交规，条晰缕清地列写在通知单上，申诉不？要是申诉，交警现场给他讲解，那里违章了。讲解完，他认罚自不在话下，还要再加上一个星期的交规学习：明显的事情么，他的交规没掌握。

申诉个屁，那不是“自投罗网”么。

诶....这个事情，好像，还应该有意味深长的引申在的....

请问，还要交警干什么？

道路是公共设施，给大家所有人用的。道路的资源，永远是不足够的，修多少都是如此。在资源不足的情形下，就需要有一套规则，保证人们可以有序地共享公共资源。交规就是这套“规则”。交规可以制定，但不一定所有人都遵守。交警就是确保所有人都遵守交规，进而有序使用公共资源的人。

现在，“系统”来了。铁面无私，处置迅速；处理精准，不折不扣。当系统布放到位之后，你就可以走到警察面前，敬个礼说：“警察熟蜀，您，可以下岗了！”

这可是件大事情！我们的城市管理中，交通警察，那该是有多少人啊！那么多人，被解除工作，那会影响到社会的方方面面。

交通管理系统，是城市中最复杂的“现场管理”系统了。这个都可以被替代，那别的，自然都不在话下：高速公路，还需要收费站的收费员吗？“滴”地一下，从驾驶员的支付宝账户中扣除15元高速费，这事情简直就是小菜一碟。不用收费亭，不用减速，不用任何手续，高速出口上架着的一排摄像头，把这事儿轻松就办了；公安警察 ，还需要那么多吗？怕是也不需要。偷窃、抢劫这类案件，只要是发生在公共场所，跟交通管理一样处理。同样办理即是。

5G它将怎么“改变社会”？

它会这么弄。

任正非在访谈里边儿说：“5G...它将带来社会的巨大变革，很多事情会自动化，很多工作岗位会消失。”

将来，具体会怎么样，留给咱们社会学系的同学们去思考好了。咱们来一条飘逸的分割线。不想这个了。回到主题上。

我们得捋一捋，要实现这些，在科技上，要做哪些准备。

首先，得有5G网。12个角度的8k高清视频片段，要能毫无阻碍地从摄像头传输出去保存。保存去哪里？保存到“云”上去。我们可以想象，“云”上将会发生海量的数据交换，存呐，取呀的；云还需要根据视频片段，判断行人车辆哪里违了章，把具体处罚措施判给责任人；要做到这一点，云首先需要断定当事人是谁，身份证号是什么，查到他的微信号是什么，进而把判罚通知推送到当事人的手机上，云还需要管理，谁缴罚款了，谁没有......

5G身后，所有的事情，基本上都在“云”上发生。当然可以想见，哪家公司拥有了“云”，提供“云”的服务，那它的前景大大滴。

亚马逊的那个老板，叫什么来的，前些日子离婚的那个。他当了些日子的首富。不止是因为他的Amazon电子商务平台，他手上，有世界上最大的一片云；微软的市值好像过万亿美元了吧？比尔·盖茨可不是靠Widows操作系统做到的这个市值，他手上有世界上第二大的一片云。马云也还可以，阿里云也很客观。

华为也有一片云，只不过，跟这些巨头比起来，小小的，孤零零地飘着。华为的云目前主要给华为的手机来使用。

5G的使用，将会让云爆发式地膨胀。

摄像头传过来的是行人的视频，对吧？云怎么知道他是谁，怎么准确地识别出他的身份的呢？

靠人工智能。

这个技术，在没有的时候，想起来很雷人，天方夜谭样子的。但是，有了，用上了，大家就早已经熟视无睹了：你的手机不就是刷脸开机的么。

14亿人，照片都在公安部门的户籍管理系统里面存着；任何一个路口上送来的视频，依靠人工智能，云可以迅速地从这14亿张脸中，确定是哪一个。这需要对海量的数据进行处理，传统的处理方式，根本无法支撑。

东单路口摄像头送过来的视频片段，里边都是交通违章的人，对吧？它不是去从14亿人里面一个一个对比着找，而是从已经违过章的人里面去找。违章的总喜欢违章，遵守交规的总是遵守交规，对吧？要是找不着，他也不会去动那14亿人的数据库，他先要在东城区的人里边去比对......瞬间判断，男的女的，要是男的，女的的照片，就不用去比对了....14亿，没有的，只剩下7亿了.....

