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美国中文网
2024.8.8
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前些天跟芭芭多的谷总讨论一件事,就是在化妆品经营店竞争越来越激烈的今天,怎么样来搞“体验营销”。
毫无疑问,体验营销是有效的,就拿我自己来说,我是一个骨子里比较固执的一个人,我认准了的事情,我的观点是不容易被别人说服的,很多时候我都是在自己的框框里面做事和生活,包括交朋友,与家人相处。我后来接受一些新事物,比如微信,苹果手机,甚至支付宝,滴滴,黄山烟,都是别人帮我体验之后,才开始的。但我也知道,体验营销不易做,我以前在婷美,就知道“杀敌一千,自伤八百”的难处。
那么,化妆品专卖店在体验式营销方面能够做些什么呢?
求指导!
下面是他们的文案:
芭芭多具有化妆品行业积极引流拓客模式——免费体验
开业前—打开市场;开业时—引爆人气;开业后—异业联盟保证客流
商业交易模型 |
消费者 |
竞争优势 |
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交易类型 |
消费者决策难度 |
决策难点 |
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传统模式 |
一买一卖交易模式 |
难 |
质量、安全等多重风险 |
僵化不灵活,等客上门,多为单次交易,拓客锁客困难 |
免费体验模式 |
现场免费体验芭芭多产品及护肤 |
易 |
无风险 |
主动出击拓客,免费体验及优质服务增加客户黏性,成交转化率高 |
芭芭多主张:给予所有客户媲美美容店的专业护肤服务!