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做生意就是做事业就是做人

已有 2153 次阅读2011-11-19 18:57 |系统分类:杂谈分享到微信

华人世界上最伟大的种族!!勤劳,智慧,勇敢!

但是我们经济发展的速度是最快的,但是发展的高度永远都比不上犹太人!

为什么那!!为什么那!!

人际关系!族群经营!是我们的发展的优势!但是为什么我们的商业基础这么牢固,但是还是没有组成大的商业那!

韩国人在美国也是按我们的发展模式去发展基础的,但是为什么!为什么总是让他们赚去高额的利益,而我们只能做基础的微利行业那!

一个公司的发展基础很重要,但是要想成为一个巨人!就需要一个良好的商业模式!

比如说指甲.按摩这2个行业!我们中国人基本的商业模式是“低价位,低规模,小环境”的发展模式!这样的发展模式的特点是“投入少,见效快”有钱效应,但是发展起来就很困难,重要点就是顾客的忠实度很低,只要周围有一家,比你便宜,环境比你好,服务比你好那怕之有一点点优惠的店出现!你的经营就会出现危机!让你的投资失败!

怎么才能让你的发展有一个良好的转折那,认识行业的真谛是最关键的!

服务行业,首先你要理解的就是服务2个字,什么是服务!就是让你的顾客感觉像家的感觉一样,微笑服务是最基本的,一个良好的会员管理是强化,个性分析是主要的!小的客户活动是成长的翅膀!

首先是微笑服务!笑这个表情是可以传递的,那怕你的客人心情再不好,都会被你感染!而怎么让你的员工笑那,这个问题就是你要解决的了,就让你说你一天天像个地主似的对你的员工,他会怎么样那!其实出来打工对于雇主没什么太多的要求,但是大多数的雇主都没做到这点,所以员工的流动性就大,这是对店发展最大的影响!这方面韩国店主就做的非常好,说白了就是对店员的宽容心会大一点,所以他们店的员工基本上都会做很长时间,有很多的老客人!

其次是一个良好的会员管理,什么是一个良好的会员管理那!就是说店里边要有一个英语非常良好的人,能和客人良好的沟通!知道客人对他们服务有很意见,知道客人有什么样的要求!俗话说的好舍不得孩子套不到狼!你不知道你的客人想要什么样的服务你的生意怎么会做的好,做的长那!

重点是个性化的分析,就是说要给你的店有一个灵魂上的东西,也就是说让你的店有自己独特性的东西!这个就要你自己去想了!这个也是你发展店的重点!

最后就是客户活动了,其实对于活动要分2部分,定期活动和节日活动!

定期活动就是每个星期,每个月的固定的活动!活动不单单可以增加店的生意额,也可以增加客户对你的店的归属感的增强!还可以分配员工的休息时间!说一个简单的例子吧!定期活动,每个星期7天,在星期四开始到星期日,每天一个到2个项目的优惠,但是基础就是做一个项目的基础上加一个项目的优惠(根据自己店的情况去分析)活动的重点是那些平时感觉不会轻易去尝试的东西作为优惠的项目!但是一定要让顾客明白只能在这个时间段才可以!

每个月的固定活动就是在每个月的8号,18号,28号这3天加大优惠幅度!项目自定!

节日活动是锦上添花的东西,美国人有在节日送礼物的习惯,小的礼物虽然不值几个钱,但是他们会很欢喜!小钥匙链,小挂坠!这些东西几美元,就能买好多!

细节决定成败,服务决定效益,让你们做生意的时候把眼界放远一点那你的店一定会做大做强!

有一句话给你们“一个宽容心强的老板的员工关系一定很和谐,一个小气脾气不好的老板的员工也都是虚伪,嚼舌的!

今天就说这么多了,其他行业有很多能添彩促销的手段等有时间再和大家分


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