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揭秘茅台联名内幕：茅台卖给瑞幸8吨酒利润仅￥2000万

时间: 2023-10-10 02:33| 来源: 金融界|评论:   发表评论 分享到微信

摘要: 据棱镜报道，据了解此次与瑞幸、德芙联名，茅台向后两者销售的是1L装的飞天茅台酒，价格为3799元的官方指导价。此外，茅台还将抽取相关产品一半的利润，但不承担其他营销宣传费用。“相当于每500ml多了1000元的利润，按每吨2124瓶（500ml/瓶）计算，8吨茅台酒 ...
据棱镜报道，据了解此次与瑞幸、德芙联名，茅台向后两者销售的是1L装的飞天茅台酒，价格为3799元的官方指导价。此外，茅台还将抽取相关产品一半的利润，但不承担其他营销宣传费用。“相当于每500ml多了1000元的利润，按每吨2124瓶（500ml/瓶）计算，8吨茅台酒可以带来的额外利润不到2000万元。”韩栋为此算了一笔账，“即使加上瑞幸的利润分成，对贵州茅台(1777.040, 0.04, 0.00%)的影响也不大。”

9月4日，贵州茅台和瑞幸联名推出的“酱香拿铁”咖啡正式在i茅台App、瑞幸App和小程序上线，售价38元/杯，优惠后价格为19元/杯。根据官方资料，酱香拿铁使用白酒风味厚奶（含53%vol贵州茅台酒），酒精度低于0.5%vol，未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议引用。

9月5日，瑞幸官方披露，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

揭秘茅台联名内幕：茅台卖给瑞幸8吨酒利润仅￥2000万_图1-3


有媒体报道称，瑞幸介绍，酱香拿铁的酒精浓度在0.2度到0.3度之间。如果按照这一比例，一杯咖啡480毫升的容量粗略计算，每杯约含1.8至2.7毫升茅台酒。根据媒体测算，若按照969元的出厂价计算，上述添加的茅台酒成本则为3.876元。

另据时代财经测算，一瓶飞天茅台酒为500毫升，如果一杯酱香拿铁加1.25毫升飞天茅台酒，按照3000元/瓶的市场价格供应给瑞幸，一杯酱香拿铁所使用的茅台酒的成本约为7.5元，如果按照969元/瓶的出厂价计算，其（所耗的茅台酒成本）成本则不到2.5元。

茅台跨界掀动白酒联名新常态，“酱香拿铁”之后，茅台巧克力也迎来官宣。9月14日，贵州茅台（600519.SH）官微发布海报称，“不藏了，我和德芙官宣了。酒心巧克力，9月16日见。”

9月16日，玛氏箭牌抖音官方旗舰店、德芙抖音官方旗舰店开启预售；17日，大润发上海门店、罗森华东区门店陆续上线。

事实上，茅台推出巧克力在白酒业内并不算秘密。今年茅台冰淇淋一周年庆典活动上，茅台集团董事长丁雄军曾表示，“贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。”

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