这涉及到大数据的处理。

这些是什么呀？这些全都是数学，全都是统计。所以任正非说，高科技，就是数学，就是统计，一切的系，后边都加上“统计学”，还吹牛皮说，要是自己退休了，也去学个统计学。

这个也有了。还有就是，怎么确定罚则呢？

靠人工智能的自主学习。

警察蜀黍把行人各种闯红灯的视频片段，“喂”给人工智能使能的“罚款判定系统”，它处理一遍，就可以上岗了。如果遇到新的它没见过的闯红灯，他把视频交给警察蜀黍，警察蜀黍进行人工判断之后，再喂给系统。以后再遇到类似的情形，系统自己就可以判断了。数据越多，系统它判断得越准确......我们可以从美国进口空白的人工智能判定系统；中国人多，数据海量，可以轻松地把空系统“培养”成人工智能“交通判例专家”系统，再出口到美国去用。

云，已经有了；人脸识别，已经有了；电子支付，已经有了；人工智能自主学习系统，已经有了。完事具备，只欠5G。

大家全在等5G

昨天，工信部放风儿说，马上就要发放5G牌照了。本来说好，2020年才干的事情，现在提前了一年，今年就做。

各个国家，在静悄悄地进行着一场角力。这是一场“殊死较量”。

之所以这么讲，是因为，如果赢了，“彩头”那实在是太大了。要是输了，未来几十年，在经济上翻身，就比较难了。

这涉及到这么个事情，他们叫做“技术转移”。

昨天有报道说，日本人根据他们的判定规则，研究了世界主要国家，从事人工智能的专家数量。意料之中，美国最多，有11000多人，中国次之，有2500多人。

啊？中国那么少！

日本更少，只有300多人。

一共不到15000人。现在的情形是这样：如果中国率先在试点城市，推出大规模商用的话，这15000人的研究成果，瞬间就会全部转移到中国来用！

不是说美国科学家的成果，锁在保险柜里，等着美国5G落地能用了，才打开保险柜来用。

没这回事。

等不及。

因为5G的预期，至少在七八年前，风险投资就已经深度介入人工智能、大数据和云等领域的研究、开发了。

上述相关领域的产品化开发，是商业驱动的。

我们可以看到，在典型5G场景中，其实人们是把已经有的、成熟的技术，“组合”到一起，来使用的。

云、人脸识别、机器学习、电子支付那些，可以看做“零部件”。

零部件先行，各自独立，先做好。只要5G一上，就可以开始“组装”了。

对于零部件“厂家”而言，如果在第一拨组装过程中被落下了，他以后，就再没有机会了。

同学们可以看到，5G典型场景的应用，符合典型的“高沉没成本，低边际成本”特征。它整个解决方案里边，硬件的东西并不多，全都是“软件”的。这个软件，一旦做好，以后Copy就是了。

这本边际成本低得以后谁也别想再进来。

以土共执行效率方面的口碑，加上华为中兴在技术上的加持，美国人都认为，中国将是大规模商用的国家。

只要5G中国率先大规模商用，全世界15000个人工智能专家的成果，就“全来了”。

先到这里哈....基础性的描述差不多了，接下来，我跟同学们一起看，任正非口里的“主航道”到底是什么“航道”，理解华为的“备胎”到底是怎么回事

6月6号

先不谈SOC。咱们先接触一下Iot。Iot，Internet of Things。

万物互联。

我们都知道，交管是管“庙”的，他很难管和尚。

他管车。每辆车都详细登记，每年都得去“签到”。年检么，要年年点卯。

每辆车，要登记一个持有人，就是“住持”。车子谁都能开，对不对？如果住持把车子借给别人开，出了事，交管只要找到车子，住持总是跑不了。顺藤摸瓜，就可以找到肇事者。

住持可能要去云游，把庙短期借/交给朋友打理。这是难免的。

同学们想啊，那个代替高速收费站的一大排摄像头，它们看到的，是“庙”，不晓得里边的住持是谁，对吧？他总不能“”“”“”地不分青红皂白，遇到收高速费，就打住持的支付宝账号里扣钱。

