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1. 新闻策划+广告策划=成功媒体营销,成功的广告销售=勤奋+坚持， 大客户=人际关系+专业

2. 户外媒体的六大价值：一地段，二面积（尺寸），三网络，四创意，五服务，

3. 广告销售的三个境界三个层次：一，产品销售（初级销售），二方案销售（中级销售），也叫卖思想，三战略销售（高级销售）。

4. 传媒营销之顾问式销售，至少三个顾问：媒体顾问，传播顾问，行销顾问.

5. 受众的整合营销也是三个方面:一是观众（受众）定位，二是内容选择，三是销售渠道的整合。零售业和传媒的紧密结合是一个趋势,“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转化。

6. 整合营销观念：产品观念：推销观念，市场观念，有效营销观念；绿色营销观念，整合营销观念，关系营销观念，饥渴营销观念，全员营销观念，口碑营销观念，权力介入

7. 我国传媒整合营销市场细分化运作及对策：一次销售———销售载体。二次销售———销售受众。三次销售———销售内容。四次销售———销售服务。

8. 海外传媒整合营销：进行杂志的形象包装策划，多种广告形式活动，支撑无形的客户面，终端发力让客户随处可见，开展广告客户联谊会，专业公司全权经营承包，分销商制使杂志集团化，持续不断的宣传攻势，搭载强势媒体借力发展。

9. 传媒整合营销的几种活动模式：社区文化模式，读者投票模式，产业峰会模式，主题会展模式，抽奖促销模式，概念特刊模式。

10. 传媒整合营销之联动营销：新闻牵头，广告与发行配合，广告牵头，新闻与发行配合，发行牵头，新闻与广告配合。

11. 盈利的传媒营销模式：发行收入是第一位的；图书报纸出版。期刊内容的其他媒介开发。期刊会展业专业论坛（举行专业论坛，期刊做中介）。优势资源开发。广告经营。读者经营。

12. 整合营销传播为导向的国际传媒创新：观念更新，组织机构变革， 受众关系管理，依托传媒品牌开展的各种户外活动、各种论坛，以版面抵偿而获得各种资源后，开设版面购物、地产中介、汽车销售、旅行社等。

13. 传媒整合营销之广告营销：传媒营销定位很重要，更多时候要作为传播组合的补充媒体，投放前的杂志调研很重要 ，  投放策略很重要，广告创意是灵魂，投放后的读者调研更为重要 。

14. 传媒整合营销与客户关系：整合现象，整合思考与行为方式，传媒全面进入市场营销时代，传媒市场营销方法精细化，市场营销的策略组合 ，活动营销策划，活动营销的价值。

（彭小东老师简介：主要背景：我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师；国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人；中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师；中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销创始人；中国传媒营销学院院长（筹建）；“弱势广告客户强势生存法则”倡导者；“弱势广告媒介强势行销”传播者；可视化销售，节约型销售领导者；在业界享有“广告销售教父，传媒营销教父”称号：2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，2005年《广告销售就是观念销售》等获得多家媒体好评及转载，2006年被评为“中国广告媒介行销培训第一人”;2008年中国电信传媒行销培训四川电信，福建电信传媒等培训；2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训，贵州移动，广东茂名移动等培训：2010年中国广播电台广告行销培训，北京人民广播电台，山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训；2011年广东佛山传媒集团，江苏镇江文广集团等高级行销咨询顾问和培训……服务专线：13076066155）