[新州八卦之二]

还记得春节联欢晚会，赵本山的小品《卖拐》吗？自从那个小品以后，大陆出现了一个新名词叫‘忽悠’，而且不全是贬义。凡是想让别人接受你的产品，或者建议的时候，就用 ‘忽悠’ 这一招。只要能掌握‘忽悠’的诀窍，估计准能够达到把拐杖卖给健康人的境界。本来李先生还以为‘忽悠’是赵本山的发明，看完电视剧还把中国人的陋习批判了一通。后来他想建个太阳屋，见识了老美的‘忽悠’技巧，才知道赵本山的‘忽悠’不过是东北的土法子，既不规范，也不文明，难怪中国的市场经济不行，就缺从美国引进点现代化的‘忽悠’技巧，可以既‘忽悠’得漂亮，又‘忽悠’到大财。

李先生要建的太阳屋。是那种能在屋子里读书，又可以享受阳光，不怕蚊子叮，冬天温暖，夏天凉爽的玻璃房子。他到网上查找了几个专门做太阳屋的公司。看了网站上各式各样的玻璃房子，每一款都漂亮，看得他的心痒痒的。心想要是能在这样的水晶房子里过日子，才潇洒呢。最好是带游泳池的。碧水，阳光，躺椅，就象在梦里啦。过了一会儿，梦醒了，他还是决定，太阳屋可以，游泳池就算了。想想那么个大个屋子就放一个游泳池，又不能整天泡在水里，大部分时间还不是只能看那一池子水发呆。等他成了百万富翁的时候，再买那游泳池也不迟。

网上发给太阳屋公司的电子邮件刚送走，这边电话就响了。先是‘苹果太阳屋’，然后是‘恒温盾牌’，还有好几个从没听说过的也打来了电话，都是加快服务型的，销售员马上就可以上门服务。李先生不知道选哪个好，抓阄吧，定下来‘苹果太阳屋’和‘恒温盾牌’两家，星期二和星期三的晚上分别上门。本来说的是让‘苹果太阳屋’先来，可销售员刚巧那天有事，就变成了‘恒温盾牌’先来。后来李先生才知道，幸亏这个次序颠倒了一下。要不然他就被‘忽悠’过去了。

‘恒温盾牌’的销售员是个不爱说话的汉子。他一进李先生的门就问：‘你是不是真的要看样品？如果不需要，我就不费劲搬进来了。’李先生有些不高兴了，心想：‘这么点劲都不肯出，钱也赚得太容易了吧？’等这汉子肩上背着两个大包，手上提着两个小包，费了半天劲挤进李先生的家门时，他才知道，原来这搬样品也确实不那么容易。等到样品一摆开，李先生就彻底被征服了。原来这新型的太阳屋，玻璃窗是充了氦气的。夏天外面的热量很少能透过来。墙壁也是用冰箱的隔热材料填充。再加上那严丝合缝，容易更换的窗户，看得李先生和李太太只会点头。最后一关当然是估价了，销售员把价格在纸上算好说：‘总价4万五。’李先生当然知道，这第一次的价格是蒙老实人的。他说：‘好吧，您先把单子放这儿，我们等明天再看一家再说。’那汉子一听有些着急，说你今天买的话，我给你3万。‘ 哇！地方都没动就减了30%，李先生犹豫了起来，李太太一拉他的衣襟说，咱们不是还要看一家吗？结果那销售员很失望地走了。

‘苹果太阳屋’的销售员是一个和蔼可亲的老头儿。他一进门，先问候了李先生家所有的成员，然后坐下来与李先生聊天。原来他本是个IT工程师，公司裁员了没办法才作了现在这一行。想一想自己也有许多朋友是IT这一行的，在家待着，日子都不好过，李先生对着销售员充满了同情，而且工程师说的话肯定有准儿，毕竟是搞科学的嘛。接下来，工程师向李先生要了一杯热茶，开始滔滔不绝，两个小时的讲演。他讲演的水准绝对是一流的，毕竟是工程师嘛，受过专业训练的。他一边讲，一边问：“这样超值的太阳屋，你能不买吗？”李先生一边点头，一边心想：幸亏看过赵本山的小品《卖拐》，要不然还真是有点经不住这老头儿的一顿忽悠。慢慢地那一本图片就剩下最后两张了，他神秘地说：“告诉你一个好消息，如果你今天买我的太阳屋，有15% 的优惠。不过因为我今天喝了你的茶，再送你点礼物吧。这一套价值3000元的家具和地毯也送你了。” 李先生和李太太一听心花怒放，这样的家具和地毯，放在新的太阳屋里真是再好没有了。

李先生刚想拍板买下这个太阳屋，突然记起了《卖拐》里的傻大个儿，他赶紧问了一声：“这太阳屋要花多少钱呀？”。老头儿轻描淡写地说了声：“不贵，我们的公司价格最公道了，总价7万。真是再便宜也没有了。”“什么？七万？”李先生这才知道什么叫做高级‘忽悠’。这下子就多出了三万多，比昨天那家贵一倍。他摇了摇头说：今天不买了，过几天再说吧。老头儿有点急，说：“你可以还个价嘛，或者用我们的贷款计划。”李先生真不好意思还价，难不成还像秀水街上买衬衫？不管好坏先砍下来百分之八十再说？

老头一走出家门，李先生拿起了电话，要找中央电视台。他想告诉赵本山，下次的春节晚会上，来一段现代‘忽悠’吧，用专业人士，高科技含量的。就是不知道他有没有这个水平。