这里向大家公开一些玩收藏的过程中如何捡漏的技巧，希望大家能用最低的价格收到自己喜欢的宝贝！

　　首先要明确，“捡漏”的含义，一般情况下是指低于平均行情的价格成交，至于低多少，看自己的能力和造化，也许遇到朋友白送，那就是友情和缘分了。

　　或许您会想，在收藏热日益升温的今天，稍微热门的东西价格都在飞涨，不热门的或者劣质东西虽然便宜，可又没有鉴赏和收藏的价值，即使白送也是早晚要扔掉的垃圾，那么，现在哪里还会有“漏”可拾呢？

　　这里要再弄明白一点，这里所说的捡漏，不是靠运气拣到了天上掉下的馅饼，花几百元拣了价值数千甚至数万元的古玩珍宝，而是指一般百姓自己喜欢把玩的宝贝：你到商场里也都能见到，但是又不想花费那么多的资金，只想花费几十元、顶多也就是几百元左右，买到自己喜欢的东西，也就是“平民级别”，顶多也就是“小资级别”的“捡漏”，呵呵，是不是有点拗口？ 这里我把可能有“漏”可捡的几种情况分别介绍一下：

　　一、各类新开张的网络商店，比如不少新开张的淘宝之类的小店，为了挣几个信誉和人气，会拿一些大众货色出来进行一元拍卖，如果正好遇到你喜欢的，就可以去玩一把，但是注意，同样是因为新开张，也存在欺诈的巨大风险，这里风险和收益是同时并存的，所以不要投入太多，随时做扔钱的准备，最多几百元，再多就算了。一般来说，价格不高的，应该比较可靠。

　　二、各类玩家甩货，这才是真正捡漏的好渠道。因为任何玩家，都喜欢经常更新自己的收藏，一个是兴味使然：喜新厌旧是人类的共性，这也算是人类发展的原动力之一，所以很多玩友新收的宝贝，在把玩一段时间后，眼光可能被更好的宝贝所吸引，这时候就可能用低价转让自己的旧藏，周转出资金来购买新欢，毕竟玩家中的亿万富翁不多，大部分都是在用有限的资金来周转和收藏的，即使有些很有品味的藏家，有时候也不得不忍痛割爱，否则就得不到更好的宝贝。这时候如果你恰好喜欢人家的旧藏，那就是机会了：这时候的成交价会远远低于你在其他正常场合所能拿到的价格，玩家手里的货色一般也比较可靠，即使是人家淘汰的旧货，也比一般市场上的货色要好很多，尤其是在藏家急需资金购买新欢的时候。所以，如果你身边有喜欢收藏的朋友，不妨多去走动一下，密切注意他的藏品和心态，遇到你特别喜欢，而对方又恰好稍有动摇，就赶紧“缠”下。 比如，我在一些白领较多的论坛上，就见过不少这样很令人喜欢的货色，有些宝贝别说价格，甚至在别的场合根本就见不到，有钱也没处买，而在论坛里面都是常见的朋友，价格也很便宜，这时候你如果觉得合适，就赶快收下，毕竟钱可以再来，机会却不常有。当然注意，也有人自己不懂，在别处上了当，并把东西拿到坛子里高价转让，这情况很个别，但是的确存在，不过这里的玩家一般也不好糊弄，只是提醒大家还是睁开一双慧眼，免得一时脑热吃了亏。

　　三、是各地的古玩玉器市场，这里特别注明，如果不是跟老板有太好的个人关系，在古玩店里捡漏的可能性不大，因为人家就是玩这个的，早都火眼金睛了，除非老板急着走货，或者你的眼光比老板还到位，这不是一般老百姓能玩的，属于专业收藏，需要很深的专业知识才行。所以我说的可以“捡漏”的地方就是指几乎各个城市都有的“古玩地摊”市场。 这个市场里面，鱼龙混杂，有高手，也有什么都不懂，纯粹想利用农闲来赚两个小钱的农民，各位自己多去转转就知道了，面对众多的玉器杂料，很多时候连这些老板自己都弄不清都是什么货色。