怎么解决这个问题呢？

5G时代，那辆车的车牌后边，给嵌进去一个小芯片。每个驾驶员，那张塑料卡片的驾驶证也不用要了，直接手机里安装一个驾照ID程序即可。

任何一个司机，他只要想发动车子，他手机里的驾照ID程序，先跟车牌上的小芯片联系。小芯片是连在Internet上的，迅即可以到交管数据库中，核查电子驾照ID的合法性。要是这个驾照已经被扣了12分儿，那他怎么也打不着车。

那小芯片怎么知道有人要启动汽车呢？小芯片是跟发动机连着的。发动机只要已启动，发动机上带着的小芯片，就告诉车牌上的小芯片：赶紧查查，是谁要启动汽车。

那小芯片怎么知道有人要启动汽车呢？小芯片是跟发动机连着的。发动机只要一启动，发动机上带着的小芯片，就告诉车牌上的小芯片：赶紧查查，是谁要启动汽车。

两个芯片之间，不需要电线连着通讯，它们各自连在Internet上，信号打空气里边走。

快到摄像头了，车牌芯片先跟摄像头联系，告诉摄像头，车子里的临时和尚是谁，摄像头就打这和尚的支付宝里边“”。

同学们可以清楚地看到，以前两个各自独立的“死东西”，发动机和车牌，现在连到一起了；独立的车子跟收费系统，也连到一起了；手机跟汽车，跟收费系统，也连到一起了。人操控手机。

当前的情形是这样的：人只能操控手机，跟摄像头说不上话。5G的情形是，所有的“东西”，不管活的死的，全都连在一块儿，成为一个整体。

只要“死东西”跟“死东西”能连在一块儿，成为一个“体系”，那人只要设法把自己融入这个体系，整个世界，就变成了一个统一运作的“整体”了。

在万物互联的世界里，死东西跟死东西非常亲洽：它们操同一种语言，汉语，相互对话很容易。反倒是人，变成了一个外来入侵物种了。人只能说死东西们听不懂的英语。

那怎么办呢？

搞一个Google翻译，把汉语翻译成英语给人明白；把英语翻译成汉语，给“死东西们”明白。

好啦。

到这里，同学们就能明白，那个东西——鸿蒙，是个什么东西了。

它就是那个“Google翻译”。

比方说，一个人，他着急忙慌地出门，手机落家里了。

电子驾照没带，汽车车牌上的小芯片，想要核查司机的身份，不知道该找“谁”去联系了，对吧？

那怎么办呢？

没关系，司机没带手机，手指总是带了吧？司机只要把自己的手指往汽车上的指纹读取器上按一下，车牌上的小芯片就知道是谁了。

Google翻译就是一个“界面”，让界面两边的世界能够相互沟通交流。车子上的指纹读取器，也是这个界面的一部分。

在5G时代，这种人机“界面”，会无处不在。

鸿蒙，就是分割阳界和阴界的那座奈何桥。只要把这桥占领了，卡住了，一夫当关万夫莫开。

这是华为势在必得的一处战略要地，重中之重点。

围绕着这座桥，将会是一场空前惨烈的争夺战役。战役结束，战场上将尸横遍野，血流成河。战役的赢家集团未来将通吃阴阳两界。

现在，微软和通用，已经作为后补皇协军，排队等着华为了。这可是两个巨头。第一战，前哨战赢了。现在，我自己，最大的看点就是：还有哪些巨头，会来站队。看最后决战的双方阵营，到底是怎么样的。

