童叟无欺  「匡时」为中国拍卖业正名

 —专访北京匡時國際拍賣公司董事长董国强

      收藏家董国强（本文图片匡时提供）

 【长安丽人•杨扬博客坊谈】北京匡时去年古代书画拍卖成交业绩达 7.7亿元 ，独领全球行业翘楚，为何取得如此佳绩？自美国回流的《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》长达8米，是目前所知元代最早的隶书。日前被匡时以超过起拍价20倍成交，破亿元大关，震惊业界！美国回流文物的潜力何在？客人为何放心把稀世珍品交给匡时拍卖？匡时拍卖的特色是什么？海外「捡漏」的几率有多大？中美艺术品市场究竟有何不同？带着这些海内外民众关注的大大小小的热点有趣话题，美国中文网记者独家专访了北京匡時國際拍賣公司董事长董国强。

海外回流拍品受捧： 来源更可靠

     近几年，海外回流拍品备受市场追捧，涌现出不少天价，北京匡时董事长董国强先生指出：“海外的拍品受到市场的欢迎有多方面的原因。首先海外回流的大部分拍品都是很多年没有在市场上露过面的作品，拍卖竞价心理压力就会小一些；第二点，从海外征集的作很多都有清晰的收藏纪录，易让买家认可；第三点，很多近现代书画作品，如齐白石、张大千、徐悲鸿等，很多是当年送给朋友，而他们的朋友后来移居海外，我们从这些人的后人手里征集过来，来源更可靠。”

匡时以诚信闻名，每次拍卖会都引来人潮如涌。

童叟无欺  60万成就亿元神话

   “童叟无欺”是中国老祖宗留下的一句经商精典箴言，其核心就是为商者一定要讲求诚信，无论对方懂行不懂行，都不可欺瞒，诚信大过天，方能在生意场上才能长长久久地立于不败之地。一件最初的期望值仅为60万元人民币的书法拍品，却能以超出期望值160多倍的价格成交，变成1个亿。这是一件怎样的作品？匡时如何创造了一个艺术市场的神话？

    有人认为，古玩圈玩的就是「估玩」，考的是鉴别的眼力。东西买错或卖错了就自认倒霉。卖错东西对任何人都是痛，“错把黄金当黄铜”卖的事情也时有耳闻，内行人捡了漏得了个大宝贝，外行的卖家事后知道才如大梦方醒，这不仅只是意味金钱的损失，还会挨个肚子痛，落下心病，最后抑郁而终都说不定。为了不让这种悲剧发生，匡时宁愿自己少赚钱，也不让委托人的利益受损失。请看发生在美国洛杉矶征集拍品的一则真实感人的故事。

    今年秋拍相对平淡的市场中，匡时的一件拍品“元人《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》”(见下图）脱颖而出，拍出亿元高价。殊不知，这幅长卷的委托方最初的期望值仅仅为十万美元（约合人民币60万元）。委托方是住在旧金山的上海最后一任道台蔡乃煌的重孙辈，她并不明白到这件东西的价值，只当是祖上传下的普通旧物。北京匡时秉承诚信为本，主动建议委托方将起拍价调整至500万元人民币，而该拍品最终不负众望，一举打破亿元纪录。“有人问我们，为什么不把它买下来再拍卖，不是可以赚得更多？我跟他讲这不要说是一个要长期经营的公司，就是一个普通人也很难做出这样坑人的事情，我们要对得起中间介绍的朋友，要对得起委托人的信任，更重要的是要对得起自己的良心！还要对得起这件稀世宝物！董国强言辞凿凿地说。”

     为此，匡时专为这件稀世元代手卷设立了单独的展厅、就此作品的介绍请文史考古等多方专家撰文，一句对得起“三个字”后面凝聚了匡时人多少的付出和心血啊！

元《崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》 成交价 RMB：101,200,000

海外「捡漏」的几率有多大？

    相信很多海外的民众都很关心这个问题，董国强表示，可以肯定地说，现在几率非常低。一些「淘宝人」从美国小型拍卖公司买来的中国古董很多都是假的，通过买这些赚到钱的人几乎是微乎其微。在收集藏品中发现，美国民间，10个人拿来的古董有9个都是假的，很多人是在拍卖时买的，有的是老辈留下 的，尤其是古画，历朝历代都在造假，所以，匡时提醒在美国侨胞，投资中国艺术品要提高警惕。

好拍品靠机缘 可遇不可求

    美国华人见到我们很亲切，华人对人诚恳，民风淳朴，相比之下，更简单，跟他们合作，无更大的压力，对于来海外的征集拍品，我们很有信心，董国强说，只要你拿出诚信，按规矩办，委托人一般都很好说话，常常站在我们的角度体谅我们，让人很感动，总的来说，比国内的委托方更容易打交道。我们海外的客户一般来自朋友或朋友的朋友介绍，而彼此间的信任就是这种关系一传十、十传百的纽带。