　　地摊货的来源，一般有几个渠道：

　　当然最重要的渠道，是专门的仿古市场，无论是玉器、石器、铜器、银器、木器还是骨雕、紫砂、书画、文房四宝，甚至包括日常用品，都有专业的仿古作坊，而且有时候做旧的水平高超到让很多专业玩家都走眼，各地的古玩市场九成以上的货物都是从这里批发来的，一般是十几元到几十元的批发价格，部分高仿的价格更高，看材质和工艺，要几百元甚至上千，等老板们拿到地摊上就看各自的销售水平了，可以卖到几十元甚至成百上千元，而对于买家来说，如果喜欢某个物件，自己去进货，加上路费和食宿，价格可能比地摊还高，所以相对来说，地摊的价格还是便宜的。除此之外，就是下面几个补充渠道：

　　1、各个地摊老板之间互相换货，比如某些东西在某地摆了几天都没出货，这老板就着急了，于是跟其他地方的老板互相转货，这时候他们之间的交易价格是很低的，新的老板拿到这样的货色，就可能也用较低的价格出手。

　　2、有专门的收货人到各地去收货，这些人到了乡下，可能会一村一庄的逐个扫荡，就像收废品一样，看谁家有什么可收的玩意儿，就跟人家商量低价买下。那么在收藏热如此升温的今天，他们会不会收到好货？答案是肯定的：很多人家的一些东西，早就尘封多年，放在家里没用，不如换几个钱花花，这时候几乎是当作废品价格出手的，现在市场上价值几百元的东西，当地老乡可能给个十元、几十元就出了！

　　或许你会说，这卖东西的人是不是傻了？我说不傻！因为这里说的价值几百元，只是在当今市场上的价格，而在十年二十年甚至更多年前，他们或许也是花费了当时的十元、二十元（那可是当时城里人一个月的工资，是巨款呢）买来的，比如当时十元钱就能买一个很好的玉雕挂件，而且还都是老师傅的手工雕刻，现在一个学徒的雕工也要几十元呢！ 那么他们不知道这东西在城里或许很值钱？当然也知道，可是自己没有时间和精力为了这一个或许会卖几十元的玩意儿，就去城里蹲地摊啊——不够路费！而且在有些贫困的地方，十元钱够花好长时间呢。

　　83年我到南阳的时候，见到很多优质的独玉手镯，各种花色都有，而价格即使在市区的玉器店里，也不过8元，稍微还价，6元就可以拿下，而今天，那些很漂亮的独玉品种，早就摆上了高档柜台，成了数百元甚至数千元的贵族，甚至有些花色品种已经成了绝唱，再也无处觅踪，即使想出高价都没处买。比如我印象比较深的，有一种梅花玉，棕红的底子上飘落着多种不同色彩的石花，古色古香，十分漂亮，那样的玉镯，当时价格也是几元、十几元，而现在基本见不到了。现在能见到的新货，大部分在当时都是剩下的杂料，现在也都拿来做玉件了，还动辄几十元、上百元。

　　所以，如果一个老乡在当年花了几元钱买的东西，比如就是当年姑娘的嫁妆或者结婚礼物吧，如今放在家里又没什么用，而且人家还出比当年“高”的多的价格，当然就可能出手了。这些货色会首先流转到古玩玉器店里，让古玩店老板挑走一些精品，但由于经营方向不同，有些不错的物件和其他一般的货色还是会来到古玩玉器市场的地摊上，对这些来路多样的东西，有些老板就不管它是什么玉质，有什么文化背景和价格背景，加点钱就卖了。

　　或许你以为地摊上的都是假货，根本无漏可捡，那就太绝对了，实际上，很多“大家”也经常到地摊上转悠，比如央视在采访故宫博物院某文物专家、鉴定大师的时候，还专门拍摄了他到潘家园逛地摊的镜头，而且也的确有不少藏友的宝贝就是来自各地这些地摊上。

