整套的营销策略，这还是很有必要的！我来举个例子吧！”范无病一面在屋子里走来走去，一面给姐姐范婷讲道，

“比如我们现在要做个人电脑项目，两眼一摸黑，这就是创业初期。 结果发现，哎呦。 国内大部分人都没有用过这东西啊，这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，做这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。 于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，这叫广告策略！但是有别地公司嫉妒，说我们的产品质量差价格高。 这就是典型的恶性竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商处理他，吊销他执照，这就叫规范市场！”量差价格高。 这就是典型的恶性竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商处理他，吊销他执照，这就叫规范市场！”

范婷听范无病说的有趣儿，顿时捂着嘴吃吃地笑，问道。 “还有吗？”

“然后我们就上街逢人就问，您想买电脑吗？”范无病接着说道，“结果人家说想啊！这就是泡沫经济！我们接着问人家，您知道我们公司吗？这就是发布广告了！结果其中有两位美女说见过我。 这就是老客户！我怎么记不得人家了？于是就跟她们要来联系方式。 这叫作客户关系管理！然后我就问人家美女，我们地电脑好不好？这叫作代言人公关！结果美女说我们的电脑质量好价格便宜。 这就是联合炒作了！”

“然后呢？”旁边的学生工们听范无病说的新鲜又有趣，忍不住追问道。

“然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！这叫作关系营销！”范无病得意洋洋地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”

“然后你就对大家说，你们的生意我都接了！这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”范无病继续说道，“但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是北京的顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的电脑好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司地人在喊，有没有河南老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见情况不对头，就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好地市场给毁了！这就是政府行为了！”

“政府都干涉了，然后我们怎么办？”有的人还是听得很投入地。

“开门做生意，给钱就卖啊！只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”范无病嘿嘿地笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了！结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务！我一查对方的来电号码，发现居然是中科院来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户！于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略！对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！然后我跟人家说，我

写过歌词谱过曲子获过奖哦，这叫作优势展示！”

“结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了！

“结果人家说呸，小屁孩儿说话不着调儿！这就是客户的逆向反应了！我接着说真的，是真的，这叫IBM。 或者说不信我可以把心掏给你，这叫DELL。 或者也可以说不信我你还能信谁？这叫微软。 甚至我还可以说，我会慢慢让你相信的，这叫通用。 

如果对方说得了吧，这叫理性消费者。 或者她说，那我暂且信你吧，这就叫阶段性成果！”

“我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。 对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。