现在凡是有点儿斤两的“战士”，都在紧张地评估着：站谁。如果站对了，那将赢得盆满钵满，如果站错了，会血本无归。

理解鸿蒙哈，它到底是个什么东西。它是未来时代的操作系统。它不是手机的操作系统。

未来世界的操作系统，要涵盖“万物”，手机，只是作为“万物”之一，被覆盖到罢了。

接下来，要想再进一步，我们还是要回到基本点，对SOC再理解。

咱们拿手机做例子好了。

同学们开始想象：想象一个框图。左下角是一个叫做“基带”的子系统。这个基带，就是前边谈到过的5G猫。然后呢，把相机支持子系统，计算机的中心运算单元子系统，人工智能子系统，指纹识别子系统，面部识别子系统.....

这些子系统，全都想象成一个小方块，贴到框图上去。手机所有的基础性支撑功能，都在框图上。

这就是现在手机的SOC原理框图。

呃....今早开始的时候，想说什么来的？让我理一下思路哈

先到这儿，回头理好思路，再接着说哈

6月7号

化学。

人类的一部化学史，我们可以把它看做一部寻找基元的历史。

早在2500年前的轴心时代，地中海边上的那些人，就产生了一个想法：我们面对的这个纷繁复杂的物质世界，它到底是怎么构成的？

于整个人类而言，这是一个石破天惊的念头。

自打产生了这个念头，人类就开始孜孜不倦去寻求，有哪些基元组成了这个世界；孜孜不倦地探索，自己苦苦寻找的“基元”，到底是什么东西？

稍晚，在地理上完全与地中海隔绝的黄河流域，那里的人们，也产生了同样的念头，并且认为，物质世界是由金木水火土五行所组成。

古希腊人认为，世界中所有的物质，都是由水、木、火和空气四种基元，按不同的比例混合构成的。

两千四百年之后，人类的探索终于到了终点：整个世界是由108种元素所构成。元素不可以再分；对元素的理解，也进入了本质阶段：元素是为原子中质子的个数所决定。

最迟，在二十一世纪开始后的第九年，“基元”的思路，又重新出现在一个中国人的脑海中。

这次，他面对的不是寻找“整个物质世界”的基元，而是芯片的基元。

没有人知道，我们现在已经制作出来的芯片，到底有多少种。太多了，功能各异，五花八门。那怎么样对于芯片进行把握，进而把“整个芯片界”一网打尽呢？

不管有多少“种”，所有的芯片的功能，都是对信号进行处理。这是芯片的本质。

不管什么芯片，都是输入一组信号，经过芯片内部处理之后，再输出另一种信号。

我们回想一下，昨天我们在头脑中画的那副SOC框图。它的右下角是一个小方块，是“基带”单元；往上，往左，还有“相机支持单元”，“中心运算单元”，“指纹识别单元”......

从最低的应用层面看，“基带”“相机支持”“中心运算”“指纹识别”，这些都是单元。

这些单元，可以看成是芯片的“基元”了。

有了“基元”这个突破性的想法，任正非就可以让何庭波去看那个摄像头了。

要实现5G路口的那个摄像头功能，需要哪些“基元”？

它需要“基带”，否则，它无法联网；它需要8k视频编码功能，否则，镜头收进来的图像，无法处理，无法传输；它需要有一个简单的操作系统，否则，它无法跟路口的其它11个摄像头协同工作；他需要自己的“自主识别”单元，依据从云上下载来的闯红灯模式，没有办法自己进行判断，挑出违章视频片段入云。它总不能部分青红早被，把8k视频全都扔到云上去，由云来识别之后，再告诉它怎么办。5G尽管传输速度快，容量大，可这么干，5G也是会被塞死，传输容量耗尽的。它得自主判断，把需要的传的甄别出来，不传无用的视频....

接下来，事情在逻辑上就简单了，基带，华为有吗？没有；8k视频编码，华为有吗？没有；轻量级的简单操作系统，华为有吗？没有；“自主识别”单元，华为有吗？没有.......