　　当然，要想在地摊上捡漏，你也必须有点儿相关的背景知识，加上耐心和运气，不然就反而被人家给“捡漏”了。

　　3、“货到地头死”，这也是一种可以捡漏的常见情况：地摊老板千里走货，可是没想到货不对路，当地人不认，再抱回去，费时费力更费钱，只有忍痛就地甩货，遇到一个问货的人，如遇救星，这时候只要你觉得看准了，就可以用远远低于行情的价格收下。 比如，一个玉老板几天进帐不错，就想做一些“大”点的生意，正好又遇到某些人有意无意地问老板是否还有更好的货色？于是这老板便试着从源头进了两件不错的玉件，进价假设是300元吧，他想是不是能卖500元或者更多呢？可是在地摊上，人们一般的习惯思维是便宜或者假货为多，遇到报价这么“高”的东西，就有点拿不准了，于是他这300元的货色就很久都无法出手，拿回去退货是不可能的，卖给同行，也只能更低，因为人家也可以用300元进货，何必买你的？！带回家就更没意思了，所以唯一的出路就是贱卖，周转出资金等下次进货的时候，可以再拿几个小件，把本钱赚回来。如果这时候，你看准了他手里的东西还行的话，就可以跟他还价了，说不定200多甚至更低的价格即可到手——恭喜您！这绝对比批发价还低，而且是门口的货，你还不必花费食宿和路费。

　　不过，这样的机会不多，因为老板吃一次亏，就长一个心眼，短期内就不会再进这样的货色了。所以最好经常去地摊转转，不定什么时候，就能拣一个漏呢。

　　我的一个天然萤石夜明珠就是这样收下的，自从电视里、报纸上大肆炒作夜明珠以来，地摊上也开始有人进夜明珠来卖了，但大部分都是石粉加萤光粉制作的人工夜明珠，号称是天然宝石夜明珠，因为人工制作的夜明珠可以加入足够的荧光粉，在稍暗的光线下就会觉得很亮，如果从阳光下立刻拿到暗处，几乎就是台灯了，再加上价格也不是太贵，报价不过几百元，搞价后当作一般的装饰品买回去也不错，很能欺骗一些顾客，可是有一天我去逛地摊，忽然发现一个女老板的摊位上有一颗萤石球，那种天然的纹路和暗绿的色彩，当然与众不同，我问：“是夜明珠吗？”她看我问货，十分热情地给我介绍，这是天然的萤石夜明珠，如何如何好，如何如何珍贵……末了，倒是十分诚实地告诉，这东西就是没人家的亮，所以准备便宜出了，如果喜欢，价格合适就拿走。 我把这颗萤石球放进她的纸箱里，果然发出的萤光比别人暗多了，但是在淡淡的萤光中，由于天然萤石中萤光物质的不均匀分布，导致有石头部分的不规则暗斑出现，结果就跟一轮明月一般，在宁静的辉光里，分布着形状不同的暗色斑块，犹如月宫玉兔桂花树一般，给人以无限遐想，十分漂亮。于是毫不犹豫地用很理想的价格买下，虽然最终的价格还是比人造夜明珠最低的成交价格高出一些，但是比天然夜明珠的行情却低了很多。虽然我知道这东西的批发价格更低，但是想想要自己跑几百公里抱回这么一个石头，也太沉重了，即使顺道也不愿意带，所以从地摊拿货还是比较方便的，至少人家替你背了这么远的路啊！

　　4、农闲转农忙的时候，是捡漏的大好时机。不少地摊老板，都是农村里的小夫妻一起出来跑江湖的，一个走货，一个摆地摊，可是家里还种着地，遇到收割和播种季节，就不得不尽量甩货，草草收场，急着回家赶农时。这时候你去问价，就可以用平时不可想象的价格收货了。我的另一颗冰州石夜明珠（已经纳入新的国家珠宝玉石名录），就是因为小两口急着回家，第二天就回去收麦子了，而这颗直径十公分左右的天然夜明珠不仅货不对路（也是没人造的亮），更重要的是十分沉重，他们再也不想装箱提回家了，于是能出就出，我便顺手又得一宝。

