辩证9论企业出海

徐敏豪

2015年10月19日

1.论进出。2015年10月18日，人民网转载《中国青年报》国企出海警惕6陷阱，备受瞩目。中海油并购尼克森、联想并购IBM笔记本，震憾世界，展示中国企业实力、胆略。在过去20年尤近10年，国企出海果丰收多。但败多费重，机遇挑战并存，收益陷阱并行。不可抗力、自身疏忽、误判蛮干、调研不足铸败因，以致血本无归。国企出海6陷阱枚举。

2.论饼阱。馅饼与陷阱，天上掉馅饼、地上有陷阱，民谚饱含智慧。国企出海6陷阱：1变。政局突变、合同泡汤。如东南亚某国，与西方嫌隙，中国成依靠。招商引资，某国企获水电巨额合同。政局突变、合同取消，前功尽弃、巨额损失。此类情况亚非拉多国频发。2低。超低报价签单、担巨额损失。某国企2009年在波兰中标4.72亿美元高速公路。

3.论皮影。报价不到波兰政府一半，遭20竞标对手指控；为按期完工，本增加、损攀升；因拖欠当地分包商费用遭抗议。黯然退出波兰市场，面临巨额赔偿诉讼；殃及多个中波项目搁置。3戏。视环保如儿戏、花钱买教训。该企业在波兰施工路段，有多种珍稀动物。施工后才发现，根据合同，必须增加多座桥梁，费用大超；停工2周，移送珍稀动物。

4.论风俗。4俗。入乡不问禁，自取咎。某国企2009年在沙特获百亿铁路、首例轻轨项目。2国高层支持。工期22个月，时紧任重。因工程区域禁止非穆斯林进入，不得不更改原计划，在国内招聘穆斯林工人赴中东；租用当地设备，成本大增。2010年该国企该工程亏41.53亿元，占当年总利润2/3。5劳。忽视工会、黯然出局。某国企2004年在韩国。

5.论劳资。5亿美元收购韩第5打车企双龙48.92%股权，此后多次增资扩股，成最大股东。为扭转亏损、裁员，遭工会强烈反对、冲突不断，饮泪退出，逾5亿美元投资打水漂。6莽。拍脑袋签单、当冤大头。某国企2008年14亿美元，收购澳大利亚中西部矿业公司98.52股权。大手笔、赢掌声一片。3年后陷入困境矿劣运难，高价周期签单、暴跌缩水。

6.论智愚。类似教训，在非、拉美也屡见不鲜。中石油在秘鲁等投资并购；三峡电力在非洲水电工程，成国企成功出海范例。中国企业出海、由要GDP向要GNP转型，大势所趋、势在必行。出海大方向、总体战略，正确无误；具体实施并非一帆风顺，不少国企“走弯路、交学费、买教训”经常发生。如中国在加拿大矿业投资失败率逾90%。警醒钱多人傻。

7.论水土。在加拿大投资矿业中国企业约2、3百家。怎出海、入港？专家建议：1股。忌当老大、绝对控股。水土不服、管理脱节、内讧争斗、亏损流失。参股10—20%，试水、学泳，逐步提高股比、稳扎稳打、减少风险。2熟。调研投资国情。3融。融入当地社区。国内讲人情、走上层与当地社会格格不入。虽增投资、税收、就业，却遭居民反感讨厌。

8.论爽啬。功过2头不讨好。当地社区民情文化、主动赞助文化、慈善活动，则会赢得当地居民尊重、理解与支持。4土。经管本土化。不懂装懂、自以为是、吃亏上当。力避高价购股、咨询吝啬（当地会计师、律师、咨询师），警醒本土参与、避阱免讼。5恐。西方一些公司、国家对国企有恐惧症、担心国企属国家机构，设限制。唤民、中小企排头兵。

9.论石玉。他山石可攻玉。在沪，英港日等贸发局、地方政府事务所，属政府非营利机构，引导企业投资。改变我国企业出海如“无头苍蝇”乱象刻不容缓。对国际标准体系、营销惯例不清中国企业，逾1/3—1/2。建议国家尽快建立投资咨询机构，助企业出海。羊入狼群、缺人才经验、好大喜功、官僚作风、激励不公、恶意吞资，成企业出海失败通病。

抛砖引玉、对事不对人，既不因人废言，也不因言废人。忠言逆耳、良药苦口，赤子童心、剑胆琴心，谏不谋身、苍天可鉴，不到之处、万望海涵。

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