有一次，我看中了一批胶头料，老板报价4800元/吨，无论我怎么还价，老板都不降。朋友忍不住了，叫我不要买了，并留给老板一张名片，说：“4500元/吨，要卖就给我电话。”

      第三天，他告诉我说，老板叫他去拉货，我让他出面帮我拉了回来。我觉得很不服气，我磨了半天嘴皮，老板不卖；他给张破名片，老板却要他去拉货！

      后来，他对我说：“连鬼都看得出来你想要那些货，老板能把价格给你降下来吗？你把这单生意看得太重，被人抓住了心理弱点。”听他这么一分析，我脸红脖子粗，难道我掩饰了半天的内心活动，还是不成功？

      我的一个做有机溶剂的朋友也是如此，白天，他不打电话联系业务，晚上，没看他上互联网宣传，客户到他店里联系，他也话不多，只报个价格，别的不说。可就是奇怪，他的生意还是不错。我就去向他讨教，有时候问些产品的问题，他说：“我管那么多做什么？我只要知道多少钱进来，多少钱可以卖出去就可以，我又不搞研究发明，我了解那么透彻做什么？”

      接过我的烟，他的话匣子打开了，他说：“那些买东西的人啊，很奇怪，你主动和他说话，他就防备你，以为你要赚他钱；你对他爱理不理的，他还以为你不想做这单生意，他以为你没有什么利润，所以，才对他态度不好。等他回去一琢磨，觉得你的价格基本合适，他就派人来买了，而且都是数量不小的客户呢。”另外，他还告诫我：“把生意当根葱，他们爱做不做。他不要，有的是人要，只要价格价格实在，客户自己就可以感觉出来。老报些虚假的价格，只能宰人一次，这不是长久生意。要让客户觉得要买的产品就值这个价，不要和他拖泥带水的，瞎耽误时间。”

　　我的对面是一家不到１５平米的店，店主的货品主要来源于附近一家批发时常的散货，时常听见的看见的是顾客走出了店门，店主站在门口对着顾客说：你到底要不要？你给的价格太低了，你再给加一点就给你了，算了，给你吧．赔钱给你了等等．但是这样的成交率往往是很低．我的隔壁是一家货品比较个性的不大的店．每次顾客到了店里，主人不温不火的打声招呼任由顾客自己看，虽然进去的人不是很多，但是成交的概率比较高．慢慢的和隔壁的熟悉了，在一起聊天的时候说到关于做生意的问题，老板就说到，现在的人太精明了，你好心给她介绍服装，她到认为你的货品有什么问题或者是价格高了什么的．所以干脆不理．有她自己看去，问到了价格我就直接说这个价格是多少，让她自己比较去，我的销售价格是合理的，她出去比较后，如果她真的喜欢这个款式，还会买的．说多了，相反的给她一种其他的想法，干脆就不说了．．．．．．

　   仔细想想也是的，存在的就是合理的，不知道这是那个哲人说的话，．现实中有很多的人在消费中就是这样的一种心理．在销售中，你热情过分了，给对方感觉往往是相反的，同时也表现出了你急于销售的心理，俗话说找上门的买卖难做．首先就处于被动了．＂鬼都知道，你要急于把这单生意做成！＂这是老板的原话，呵呵．　货品到是有可能销售出去，但是绝对不会达到你想要的价格！一件服装损失几十元的利润，一年你可以销售多少件？你要损失多少利润？．．．．．

　　看看人家的生意做的多牛！把生意当根＂葱＂你爱要不要，随你！

       来自:网球大侠