　　5、可以找到优质玉种。由于国家对玉石开采的无序化管理，导致滥采滥挖，这也是国家优质玉种迅速枯竭的一个原因，在玉石原产地，当地农民几乎谁都可以采玉，其中有些农民采到的玉，因为不想论堆按重量卖给收货的玉商，想自己直接到市场销售，卖出更好的价格，便买来简单的加工机械，对采到的玉石进行简单粗陋的加工，然后就上地摊或者卖给地摊了。这里面绝对有好料，因为在原产地采挖的时候，大家都是完全平等的，只是最后走的渠道不同，卖给玉商的，最后会流转到玉器厂，由雕刻大师们制作出精美的雕件，变成了贵族，而农民自己加工的，则因为雕工粗陋，变成了平民，价格也是天壤之别，但对于玉农来说，已经比成斤地卖玉料价格高出很多了。而且现代雕刻技术，也可以使用精美的模具加上超声波高速研磨技术进行机器雕刻，使得最后的成品虽然缺少灵性，但在一般人眼里看起来也算得上精美，另外还有一些粗略的手工，做出简单的造型和线条，这反而符合了“好料不工”的原则，当作玉料收下来也不错，关键是料子要好，而雕工正好是你压价的砝码。这时候，你就很有可能收下本来很贵重的玉件，最终的成交价格，别说雕工，甚至比“正规”渠道买一块石料的价格都低，而人家也很高兴：这价格已经比成堆卖石头高很多很多了！ 本人在地摊上，曾经收过很好的青海白、俄白，如果鉴定的话，应该是“白玉—羊脂玉”，跟商场里面带有鉴定证书的“羊脂玉”几乎相当，随着青海料和俄料的大量进入和田玉市场，现在的“羊脂玉”似乎随处可见，带“白玉—羊脂玉”证书的小块雕件甚至几百元就能买到，而真正优质的和田羊脂玉很难见到。不过自己玩的，也不必做证书了。所以千万别以为地摊上就没好货，关键还是看自己的眼光。

　　6、可以找到很多现在市场上难得一见或者消失的玉种。这是因为，很多人收来的都是多年前的旧货，那些玉种在当年很普通，而随着资源的迅速枯竭，或者因为市场行情的变化，这些玉种退出了主流市场，平常难得一见，反而在老货中才可能找到，如果遇到了自己喜欢的东西，就可以收下了。这时候即使价格不低，也算“捡漏”：因为你买到了别人找不到的东西！何况很多时候，因为是地摊货，价格也不会高到哪里去，那就更是捡漏了，我在地摊上也曾经收过平时很难遇到的青海翠、黄口料等玉种，而这些玉种，有时候连老板也说不清来历，就当一般的杂料出手了，我收的青海翠，被老板当成一般的独玉，而黄口料，更是被老板当作一般的昆仑料了。

　　7、老玉件往往有“大漏”。有时候你可以发现一个很奇怪的现象，同样的料子，同样的雕工，老件比新件便宜很多！不是说玉器能升值吗？这是不是很奇怪？！其实说来也不怪： 一般来说，在玉器雕刻行业，很多玉匠手中都有一些中国传统玉器造型的图谱，使得玉雕文化能代代传承，比如，民国时期的寿星造型，直到今天都可以按照图谱雕刻出来，但是老件的寿星，或许几十元、一、二百元就能买到，而新雕刻的一个精美的寿星，往往会要上千元！这是因为，一方面玉料价格早已翻番，另外一方面，现在的工资水平都比较高，所以雕刻工时费用也比以前高出很多，想想近三十年间全国工资水平的变化就知道了：一个精美的雕工，还不说是什么玉料，至少也都在300元以上了！而老件因为收购成本较低，所以售价也相对低很多，这些老件也就是你捡漏的对象了！当然，前提是你要懂料，懂工，别让人家用杂料做旧的机器活儿给骗了。 （顺便提醒一下，玉器的升值，一定是高档的玉料和精美而独特的雕工，如果你没有足够财力去购买高贵的玉种，那就找无法模仿、可遇不可求的俏色和创意设计，以工和色彩取胜，否则一般的大路货，升值余地不大，甚至还会贬值。）