 中国艺术品价高： 洋人泛「酸」

   那么，中美艺术品市场究竟有何不同呢？董国强说，用 “全民收藏热”来形容中国艺术品收藏市场一点也不为过。他一针见血地指出，事实上，在大陆关心和关注的人多，真正买的并不多。收藏艺术品门槛高，首先要有财力，同时要有鉴赏力，不是谁投资其中都能赚钱的。中国现阶段如欧美资本主义发展的初级阶段，是发展中国家，历经贫穷，百姓对金钱的渴望可谓排名在世界前列，艺术品本来是用来赏心悦目，丰富生活，满足审美需要，时下却成了投资的工具、筹码。从另一个角度看，一点也不可悲，是资本积累初级阶段的产物，文化产品价格提高，其正面作用大于负面。在一定程度上促进了对文物的保护，起码在社会上推广了古董是值钱的概念，不能随便糟蹋这些宝贵的文化遗产。

    中国人开始知道艺术品值钱了，随着中国经济的崛起，中国人有钱收藏古董了，于是中国的艺术品价格在国际上起了变化，正是因为这样的变化，改变了洋人对中国文物的态度，据说，从前欧美，为了装进镜框，随意裁剪毁坏中国古画的事时有所闻，但现在，这种肤浅无知的行动几乎绝迹了。

    中国艺术品价高了，西方的媒体似乎心中有些不舒服，出现了很多夸大其词甚至“妖魔化”的负面报道，董国强总斥责其很过分，简直就是狐狸吃不到葡萄就说是酸的嫉妒心作怪。

  随着经济的环境的发展变化，市场对拍卖公司提出了更高的要求，艺术品拍卖已经不能再是简单的大杂烩，而要更多地从艺术史、从社会文化等多角度深入发掘拍品价值。艺术品市场正实现由粗放型向集约型的一个转变，艺术品拍卖也将要进入一个精耕细作的时代，董国强表示，匡时一步一个脚印地走来，以自身的努力和不凡的业绩证明，没有辜负这个收藏史上的金秋时代！

强调专业服务耐心周到   

  匡时国际拍卖公司成立没有几年，却以惊人的拍卖业绩在业界声名鹊起，由60多位专业人员组成，主拍中国书画、油画雕塑、瓷杂玉器等，曾創造多項中國和全球拍賣紀錄，在國內外各類評選中多次獲得重要獎項。董国强指出，坚持专业、发掘拍品深度价值，是匡时取得高成交率的重要制胜法宝。

匡时为一件稀世珍品独立开辟一件展室，宛如对待珍爱的恋人，可谓用心良苦。

  一场拍卖的成败不仅仅取决于拍品的数量，更取决于对专场的设置的精心筹划，对拍品价值的深度发掘。本着为客户负责的服务宗旨，对每场拍卖每个细节都呕心沥血，才能最终赢得藏家的信任和支持。 

   亿元有值，诚信无价。这段故事书写出一个拍卖公司恪守行业规范的诚信品质，而不是见钱眼开，见利忘义，令国内外藏家对中国企业品牌刮目相看。董国强感慨地说“我在海外接触过其他的一些藏家买家，他们对中国的拍卖行当印象不是很好的，对中国的企业缺乏一种信任……我希望他们打消这样一个顾虑，能够对国内的拍卖行业树立信心。我认为，最终我们所做的所有的努力都对得起这件作品……匡时要为中国拍卖行正名，其实不止匡时，中国的很多拍卖公司也一样遵守诚信原则的！”

    以北京匡时2011年秋拍古代书画夜场为例，3个专场总成交额达4.65亿元，多件作品超过最高估价的价格成交，并创造了多项成交纪录， 现场成交率达100%。

  董国强要求各个部门的业务人员要有一定的眼光、丰富的市场经验，并经过严格的培训才允许上岗；除了专业要求外，更大的一块是客户服务，一定要做足做好，拍卖公司其实就是一个中介服务机构，收藏品是通过拍卖公司体现其价值，为买家、卖家提供好的专业服务，赢得买卖双方的信任，耐心周到很重要。

满世界行走 幸福「寻宝人」

     匡時國際拍賣公司董事长董国强本身也是一位书法家、收藏家，从小喜欢传统文化，对此达到了近乎痴迷的程度，他谈吐儒雅富有知性，说起文史收藏滔滔不绝，一口好听的京腔，听他讲话简直就是一种享受，加上见多知广，十分引人入胜。他认为自己是个幸福的人，把自己的爱好转换成自己的工作，并通过匡时这个平台把这种幸福传递、影响更多的人！一年360天200多天住在世界各地的酒店里，征集拍品，组织拍卖，他一点也不觉得辛苦，反而觉得好有成就感，他是激情洋溢的白羊座，一旦爱上的事情，就停不下来，是个性使然吧！

  北京匡時國際拍賣公司1月7号、8号(本周末）早9點到晚上7點，在法拉盛喜來登大酒店6樓舉办纽约专场。由董国强亲自负责带队，携資深的專家技術團隊来纽约征集藏品，欢迎侨胞携带宝藏参与，洽询電話：（917）723-3768 ；（ 917）723-3768 。