再接下来，华为在实操上，就地狱了。既然没有，去，做出来！

这是十年前发生的事情！

按照以何庭波的名义发表的“内部”全员信，是这么说的：“数千海思儿女，走上了科技史上最为悲壮的长征”。

那个时候，5G八字还没一撇，任正非就已经要求华为，按照将来5G的典型场景，“会用到什么基元，就做什么基元”。

这种战略规划能力，战略执行能力....实在是让人感慨不已。

从目前透露出来的信息来看，5G的典型应用场景：智慧城市、车联网、智能制造....这些场景所需要用到的芯片“基元”，华为都已经做出来了。

具体而详细的场景清单，可以参见：

https://www.sohu.com/a/241176744_473190

这么多场景所需要的芯片，华为应该都“有”。

这个“有”之所以打引号，是因为，一个黑黑的集成电路块儿，华为现在是拿不出来的；但是，构成这个集成电路块儿里的每个基元，华为都已经“尽在掌握”。

如果有需要，给华为半年到两年不等的时间，他自己就可以把需要的基元堆在一起，去流片出能用的黑黑的集成电路块儿了。

这就是华为所说的“备胎”。不要忘了，对于华为来讲，有一个最最重要的“应用场景”，就是他们现在所有核心产品的场景。在这个场景中，华为已经反复核查，所需要的基元，都在他们“尽在掌握”的基元库中。

华为每年打美国买回来110亿美元的芯片，对吧？如果，美国人逼着华为，把这110亿美元的芯片，全部流片成真实的集成电路的话....还记得集成电路的低边际特点吗？还记得这些高科技公司的阿克琉斯之踵吗？华为只要用“仿制品”的价格，回头去冲击他们的其他市场的话.....那将是一场大洪水，整个美国的电信行业，就被冲的干干净净，片甲不留了！

这个就是威慑。战略威慑。我们的原子弹从来没用过，但不等于它没用。

任正非谈笑风生地喊话：合作，恢复到以前的状态。否则，你封我什么，我冲你什么！

我可是一直合作的：“即便是华为自己有的芯片，我也叫他们只用一半，跟美国买一半。”

这个话，分谁听。在那些“用他们一半”的供应商看来，这就是赤裸裸的威胁。赶紧去跟国防部那些老爷们讲清楚，让他们取消制裁，否则.....武器都已经在手边了，嘿嘿....

美国军方的那些老爷们头脑一热，“封锁”。没封几天，芯片商们的专业知识过来了，告诉老爷们事情的情况是怎么回事，老爷们心虚了：“好吧，给我九十天缓缓。”

任正非真的是深的毛泽东的真传啊：这些烂事儿，都是那些政客搞出来的。要恨，就去恨那些政客。至于友商，“感动得我落泪”啊！你们都是好人，大大地好人。但是，你们得去说服那些可恨的政客。要是说服不了的话，那你们被冲了，那也只能恨那些政客....

分化敌人，混不讲理的路数

这个....备胎哈，理解它究竟是怎么回事。

同学们别光卖呆儿哈，听故事，傻傻地....你要仔细看一看上边我给出的那个白皮书：

你是那些领域里的企业吗？

你有那些领域的客户资源吗？

你有那些领域的销售渠道吗？

你能找来“流片”的资本吗？

如果“是”，如果“能”，你要马上行动，去找华为！

尽管你可能不是什么“高科技”企业，但是，“高科技”部分，华为都已经给你准备好基元了。你只要跟华为合作，让华为帮你把必要的“基元”组合成SOC，你加个壳子，就可以去市场上卖了！

从什么都不知道，到科创板敲钟，你比那个什么咖啡的上市速度都快！

大风起兮云飞扬！你只要站在风口，站到巨人华为的肩膀上，就行了。

为什么你肯定行呢？我们接下来，我们只要理解任正非口里的“主航道”是怎么个意思就知道了。