　　8、最后要提示一下地摊陷阱。既然号称是古玩玉器，自然就会有大量的“古玩玉器”摆在地摊上，如果你不是太懂的话，还是少招惹这些“古玩”为好。地摊老板也更多的是指望这种“古玉”赚钱的，但是凭我自己的辨别能力（很初级），在很多地摊上，从来还没见过一个有说服力的真正古玉，不管外观做的多么旧，雕刻造型仿制得多么古朴，都不是真正的古玉，但是可能有老件，老手工，最多也是民国，没有做为古玉古玩的收藏价值，相反，凡是做为古玉的雕件，因为刻意模仿古旧的感觉，几乎都是一些低档的杂料，这样从玉种、雕工上都不可取，这涉及到古玩鉴别的知识，如果想捡古玩的“漏”，那就需要下更多功夫了，这里就不多谈，反正您掌握一个原则，绝对不要出古玩的价格，就算你说是古玩，我也是按现代的新品出价，这样就不会亏到哪里去了。

　　四、玉器批发市场的捡漏

　　上面说的是古玩玉器市场的捡漏，现在再说说玉器批发市场的捡漏。

　　在批发市场，不少商家会把类似的玉件归类，跟卖石料一样，也论堆卖：这一堆全要，每件多少钱，一般不零售。这样的一堆玉件里面，肯定有精品也有庸品，因为玉雕是根据原石的形状来设计雕刻的，如果原石的形状和色彩较好，加上构思巧妙，手工细腻，出来的就可能是精品，反之，有些实在无法迁就的料子，只好随便雕一个造型算了。如果玉商都来挑选好的，不要庸品，那么剩下的就算彻底废，所以一般都是好货带着庸货同时出，除非你出特别的高价或者跟老板是好朋友。 但作为一般的玩家，不会跟老板关系好到人家愿意把好货低价出给你的程度，怎么办？那就只好全部拿货，当然其中应该有你看上的那一个或者几个，然后回来分门别类，先把自己最喜欢的留下收藏，然后把剩下的按照不同的品质分成不同的档次，分别用低于或者略高于平均行情的价格转让给喜欢的朋友，这样只要收回成本，就算捡漏了：你白得了一个好宝贝，而您的朋友也各自用很低的价位找到了他们喜欢的宝贝，结果是大家都捡了漏！

　　我的一些玉件就是这样收的，在我得到自己喜欢的宝贝时，大家也各自用平常绝不可能的价格找到了自己喜欢的宝贝，于是皆大欢喜，这也算以玉养玉了。

　　当然，这样的进货选货也很辛苦，在玉器批发市场上，很多时候，你转悠几天，都找不到一件自己喜欢的货色，而上次看好的货色，这次再去，不是价格大涨，就是再也找不到了。打个比方，还别说去选玉，就算让你到遍地鹅卵石的河滩上，去找一颗最圆的，你可能几天都回不来！这时候，你不仅需要有关玉器的知识，更需要的是耐心和等待，还有运气和缘分。所以有人以为到了玉器市场，就能用低价随意拿到自己喜欢的东西，也是不现实的。

　　运气不好的时候，玩家们到玉器市场转悠几天，都找不到自己喜欢而价格也可以接受的东西，只好白跑一趟，空手而归，所以，能从一些玩家手里得到一些顺手带来的货色，也已经比零售市场的货色好很多了，当然价格也便宜很多。

　　另外，在玉器市场还很不好搞价，因为大家都是行家，人家报的价格跟实际成交价格本来就差不多，一般也不会漫天要价。而一般玩家的拿货量肯定引不起玉老板的兴趣，所以也别指望会有太好的优惠。零售商们拿货，相对来说挑选不会那么严格，拿货量也大，因为他们面对的是各种各样的顾客，百货对百家，，再加上定价和促销策略，结果是都不愁销路，可是玩家们的眼光却只盯在很少的精品上面，这就很难了：别说难找，就算找到了，有时候也拿不到，因为比你有钱，比你进货量大的老板们太多了，有时候你刚看好一堆玉器，正要开口，就不知从哪里忽然冒出来一位，随手一划拉，那堆货就归人家了，然后拿出一叠人民币把你砸出一溜跟头，而批发玉器的老板，永远会选择出价最高，拿货最多的商家，一点不带客气的，你说不降价就走？人家还根本就不留你！这跟地摊上老板们的态度又是天壤之别：因为在地摊上，你是他们在某一个时间段内唯一的希望……

　　以上大概介绍了本人这些年玩玉捡漏的一些体会和感悟，希望大家都能用较低的价格得到自己喜欢的宝贝，但是也千万别贪图便宜而上当，以为到处都有漏等着你去拣呢，一般两三个个月能遇到一个漏就很不错了，当然，最终还是看各自的造化，如果运气好，一天拣一堆漏，那我也替你高兴，呵呵。

 玉器在销售中的价格判断

　　这里说的玉器价格，不是让你判断某一个具体的玉器价格，而是指玉器在整体运作中的平均价位判断，从而大致了解玉器在不同的销售环节中的价格走向，为自己的选购提供价格参考。

　　要了解玉器的价格，首先要知道玉器销售渠道的几个环节：

　　首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。

　　进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋。另外还有一些很粗陋的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值——不会再有买主了！

　　下一步就是抛光，有两种方法，一个是机器刷光，一个是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠、耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱（指头大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至万元不等，因为不同的玉料，硬度不同，揉光的难度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉一个30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。当然如果是翡翠，揉光价格更贵，工期也更长，要知道那全靠工人的一双手，用不同标号的一系列油石反复打磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，对于硬度极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！

　　到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是200元（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传统图案，普通玉工），揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的利润（包括各种经营费用），一般也就是500-600元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、20岁左右的孩子们）上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。

　　如果想准确判断一件玉器的平均出厂行情，最好是经常查阅不同玉石原料的最新行情，注意，这个行情变化很快，有时候一些走俏的玉料，几天内的行情就不一样，然后自己大致计算一下即可。

　　 玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多。比如，本来300元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从中挑选出又圆又大还有花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！ 一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去。另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。

　　零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用……每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了。

　　所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了“黄金有价玉无价”的现象，如果您自己喜欢琢玉，而且手工不错的话，不妨直接买一些原石，自己雕刻，那么花费1000元买来的一块白山料玉牌，自己开料并雕刻出来的活儿，跟零售商2万元价格的货色完全相当，甚至更好！

　　由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到最低。

　　 而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫“帝王玉”，只能供各国的权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。

　　如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于“帝王玉”的水平：别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那独特的雕工和俏色流口水了。比如，一块青玉的料子和一块岫玉的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低于青玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕工，那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了。在实际交易中，“低档”的岫玉也有价值数百万的雕刻工艺，而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！

　　其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：“玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。 当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵。

　　那么，玉器为什么增值迅速呢？当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外一个重要原因就是国家管理制度的不完善，凡是有玉石矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸、砸成碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的和田玉基本上都不是和田产的。如果您花费几百元或者几千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。

　　相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。

　　 在这样的情况下，如果您遇到玉种和雕工不错的玉件，只要价格还能承受，能收就收，因为无论现在的价格再贵，也肯定比以后的价格便宜，也就是说，好的玉件，肯定都有巨大的增值潜力，以后的玉质只会越来越差，价格却越来越贵。90年代我在杭州延安路珠宝店还能遇到几百元的玻璃种浓绿翡翠花件，97年在郑州经三路珠宝市场上还可以见到千元左右的玻璃种浓绿的戒面，现在早就上万甚至数万，现在别说玻璃种浓绿，就是粗白地稍微带些颜色的翡翠雕件，就价值数千、数万甚至十几万，行业内，甚至多一个浅浅的绿花，就增值数百元，而真正的好货，在一般零售市场上几乎完全绝迹。

　　 但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是因为“黄金有价玉无价”，黄金是可以比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！